第303章 朴实无华的商战

第303章 朴实无华的商战 (第1/2页)

聚划算网络平台总部，第二会议室。
　　
　　时钟已经指向了晚上十点，但会议室里依旧灯火通明。长桌两侧，市场部的几个核心高管个个面色凝重，面前的烟灰缸里早就塞满了烟头。
　　
　　COO庾明轩坐在主位上，翻看着手里刚刚汇总上来的数据报表。由于拉手网和窝窝团的强势入场，加上针对性的“T+0”当天结算诱惑，聚划算在苏皖两省的单日GMV（商品交易总额）在这几天内直接遭遇了腰斩。
　　
　　“庾总，这样搞下去不是办法。”新提拔上来的市场二部主管有些烦躁地扯了扯领带，“拉手网现在的打法就是纯粹的流氓倾销。我们去谈商家，他们跟在后面直接给商家贴钱，不但免抽成，还承诺兜底。今天一天，我们二部就接到了二十多个商户的强制解约通知。”
　　
　　一旁的潘海波眼观鼻鼻观心，表面上跟着叹气，心里面的想法则是不然。他看着庾明轩眉头紧皱的样子，总感觉自己心情无比的舒畅。
　　
　　“我们不能跟他们拼补贴。”庾明轩把报表扔在桌上，目光十分冷静，“拉手网这是刚拿了风投，急于向资本市场讲故事，用烧钱换市场份额。这种自杀式的打法，我们如果陷进去，就是自寻死路。之前的战略会议，早就定好了方向。”
　　
　　市场四部的主管忍不住插了一句：“可是庾总，市里前两天不是刚给咱们批了三个亿的无息贷款吗？既然账上有钱，为什么不能拿出一部分来跟他们刚正面？只要我们把补贴额度提高一点，商家肯定不会走。”
　　
　　话音刚落，坐在庾明轩身旁的HRD严克明直接脸色严肃地打断了他：“别打那三个亿的主意！我再重申一遍，那笔钱是市委特批的专项基建贷款，专款专用，全部要打进仙林数据中心的工程对公账户里。谁要是敢把基建的钱挪用过来给团购业务发商户补贴，那就是严重的财务违规甚至涉嫌诈骗贷款。”
　　
　　四部主管被怼得哑口无言，讪讪地闭上了嘴。
　　
　　“严总说得对，专项资金一分都不能动。”庾明轩接过了话茬，开始部署具体的应对策略，“既然正面对抗不利，那么我们就侧面迂回。你们几个回去把手上的具体商户名单整理一下，看看哪一些是比较有价值的。”
　　
　　庾明轩站起身，走到白板前画了一条分界线：“我们只保头部那20%的核心商户。比如大型连锁餐饮、高端美容SPA、客单价在两百元以上的娱乐场所。这部分商户是能真正给我们带来高额抽成和稳定利润的。动用公司原有的账面资金，给这部分核心商家做定向的私下返点，稳住他们。”
　　
　　“那剩下的80%呢？”有人问。
　　
　　“全放给拉手网。”庾明轩目光一凝，“那些客单价只有十几块钱的奶茶店、路边摊、美甲店，本来咱们的抽成就不够覆盖前期的地推和运营成本。既然吴波想要开城数据，我们就把这些亏本赚吆喝的垃圾资产全部送给他。让他去给这80%的低端商户做T+0结算，我倒要看看拉手网账上的那五百万美金，够他们这么放血放几天！”
　　
　　众人听完这个壮士断腕的战术，心里稍微有了一些底。
　　
　　这也是无可奈何的方法，因为无论怎么抢地盘，最终也只会换来一些纸面数据。等到两家打得不可开交之时，再来一个第三家、第四家，不可能有一个公司有这么庞大的资金流，可以一直做支撑，这样消耗下去。
　　
　　

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