第715章 全国第一站 26

第715章 全国第一站 26 (第2/2页)

她站在那儿，张了张嘴，没有接上话。
　　
　　杨丽华看了她一眼，没有再追问，只是点了点头：“辛苦了。”
　　
　　女孩退回去的时候，脸上的表情已经带了一些懊悔。
　　
　　下一个面试者的表现明显好了很多，她吸取了刚才的教训。
　　
　　杨丽华走进来的时候，她只是简单打了招呼，说了一句“有什么需要您随时叫我”，然后退后半步，跟在杨丽华身后，留给她自由浏览的空间。
　　
　　杨丽华在衣架前站定，拿起一件外套看了看，女孩才适时上前：“需要我帮您介绍一下吗？”
　　
　　其他几个女孩赶紧低头在手腕上记下这个节奏。
　　
　　杨丽华看了看手里那件外套，随口问了一句价格。
　　
　　女孩看了一眼吊牌，报出数字。
　　
　　杨丽华：“我觉得这个价格不太值，而且....说实话，这件衣服有点丑。”
　　
　　这句话来得突然，女孩明显愣了一下，像是没有想到客人会直接这么说。
　　
　　她的英语开始卡壳，逻辑也乱了：“那....您觉得多少钱合适？我们可以便宜一点。”
　　
　　叶文熙坐在一旁，手里的笔停了一下。
　　
　　在百货大楼，定价是统一的，没有议价空间。
　　
　　这种时候需要的是情商和话术去化解，而不是直接让价。
　　
　　杨丽华看出了女孩的为难，没有继续逼她，换了个方向，指向另一件女孩原本准备推荐的那款：“那这件呢？怎么卖？”
　　
　　女孩像抓住了救命稻草，开口就说：“这件我可以给您便宜二十块...”
　　
　　叶文熙的笔尖在本子上划了一下，没有抬头。
　　
　　她在“原则性”那一栏旁边画了一个小圈，又在下面写了两个字：“边界。”
　　
　　一个好的销售不能没有变通，更不能一遇到压力就放弃原则。
　　
　　接下来的几个女孩发现，她们越往后出场的，面对的不是更多的准备时间，而是越来越复杂的临场应变题。
　　
　　杨丽华和叶文熙会逐步增加一些突发状况。
　　
　　挑剔的客人、模糊的需求、超出范围的询问。
　　
　　前五个女孩没有一个能完整接住所有变化。
　　
　　叶文熙坐在椅子上，心里已经开始琢磨，要不要在北京多停留一段时间，从北京外国语学院重新筛一轮候选名单。
　　
　　直到最后一个女孩上场。
　　
　　她走到叶文熙面前站定，做了一段简短的自我介绍。
　　
　　这是前面五个人都没有的动作，时间不长总体不到三十秒，但足够让人记住她的名字和大致情况。
　　
　　叶文熙没有打断她，只是点了点头示意她准备开始。
　　
　　杨丽华从展厅外走进来，女孩迎上去。
　　
　　没有急着推销，先打了个招呼，问了一句“今天想看看什么类型的衣服”。
　　
　　杨丽华回应得随意，女孩顺着她的话题往下接，语气轻柔自信。
　　
　　她的英语带着一点英式腔调，咬字清晰表达流利。
　　
　　整个购买流程顺利完成，杨丽华从买单到付款，没有出任何岔子。
　　
　　这是在场表现最好的一个。
　　
　　叶文熙和杨丽华对视了一眼，杨丽华秒懂，该要升难度了。