第165章 投资外卖员

第165章 投资外卖员 (第2/2页)

“佣金太高了。”张明指着笔记本上的数据：
　　
　　“大平台抽成20%-25%，小店本来利润就薄，根本承受不起。”
　　
　　“还有，大平台要求高，很多小店的资质、卫生条件达不到标准，上不去。”
　　
　　他顿了顿，继续说：“但是这些小店有需求。”
　　
　　“大学城几万学生，很多人不想出宿舍，就想点个附近的炒饭、奶茶、水果。”
　　
　　“这部分市场，大平台覆盖不了。”
　　
　　杨帆点点头：“所以你的想法是？”
　　
　　“我想做一个针对大学城本地小店的配送平台。”张明的眼睛亮了起来：
　　
　　“模式很简单——我开发一个微信小程序，让小店免费入驻。”
　　
　　“学生通过小程序下单，我们负责配送。”
　　
　　“怎么收费？”
　　
　　“小店不收平台费，只按单付配送费。”
　　
　　“学生付一点配送费，比如3块钱。我们赚的就是这个配送费。”
　　
　　杨帆在心里快速计算：一单3元，一天如果有500单，就是1500元。
　　
　　扣除骑手工钱、油费，净利润大概500-800元。
　　
　　一个月就是两万左右。
　　
　　如果能做到1000单，利润就能翻倍。
　　
　　“骑手从哪里来？”他问。
　　
　　“我自己就是骑手，认识很多兄弟。”张明说：
　　
　　“我可以先组一个五人小队。生意好了再扩招。”
　　
　　“大学里也有很多学生愿意兼职送外卖，时薪15-20块，很多人愿意干。”
　　
　　“小程序开发呢？”
　　
　　“这个……我还在找。”张明有些不好意思：
　　
　　“我认识一个计算机系的同学，他说可以做，但要一万块钱。”
　　
　　“我……我现在拿不出这么多钱。”
　　
　　杨帆看着他笔记本上详细的市场分析、成本测算、运营计划，看得出来是花了心思的。
　　
　　一个送外卖的，能做出这么细致的方案，不容易。
　　
　　“你为什么要做这个？”杨帆忽然问。
　　
　　张明愣了一下，眼神黯淡了一瞬，又很快坚定起来：
　　
　　“因为我想证明，送外卖的不是一辈子只能送外卖。”
　　
　　他握紧了拳头，声音有些发颤：“我前女友……上周跟我分手了。”
　　
　　“她说我天天风吹日晒，一个月挣五六千，看不到未来。”
　　
　　“她说她爸妈不同意，嫌我没出息。”
　　
　　“我想告诉她，也想告诉自己——我可以做更多，我可以做得更好。”
　　
　　这番话他说得很快，像是憋了很久，终于找到了倾诉的对象。
　　
　　杨帆安静地听着，没有打断。
　　
　　店里很安静，只有墙上时钟的滴答声。
　　
　　小雅站在吧台后，也听到了这些话，眼神里多了几分同情。
　　
　　“你需要多少钱？”杨帆问。
　　
　　张明抬起头，眼睛里重新有了光：
　　
　　“我算过了，前期投入最少要八万。”
　　
　　“包括小程序开发、宣传推广、骑手培训、备用金……如果能有十万，就更稳妥了。”
　　
　　杨帆沉默了几秒。
　　
　　十万，对系统来说是小钱。但投资从来不只是看钱，更是看人。
　　
　　他看到了张明眼中的不甘和渴望，看到了那个笔记本背后付出的努力，也看到了系统给出的B+评级和清晰的商业模式。
　　
　　更看到了那个“逆袭激励”的可能。
　　
　　“我可以投你。”杨帆说，“十万。”
　　
　　张明瞪大眼睛，不敢相信：“真……真的？”
　　
　　“真的。”杨帆点头，“但我有条件。”
　　
　　“您说！什么条件我都答应！”张明激动得站了起来。
　　
　　“第一，钱分两期给。”
　　
　　“第一期五万，用于小程序开发和前期宣传。一个月后，看你进展再给第二期。”
　　
　　“第二，我要占股40%。这十万算投资，不是借款。”
　　
　　“第三，每笔支出要有记录，每周向我汇报进展。”
　　
　　“第四，”杨帆顿了顿，“如果做成了，你要好好谢谢那个离开你的人。”
　　
　　“不是去炫耀，而是要感谢她让你下定决心改变。”