第366章 比我们急！

第366章 比我们急！ (第2/2页)

当天晚上。
　　
　　杭州。林彻办公室。
　　
　　谢宇的简报很短。他坐在林彻对面，把深圳的情况从头到尾说了一遍，说了对方来了几个人，说了框架草案的内容，说了会议室没窗户空调不好使，说了刘总的级别可能比名片上印的高。
　　
　　说完了。
　　
　　林彻听完没有问框架细节，没有问IP授权的范围，没有问时间表。
　　
　　他只问了一个问题。
　　
　　"他们急不急？"
　　
　　谢宇想了两秒。
　　
　　"比我们急。"
　　
　　林彻看着他。
　　
　　"怎么看出来的。"
　　
　　"三个信号。第一，框架草案是提前准备好的，排版正式，不是临时凑的。说明他们在我们答应见面之前就已经在内部走过流程了。第二，刘总的级别。名片上印副总监，但另外两个人有事都看他决定。如果只是初步接触，不需要派一个能拍板的人来。第三……"
　　
　　谢宇顿了一下。
　　
　　"第三，他说'不急'。"
　　
　　林彻笑了一下。
　　
　　很短的一下。
　　
　　谢宇接着说："真不急的人不会说'不急'。真不急的人会说'回去再聊'或者直接约下次的时间。他说'不急'是因为他怕我们觉得他急。"
　　
　　林彻靠在椅背上。
　　
　　谢宇的判断没问题。
　　
　　海思比微光急。原因很简单：海思设计芯片，但被制裁之后台积电不给代工了，芯片造不出来，设计再好也是纸上的东西。他们需要下游客户来证明"海思的芯片有人用、有生态、有价值"，这样才能在未来制裁松动的时候第一时间拿回产能。
　　
　　微光是最好的下游客户之一。有操作系统，有企业级应用，有六千万协同用户，有国家级场景。
　　
　　海思需要微光来证明自己还活着。
　　
　　微光需要海思的IP来补墙。
　　
　　但两边的时间紧迫度不同。微光有库存撑四个月，有国产替代方案在跑，有OS在做。海思没有。海思的时间线比微光短。
　　
　　急的那边出价高。
　　
　　这是商业谈判里最基本的规则。
　　
　　"那就慢慢谈。"林彻说。
　　
　　"多慢？"
　　
　　"他们报价，我们还价。每一轮间隔不少于两周。中间不主动联系。"
　　
　　谢宇点了一下头。
　　
　　"还有。"林彻说。
　　
　　"嗯？"
　　
　　"跟老周说一声，OS那边对海思架构的适配先不排优先级。等合作条款定了再排。"
　　
　　谢宇明白了。
　　
　　不排优先级就是告诉对方：你的芯片对我来说不是唯一选项。我可以等。你呢？
　　
　　"收到。"
　　
　　谢宇站起来走了。
　　
　　…………
　　
　　办公室安静了。
　　
　　林彻坐在椅子上，桌上摊着谢宇带回来的那份框架草案的复印件，四页纸，他翻了一遍，没什么需要改的，条款中规中矩，双方都留了余地。
　　
　　他拿起桌上的便签纸，写了四个字。
　　
　　"互为备胎。"
　　
　　撕下来，贴在显示器的边框上。
　　
　　黄色的便签纸在屏幕的蓝光里有点发绿。
　　
　　他看了一眼，把椅子往后靠了靠。
　　
　　急的那边出价高。
　　
　　不急的那边，坐着就行。