第1459章 分析人群分布

第1459章 分析人群分布 (第1/2页)

当天晚上回到招待所。
　　
　　杨爱军和蓝豹忙了一整天，洗漱完便躺在床上休息。
　　
　　易秀娥却没有急着睡。
　　
　　她把顾客留下的四十七张纸条全部拿出来，一张张铺在床铺上。
　　
　　有些纸条只写了姓名和住址。
　　
　　有些则写着工作单位、传达室和联系电话。
　　
　　白天登记的时候，易秀娥还特意在纸条旁边做了记号。
　　
　　想要普通版的画一个圆圈，想要偏辣版的画一个三角。
　　
　　特别在意包装，或者询问送礼是否合适的，则单独打上一颗五角星。
　　
　　张磊坐在旁边，看着她按照地址将纸条分成几摞，好奇问道：“易会计，你这是干什么？”
　　
　　“我在看这些顾客都住在什么地方。”
　　
　　易秀娥一边分类，一边回答道：“咱们虽然跟省副食品公司签了合同，可这一万瓶辣酱进了省城以后，总不能一百二十多家商店平均分。”
　　
　　“每家都放一点，看着铺得广，实际上哪个地方都形不成销量。”
　　
　　“倒不如先看看真正想买咱们辣酱的人都集中在哪些地方。”
　　
　　张磊听完，眼里多了一丝赞赏。
　　
　　“接着分。”
　　
　　“分好以后，明天拿给梁科长看看。”
　　
　　易秀娥点了点头，继续查看地址。
　　
　　没过多久，四十七张纸条便被分成四摞。
　　
　　数量最多的是城东。
　　
　　这些顾客大部分住在机械厂、机床厂、纺织机械厂附近的职工宿舍。
　　
　　他们年纪普遍不大，留下的地址也多是工厂传达室。
　　
　　其中大部分纸条旁边都画着三角，说明这些人想买的是偏辣版本。
　　
　　第二摞是城南居民区。
　　
　　这里留下地址的大多是普通家庭，其中还有不少上了年纪的人。
　　
　　他们更喜欢普通版南康辣酱。
　　
　　辣度没有那么高，平时除了下饭，还能用来炒菜、拌菜。
　　
　　第三摞是市中心。
　　
　　数量虽然没有前两处多，却有不少人询问包装。
　　
　　有些顾客甚至直接说，辣酱味道确实不错，可商标纸看着不够精致，过年过节拿去送人不太体面。
　　
　　剩下几张地址比较分散，只能暂时单独放在一旁。
　　
　　易秀娥在纸上写下三行字。
　　
　　城东，偏辣。
　　
　　城南，普通。
　　
　　市中心，包装。
　　
　　她看着自己的统计结果，若有所思地说道：“同样是省城，不同地方的人喜欢的口味也不一样。”
　　
　　“要是一万瓶全部按照一个比例铺出去，有些地方可能不够卖，有些地方却会堆在柜台上。”
　　
　　“市中心那边倒不是味道不行。”
　　
　　“他们手里的钱多一些，也更看重瓶子和商标好不好看。”
　　
　　杨爱军原本躺在床上休息，听到这里也坐了起来。
　　
　　他拿过那张记录看了一遍，忍不住说道：“易会计，你这办法好。”
　　
　　“我跑了三个县，一直都是看哪家饭店生意好，就进去找老板谈。”
　　
　　“还真没想过把普通顾客的住址也统计起来。”
　　
　　“这四十七张纸条虽然不算多，可最起码能看出来，省城哪些地方更容易卖咱们的辣酱。”
　　
　　张磊点了点头，附和道：“跑市场不能只靠两条腿。”
　　
　　“有时候一张纸、一支笔，比多跑十家店都有用。”
　　
　　“以后你去其他县开拓市场，也可以按照这个办法记录。”
　　
　　“什么人喜欢普通版，什么人喜欢偏辣版，哪些地方重视包装，全都写清楚。”
　　
　　“这样工厂以后生产多少普通版、多少偏辣版，心里也能有个数。”
　　
　　杨爱军郑重地点了点头。
　　
　　这次省城之行，不只是让南康辣酱多了几笔订单。
　　
　　同样也让他发现，自己这个业务员还有不少需要学习的地方。
　　
　　……
　　
　　第五天，也是展销会的最后一天。
　　
　　展馆刚刚开门，下窑食品罐头厂的展位前便围上来不少人。
　　
　　柜台上摆着二十四瓶南康辣酱。
　　
　　普通版和偏辣版各自排成两列，商标统一朝外。
　　
　　不少顾客看到货架上重新有了辣酱，脸上顿时露出喜色。
　　
　　“同志，昨天不是卖光了吗？”
　　
　　“这是今天新到的？”
　　
　　“给我来两瓶偏辣的，我昨天排到跟前就没了！”
　　
　　蓝豹急忙摆手解释道：“各位，这二十四瓶是我们厂专门留下来的展示品，不对外出售。”
　　
　　“展示品跟卖的有什么不一样？”一个年轻工人不解道：“瓶子没开，里面装的不也是辣酱吗？”
　　
　　

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