第27节：开坛做法比较科学

第27节：开坛做法比较科学 (第2/2页)

前面两张办公桌，一张是派单员宋小雨的——这个从人才市场上招聘来的大学应届毕业生，正在发呆，暂时没事做。
　　
　　另一张，暂时无主。
　　
　　店里还招聘了两个监察员，也暂时没事做，坐在会客区发呆。
　　
　　嗯，非常好，一片欣欣向荣！
　　
　　沈亢很满意，然后溜达到了自己办公桌旁，拉了一张凳子过来坐下——他的位置被何秋竹坐了，正在用电脑看她刚才拍的那些照片呢。
　　
　　这位公司的编外人员，“历史摄影师”，还是很敬业的，把他刚才做法的那一幕拍得很有黄鼠狼偷鸡的感觉。
　　
　　没怼着他鼻孔拍，就是好拍摄！
　　
　　沈亢把脑袋凑过去看，高屋建瓴，指指点点，“这张修一下，加点滤镜，要那种仙风道骨的感觉……”
　　
　　前面的康正阳，这时转过身来，闲聊道：“沈总，你说我们第一单什么时候来？”
　　
　　刚开始，康正阳对于沈亢的印象，还只是一个很有钱的神秘富家子，但是随着这十几天的筹备工作下来，看到沈亢那么多与众不同的奇思妙想，他是越来越佩服了，“沈总”也叫得越来越顺口了。
　　
　　听到康正阳的话，沈亢也把目光从电脑屏幕上挪开。
　　
　　他看向康正阳，懒洋洋地道：“我也不知道第一单什么时候来，不过我们可以打个赌，看看第一单是从哪个销售渠道来的。去商场门口发传单是你提议的，如果是从商场传单来的，就算你赢，和小区物业合照是我说的，如果是从小区物业来的，就算我赢。赌注就是一个面包机吧。”
　　
　　在安家的新客户如何获取上，沈亢拉着康正阳他们开了一次会，确定了三个获客渠道。
　　
　　一，是雇人去商场门口等人流多的地方发传单，这是康正阳提的。
　　
　　二，是买百度的“家政”关键词的竞价排名，定向投放阳城高新区，另外还买了58同城的本区广告，这是李湘君提议，沈亢补充的。
　　
　　三，则是和几个小区的物业合作，物业每介绍一个新客户，他们就给物业50块钱。这是沈亢提议的。
　　
　　三个渠道的推广同时进行，三管齐下……
　　
　　“为什么是面包机啊？”康正阳不解，“就不能赌点别的？”
　　
　　沈亢：“我喜欢吃面包不行吗？”
　　
　　何秋竹也不修照片了，在旁边跃跃欲试，两只眼睛亮闪闪的，“我也要赌！”
　　
　　“好，那算你一个。君姐现在不在，她的就算你的，如果第一个客户是从网络推广来的，就算你赢，康老师输给你一个面包机。”
　　
　　“好！”
　　
　　“不是，沈总，我们三个一起赌，怎么就我输？你呢？”
　　
　　“我寻思，她要两个面包机也没用啊。不然你自己问她，是不是要两个面包机没用？”
　　
　　“嗯，沈亢说得对，我要两个面包机没用，要一个就行了。”
　　
　　……
　　
　　这边几人在扯淡，另一头，天福苑，东门，保安岗亭旁，摆着一个大立牌，上面正是安家的广告，写了一些安家与众不同的特点。
　　
　　中间的“新用户首单立减50！”字体最大，最醒目——这个首单减50是安家的拉新活动，实际上三个渠道中的每一个都有这个活动，只是发放优惠的方式不一样，以此来区分、判断每个渠道的拉新效率。
　　
　　至于给小区物业的拉新奖励，是另外私下发放的，不冲突。
　　
　　而天福苑的物业，正是安家这次的合作物业之一。
　　
　　沈亢并不是什么小区物业都合作的。
　　
　　2008年的环境下，很多小区的居民并没有家政服务的消费需求。
　　
　　所以他重点选择了三个小区的物业来合作，分别是天福苑，东安花园和中邦城市。
　　
　　这三个小区，都是中高端小区，目前2008年的环境下，他们是家政服务的主要客户群体，用后世的话说，就是高净值人群——沈亢做家政，就没打算挣穷鬼的钱，谁有钱挣谁的。
　　
　　安家的门店选址，也是专门选在了这三个小区的中心点上。
　　
　　此刻，一名身穿西装、微胖的男人正站在岗亭旁，和保安闲聊着。
　　
　　他是这个小区的物业经理，范成。