第353章 一起投资

第353章 一起投资 (第1/2页)

林渊听完周文华的分析，连连点头。
　　
　　“周院长，底层架构怎么搭我算是彻底清楚了。”林渊紧接着提出了第二个核心问题，“关键是我现在遇到的问题是，外头那么多家顶级资本都想投我，而且每家手里握着的资源优势都不一样。”
　　
　　“比如说我在国内开展业务，那么肯定是企鹅占据绝对优势。但是如果我在海外开展业务，那么红杉资本以及其他的也会有各种各样的扶持。讲真的，他们每一家给出的条件，能够给予的帮助都不一样。如果可以，我真的很想都要，但是这也不可能。那么我又应该怎么办呢？”
　　
　　周文华没有直接回答，而是反问道：“你这次海外游戏业务的融资，底线是打算出让多少股权？”
　　
　　林渊在心里盘算了一下，给出了一个数字：“最多不超过15%吧，再多我就舍不得了。”
　　
　　周文华摇了摇头，拿起白板笔写下了一个数字：“我建议你，把总出让份额提高到18%。”
　　
　　“为什么？”林渊有些不解。
　　
　　“这叫战略平衡。”周文华转过身，指着那个18%说道，“这18%的份额，你绝对不能给一家。你可以设置一种复杂的融资结构：一家领投，两家跟投。”
　　
　　看着林渊若有所思的表情，周文华继续拆解：“打个比方，你这几款游戏要在国内做本土化和宣发，深圳企鹅的渠道优势是垄断级的，那你就把企鹅拉进来；但你要做全球化发行，红杉和高盛在这方面的海外资源更强。既然你觉得各家都有用，那为什么不把他们全绑上战车？”
　　
　　“这18%的份额，你可以切成‘8%+5%+5%’的三等份。”周文华在白板上画出三个区块，“那个8%就是领投方，这部分必须给出现金估值最高、条件最宽容的那家；剩下两个5%是跟投方，估值可以稍微按领投方的价格打个折，但要求他们必须兑现你需要的特定渠道资源。”
　　
　　林渊听得眼睛一亮：“还能这么玩？这种操作，在国外资本市场合规吗？”
　　
　　“废话，不仅合规，而且这才是顶尖公司的正常操作！”周文华没好气地敲了敲白板，“这么做最大的好处，就是你把最核心的几股力量全部拉到了同一个利益共同体里。这样他们也会形成相互的制衡，而且不会造成一家独大的局面。你毕竟只是公司的创始人。你和他们不是一个量级的，这样是对你最好的保护。”
　　
　　林渊深吸了一口气，觉得这套逻辑简直无懈可击。真牛逼，还能这么玩。
　　
　　本来他最初的打算就是想把水彻底搅浑，不让摩根资本或者任何一家吃独食。资本从来都不是什么善男信女，如果只融一家，一旦公司日后遇到低谷，独家资本反水逼宫的风险极大。
　　
　　现在周文华给出的“拼盘战术”，完美契合了他的战略构想。而且有自己攥在手里的AB股超级投票权做护城河，根本不怕公司控制权旁落。
　　
　　“对了。”周文华突然想起了什么，话锋一转，“你现在开曼那个海外架构的董事会席位是怎么分的？”
　　
　　林渊回忆了一下财务之前的汇报：“海外架构的董事会席位都是我一个人的。然后国内上次摩根资本投资我的时候，也是这样。”
　　
　　周文华点点头：“看来你的项目真的很好，你的投资人也非常看好你，允许你这么无理的要求。”
　　
　　林渊面带疑惑。“院长，这是什么意思呀？”
　　
　　周文华笑了笑。“正常情况下，董事会席位是有一票否决权的。既然摩根资本没有跟你签这个，就代表着，他认可你对公司做出任何决定，这已经是极大的放权了。”
　　
　　“但是这次这么多家资本找到你，尤其是海外的，他们评估你的模型，估计会跟你要董事会席位，你要做好这个准备。正常情况下融资，这帮投行可不会让你一个人说了算。你至少要放出一个席位给到领头的那家资本。”
　　
　　

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