38被拒绝的李诗涵

38被拒绝的李诗涵 (第2/2页)

商场如战场，利益面前，所有人都是不择手段的。
　　
　　只有同行才能轻松解决掉前几批的订单，这才成功麻痹了刘浩森他舅舅，让其放松警惕露出致命破绽。
　　
　　江雨航敢肯定，就是有人掐着服装厂的命脉，故意让其资金链断裂，然后趁机低价收购。
　　
　　跟搞老江的路数同出一辙。
　　
　　没猜错的话，应该是有个省城的大服装厂想要往周边市县扩张产业。
　　
　　下套搞掉刘浩森他老舅的服装厂，既能扩大自己的产能，提高自己的竞争力，又能干掉个竞争对手，一举多得。
　　
　　“浩子，帮你解决了这批库存，回笼足够的资金，你老舅那边的麻烦是不是就解决了？”
　　
　　江雨航伸了个懒腰，拿出从老张那儿没收的烟，点燃一根，又看了一眼慕君禾：“抽支烟，不介意吧？”
　　
　　慕君禾微笑着摇了摇头：“不介意。”
　　
　　李诗涵也看到江雨航抽烟的样子，微微皱眉。
　　
　　不知道为什么，她有点小生气，想质问江雨航为什么要抽烟，话到嘴边却发现自己没有质问的理由。
　　
　　于是便弱弱地改口小声劝道：“抽烟对身体不好。”
　　
　　“我身体好不好关你屁事。”江雨航毫不客气的怼了回去。
　　
　　李诗涵又被怼得无比心塞了，几次张嘴却始终没有说出话来。
　　
　　刘浩森见气氛压抑得跟即将点燃的火药桶似的，连忙岔开话题：“你俩别吵，我老舅那儿只要把衣服都卖出去就能回笼资金，不过就是不太容易。”
　　
　　不是不太容易，是太不容易了，这年头物流并不发达，没有固定的买主很难一次性丢出这么大的订单。
　　
　　“五万件衣服，想要一次性卖出确实不太容易。”慕君禾想了想，犹犹豫豫道：“能不能拆分开零售呢？”
　　
　　刘浩森却叹了口气，无奈地摇摇头：“办法都想遍了，我现在就是在到处找人帮忙零售，不过零售的出货量太小了，五万多件衣服不知道要卖到什么时候，时间来不及。”
　　
　　旁边的李诗涵听完之后却忽然想到了什么，眼前一亮：
　　
　　“人少的话，零售当然解决不了太大的困难，但如果人多呢？”
　　
　　“只要有几百个人一起销售，价格实惠的情况下，五万件衣服很快就能全部销售出去吧？”
　　
　　“可我哪儿去找几百个人摆摊零售……”刘浩森哭笑不得。
　　
　　本来还以为李诗涵真有什么不同的见解，结果到头来还是钻进了死胡同。
　　
　　李诗涵继续说道：“光靠同学肯定不行，毕竟大家都是学生拿不了多少货，靠中介联系有信息滞后性，你舅舅那边时间不够，也不行。”
　　
　　“我倒是有个想法，不知道可不可行。”
　　
　　李诗涵试探着说道。
　　
　　“嗯？你说。”见李诗涵分析得头头是道，刘浩森眼底也闪起了亮光。
　　
　　“你可以打印一下传单，留下你舅舅那边的电话号码，全市、乃至乡下都可以贴上。”
　　
　　“看到拿货成本能比批发商低一点点，你舅舅那边再安排车辆送货，肯定会有不少人来拿货。”
　　
　　听完李诗涵的想法，江雨航不由得再次高看了她一眼。
　　
　　李诗涵确实很有商业头脑，她的想法完全就是地摊经济加新媒体宣传。
　　
　　摆地摊的人没有房租水电，唯一投入的成本就是拿衣服的货款，但只要卖出一件就能翻倍拿到利润。
　　
　　而贴传单虽然老套了点，但在这个信息还不算泛滥的时代，也是个很不错的宣传办法。
　　
　　想做服装生意的人肯定会第一时间关注到这方面的消息，然后联系刘浩森他老舅拿货当代理商。
　　
　　这样一来，短时间内的确可以迅速回笼资金。
　　
　　但这并不是完全没有一点问题的完美解决方案，这个想法里有个极其严重的致命缺陷——李诗涵没有考虑过市场需求量！
　　
　　在这个消费欲望不足的年代里，大部分家庭里的衣服都是破了补，补了穿。
　　
　　衣服不是绝对的畅销品，一星期的时间里，市场消化不掉五万件存货，甚至一半都困难。
　　
　　而且衣服这类消费品还涉及到一个问题，尺码。
　　
　　每个消费者的身材是不一样的，厂家生产的衣服虽然各有尺码，但真正落到市场上却需要很长的沉淀时间才能找到对应的消费者。
　　
　　这也就导致了即便衣服的价格低廉，引起了群众的消费欲望，但同样会有一大堆不合身的衣服卖不出去。
　　
　　卖不出去的衣服，经销商就会退货退款，到时候钱没回笼多少，光是处理这些事情就够焦头烂额了。
　　
　　当然，刘浩森他老舅也可以选择对退货退款的人置之不理，但后果就是经销商发现投入资金沉没的风险变大之后，直接放弃从他那里拿货。
　　
　　这样一来，既没有解决短期面临的资金困境，还会搞臭自己的名声。
　　
　　所以这个方案对于以后的发展，绝对是弊大于利的！
　　
　　李诗涵和刘浩森谈得火热，江雨航也懒得提醒了，就让他们试呗，反正兜底成本也不高。
　　
　　江雨航拍拍刘浩森的肩膀：“我先走了，回头把你老舅的对公账号给我留一个，五十万以内，我随时能打款。”
　　
　　刘浩森站起身来，先是惊讶地看向江雨航，随后深深吸了口气：
　　
　　“行，谢你的客套话我就不说了，你把我当哥们儿，我也不跟你客气。我先按李诗涵的办法尝试一下，到时候先看看还差多少，我再联系你。”