第63章 老白男：你可真是个坏小子！

第63章 老白男：你可真是个坏小子！ (第1/2页)

九点半，酒店二层的小会议室，这是酒店临时租给中影用的。
　　
　　二十来平米，一张长桌，几把椅子。
　　
　　窗外能看见柏林动物园的树梢。
　　
　　条件简陋，但够用。
　　
　　第一个进来的是法国MK2的代表。
　　
　　一个四十多岁的男人，叫让·皮埃尔·杜邦。
　　
　　这个老白男把头发梳得一丝不苟，西装笔挺，说话带着浓重的法国口音。
　　
　　浑身上下一股子白皮精英范儿。
　　
　　王主任迎上去握手，佟硕坐在旁边，手里拿着本子，脸上挂着人畜无害的职业假笑。
　　
　　中影的翻译小美女坐在中间，佟硕能看到她放在桌下的手心在微微出汗。
　　
　　寒暄过后，老白男开门见山：
　　
　　“《归来》是一部非常出色的电影，我们MK2很感兴趣，愿意购买法国地区的全版权”
　　
　　王主任不紧不慢地问：
　　
　　“杜邦先生，您说的全版权包括哪些？”
　　
　　“影院、电视、录像带，以及法国本土独家”
　　
　　王主任点点头，看向佟硕。
　　
　　这是老白男是佟硕特意选择的首个沟通对象，意义重大。
　　
　　法国市场是欧洲艺术片的最大市场，MK2又是法国最大的艺术片发行商之一，它就是佟硕选择的突破口。
　　
　　“杜邦先生”
　　
　　佟硕开口，用英文说：
　　
　　“您应该知道，《归来》昨晚获得了评审团特别奖”
　　
　　“这个奖项的含金量，不需要我多说”
　　
　　老白男轻笑一声，用哄小孩的口吻，点点头：
　　
　　“当然，我们正是因为获奖才来的”
　　
　　佟硕也笑了笑：
　　
　　“那您应该也理解，获奖后的价格，和获奖前是不一样的”
　　
　　“在我们收到晚宴邀请以前，就有人出过不错的价格了”
　　
　　老白男思索了两秒，报出一个数字：
　　
　　“六万美金”
　　
　　佟硕没说话，低头在本子上写了个数字，推给王主任。
　　
　　王主任看了一眼，微微点头。
　　
　　佟硕抬起头，脸上还是那副笑容：
　　
　　“杜邦先生，六万美金……这个价格，我们可能还需要再考虑”
　　
　　“意大利那边的公司昨晚也联系我们了，他们的出价……”
　　
　　他没说完，但意思已经很明显。
　　
　　这种程度的压价小手段显然并没有给到老白男压力。
　　
　　常年混迹各种赛事舞台收片子，让这个杜邦对价格的敏感远超佟硕他们这帮“乡下人”。
　　
　　他瞟了佟硕一眼，然后轻声说：
　　
　　“六万五，这是我能给的最高价”
　　
　　佟硕思索片刻，点点头：
　　
　　“成交”
　　
　　他的爽快让老白男有些愕然，随后又松了一口气，起身准备握手。
　　
　　他其实很怕两种人：
　　
　　第一种是那些纯“艺术流”的制片方，那些脱离现实的“艺术家”们很天马行空，包括价格谈判中的报价。
　　
　　另一种是眼前的“乡下人”，因为得了大奖就好比穷人乍富，开的价格往往不切实际，好像要通过这一次把一辈子的都要出来。
　　
　　这种制片方往往会在多轮价格沟通中饱受挫折、慢慢认清自己，最终无奈做出让步。
　　
　　而在这个过程中，最初那几个为成交做出贡献的压价者，则会变成炮灰。
　　
　　他想拿下《归来》，但最多再加一两千美金。
　　
　　其实老白男在得知自己是第一个进会议室的片商时，他都以为自己大概率会成为炮灰了。
　　
　　

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