七、平息忧患转入销售

七、平息忧患转入销售 (第2/2页)

“没有，她可是你的徒弟，你从中介公司带来的，黄副总走了后，她才任职的。”
　　
　　“为什么不表扬她？”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“我想提拔重用她，让她担任销售总监。”
　　
　　“那冷落我，给我什么好处？”
　　
　　“我给你两个任务。”
　　
　　“都是什么任务？”
　　
　　“第一个是解决车库的销售问题，第二个是……？
　　
　　你是知道的，我们多长时间，还没有……”
　　
　　“好这两个任务都完成，一步一个脚印，踏踏实实认认真真，保质保量……”
　　
　　她说：“后面这一个……“
　　
　　我说：“晚上，保证完成任务。”
　　
　　“我们的目标是八个，才完成一个，任重道远。“
　　
　　我找销售部长，要想提拔的销售总监，“这车库怎么销售，有没有可行的计策？”
　　
　　她说：“有白送。”
　　
　　我说：“白送，要你这销售部长干什么？“
　　
　　她说：“现在好多都是捆绑销售，车位都是白送的。”
　　
　　我说：“不行，都是有成本的，这个钱从哪里来？”
　　
　　她说：“你是不是，已经有办法了？”
　　
　　我说：“我告诉你……”
　　
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　　我说：“一个车位的成本是多少？”
　　
　　她说：“五万至十万。”
　　
　　我说：“使用权是多少年？”
　　
　　“应该是七十年。”
　　
　　我说：“如果按二十年计算，建设成本按七万计算，每个月是多少？”
　　
　　她用手机计算，“70000/70/12=83.3”
　　
　　她说：“每月八十三的三元。”
　　
　　我说“按二十算计算呢？”
　　
　　“70000/20/12=291.6元。
　　
　　他说：“二百九十一点六元。
　　
　　我说：“物业管理费是多少？“
　　
　　她说：“每月三、四十元吧。”
　　
　　我说：“车位租赁费是多少？”
　　
　　她说：“五百块钱左右。”
　　
　　我说：“如果跟他七十年的使用权，每个月交三百块钱，你看怎么样？
　　
　　她说：“他们不交费了怎么办？”
　　
　　我说：“收回，再出售给别人，还是这个标准收钱。”
　　
　　她说：“这个办法好，不用一次交费二十万，还能得到使用期限七十年的车位。”
　　
　　我说：“如果按每月三百元收费，七十年是多少？”
　　
　　她用手机计算器，输入一算，二十五万二。
　　
　　她说：“这个方法不错，他们有选择余地，我们也不吃亏。”
　　
　　我说：“也可以按一百元，只要在一百至三百之间就可以。”
　　
　　她说：“太麻烦，这物业管理无意中增加了工作量？”
　　
　　我说：“可以交年费，与楼房物业费一起交。”
　　
　　她说：“我们的车位已经销售了百分之二十，以前的怎么办？都是按每个二十万销售的。“
　　
　　我说：“可以退钱，他们每个月才二百三十八元，加上物业费也不超过三百元。”
　　
　　她说：“可行，买房的不买房的都可以使用车位，临时用车位的按小时收费。”
　　
　　我说：“可以。”
　　
　　我提的这个建议，她十分佩服，感觉很有指导意义。
　　
　　我也有小学生完成了作业似的松快。
　　
　　晚上，吃饭时，我把这一决策兴高采烈的告诉了梅奕，“你猜我对车位的销售有什么指导性建议？”
　　
　　她说：“看你这样子，肯定是重大决策。”
　　
　　我说：是快着告诉你，还是慢着告诉你，是先斩后奏，还是打个预防针？”
　　
　　她说：“有屁放，不放我就不听了。”
　　
　　我说：“屁是哽哽，不放也不行，豁上耍皮脸，也不丧性命。”
　　
　　她说：“滚，你说我也不听了，光耍贫嘴。”
　　
　　我说：“是这样的，这个小区车位才销售了不到百分之二十，每个车位二十万，就是四百个，资金也就是八千万。还有一千六百个没卖，要收回资金应该是三亿二千万。实际成本是按每个七万计算，一亿一千二百万。”
　　
　　她说：“说重点。”
　　
　　我说：“如果按每个车位使用权七十年计算，每个成本七万，每个月是八十三点三元，也就是说，用户每个月交给我们超过这个数就够本，加上利息，加上物业费一百元就差不多。”
　　
　　“你说什么啊？我听不懂。”
　　
　　我说：“现在车位租赁费是每月五百元左右，我们按每个月三百收取，给他七十年的使用权，你看这车位还会剩下吗？”
　　
　　她说：“你这是变相租赁。”
　　
　　我说：“叫出售，还是叫租赁有什么关系？”
　　
　　她说：“你破坏了车库出售的规矩，会遭到同行的攻击。”
　　
　　我说：“你让我去负责这项工作，她该是听我的，还是听你的？”