第133章 琴音·新绿

第133章 琴音·新绿 (第2/2页)

处理完农事，回到城中漱玉轩，又是另一番景象。周掌柜满面红光地迎上来：“东家，您来得正好！安国公府老夫人派人来了，说是上次的‘夜茉清幽’香膏和‘初晨玫瑰’香水极好，老夫人想订一批，作为今夏府中节礼之用。量不小！还有，永王妃身边的女官也来问，咱们之前提过的牡丹系列香品，何时能得？”
　　
　　生意兴隆固然可喜，但苏瑾鸢更看重的是这些订单背后传递的信号。安国公老夫人的主动大宗采购，是一种明确的缓和与亲近信号。永王妃的关注，则代表更高阶层贵妇圈的认可。
　　
　　“牡丹系列还需几日，让调香师傅务必精益求精。”苏瑾鸢吩咐周掌柜，“安国公府的订单，给个最优惠的价，用料要足，包装要格外精美。另外，用我上次带回来的那盒‘初雪蜜炼’润颜膏，加上两支‘青竹凝露’护手霜，作为给老夫人的额外谢礼，一并送去。”
　　
　　“是，东家。”周掌柜应下，又压低声音，“还有一事，咱们斜对面新开了一家‘凝香阁’，也在卖香露香膏，价格比咱们低三成，花样却……仿着咱们的来。虽用料闻着差些，但架不住价低，倒也吸引了些客人。”
　　
　　竞争来得比预想快。苏瑾鸢并不意外，仿冒是暴利行业必然的伴随物。“无妨。”她神色平静，“我们的立足之本，一是香方独特、用料纯粹，二是效果实实在在。他们仿得了形，仿不了神，更仿不了灵泉……嗯，仿不了我们独有的原料处理技艺。告诉柜上的伙计，客人问起，只如实说明我们原料来源特殊、工序繁复即可，不必刻意贬低别家。另外，新品的研发不能停，下个月，我们要推出‘夏日清荷’系列。”
　　
　　打价格战非她所愿，她要走的是精品、独家的路线。空间产出的花卉品质超群，配合她逐步摸索出的蒸馏、冷凝技法，以及偶尔添加的微量灵泉，才是漱玉轩产品不可复制的核心。只要保持创新和品质，就不惧模仿。
　　
　　傍晚回府，琴课已散。静室里，朗朗正对着琴谱皱眉，手指虚空练习；曦曦则拿着小帕子，仔细擦拭着自己的琴。见苏瑾鸢回来，两个孩子都围了上来。
　　
　　“娘亲，韩先生说我和妹妹‘手感’已有进步，下节课可以学简单的调弦和《仙翁操》了！”朗朗抢着报告，脸上是克服初步困难后的兴奋。
　　
　　“哥哥学得快，我记指法记得牢。”曦曦细声补充，小脸上也带着光。
　　
　　苏瑾鸢搂住两个孩子，夸赞了一番。晚饭时，顾晏辰也回来了，听闻孩子们琴艺入门顺利，眼中带笑。饭桌上，他提起一事：“今日陛下问起清平司春耕情状，我据实禀报。陛下对玉粳、墨薯期许甚高，对你们试种木棉一事，亦有所耳闻，只说了句‘胆大心细，可试为之’。”
　　
　　这便是默许，甚至隐含鼓励了。苏瑾鸢心中一定：“有陛下这句话，我们更需谨慎办好。”她将刘把头之事和漱玉轩面临竞争的情况也简单说了。
　　
　　顾晏辰沉吟道：“棉种之事，循序渐进即可。至于商贾竞争，自有法度与市场抉择，你心中有成算便好。倒是安国公府……”他看向苏瑾鸢，“老夫人此举，示好之意明显。赵廷轩在馆中近日也安分许多。安国公此人，于兵事上或有见解，但家风……略有瑕疵。与之往来，可礼遇，但需保有分寸。”
　　
　　苏瑾鸢颔首：“我明白。利益往来可，深交不必。老夫人是明白人，我们投桃报李便是。”她顿了顿，想起一事，“对了，永王妃似乎对牡丹香品感兴趣，或许是个契机。”
　　
　　顾晏辰眸光微动：“永王叔性情淡泊，醉心书画，但永王妃在宗室女眷中颇有影响力。若能得其青眼，于你、于清平司、于孩子们，皆有裨益。只是，无需刻意逢迎。”
　　
　　“这是自然。”苏瑾鸢微笑。她追求的，始终是实力带来的平等认可，而非攀附。
　　
　　夜色渐深，两个孩子睡下后，苏瑾鸢进入灵蕴空间。黑土地上的作物生机勃勃，灵泉池水波光潋滟。她走到新开辟的一小块“试验田”边，这里种着几株从凤凰岛带回的耐寒香料植物和那批优化棉种的原株。在空间环境下，它们长势极好。她小心地采集了一些棉株的数据，又用灵泉水稀释后浇灌，期待它们能产出更优质的种子。
　　
　　忙碌之余，她也会取出那本《万化归源图》参详。图文深奥，涉及能量运行与转化的至高道理，与她所学医药、种植乃至内功隐隐相通，却又更为宏大。她知其紧要，但不急求成，只每日理解一点，慢慢消化。
　　
　　宫墙内，孩子们在书香与琴音中成长；宫墙外，新绿的秧苗与藤蔓在田野伸展，馥郁的香气从作坊飘向深宅。每一步都算不得惊天动地，却扎实地拓展着生活的广度与深度。风浪或许在前方，但桨在他们自己手中。