第313章 初次博弈

第313章 初次博弈 (第2/2页)

博塔点点头，再确认了这个大前提之后，他缓缓开口：“基于这个前提，那我们就谈谈贵公司现在的产品。这两款在榜单上的游戏，你是准备一起打包融资，还是打算单独出售代理发行权？具体的合作方式是什么？”
　　
　　“不单独出售，不拆分发行权。”林渊给出了极其明确的答复，“所有的产品矩阵，必须全部绑定在总公司的底层股权里。红杉买的是股权，我不卖单机游戏的使用权。至于份额，我最多可以让出10%的股权份额用于A轮融资。”
　　
　　博塔翻开手边的评估备忘录，开始了投行最擅长的施压试探：“林总，不到10%的份额不符合我们领投的规矩。考虑到买断制手机游戏极短的生命周期，以及后续盈利模式的单一风险，红杉愿意给出两千万美金的估值。我们要20%的股权，外加一个董事会席位和优先清算权（LiqUidatiOnPreferenCe）。”
　　
　　两千万美金的盘子，上来就要拿走五分之一的控制权，这是绝对不合理的。凭借目前的市场预期，这两款游戏都有爆款的潜力。
　　
　　按照2000万美金，20%，也就是说一个亿的估值。
　　
　　简直开玩笑，把人当狗耍。这其中任何一款游戏都不止收益一个亿。
　　
　　“博塔先生，我觉得你的估值模型有问题。”林渊当场回绝，“这两款游戏我有绝对的自信，可以持续不断地获得收益。我在这个游戏行业里是绝对的领先位置。”
　　
　　“按照你的计算，我这两款游戏打包在一起。才值一个亿美金吗？如果是这样，那么我们就不必再谈了。”
　　
　　博塔深深看了一眼林渊。语气不急不慢：“产品再好也需要宣发，也需要专业的团队运作。那么我想问林总，你的团队有没有全球运营化的相关经验？而且你这两款游戏也不存在什么绝对的行业护城河吧？说难听的，技术团队想抄应该非常简单吧，尤其是那一款水果忍者。”
　　
　　“凭借你三言两语就想抬高自己的价格，恐怕不合适吧？我能理解你，毕竟没有创始人会否认自己的产品价值。但是这个产品价值也不能脱离实际范围吧？总不能你说多少，那就值多少吧？”
　　
　　“那同样的话我送给博塔先生你，总不能我的游戏和我的产品你说多少就值多少吧？但按照你这么说，你回去抄一个，你也能成功。那我们今天坐在这里干什么呢？”
　　
　　就这样两人围绕着反稀释条款、期权池的预留比例，在套房里开始了极其密集的拉锯战。
　　
　　这注定只是一次初步的试探和交锋。因为任何一笔投资想要真正落地，绝对不是一两次谈判就能说清楚的事情，谈几个月的都大有人在，甚至两个人动手打起来的都有。
　　
　　但是资本不是散财童子，他们有全世界最高规格的数学家，会精准地计算你的商业模式以及产品模型。
　　
　　绝对不会给你任何空子可钻，它会根据你当下的产品结构以及未来的市场预期，做出一份非常详细的尽职调查。
　　
　　今天来只不过就是试探一下双方的底线，看看能不能够在大前提一致的情况下聊一聊。
　　
　　因为如果连双方的大前提都不确定下来，那之后的谈话就没有任何必要了，纯属浪费时间。
　　
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