第23章 路演之战

第23章 路演之战 (第1/2页)

周二下午两点，创业孵化器路演正式开始。
　　
　　场地在孵化器一楼的多功能厅，能容纳两百人左右。林枫到的时候，里面已经坐满了人——有投资人、创业者、媒体记者，还有不少来看热闹的学生。
　　
　　林枫在签到台签了到，领了一个号码牌——06号。
　　
　　上台顺序排在第六个，不前不后。
　　
　　苏婉晴坐在观众席第二排，穿着那套深灰色的职业装，干练又优雅。初心被她留在家里了，但她手机上存了一张初心的照片，设成了锁屏壁纸。
　　
　　“紧张吗？”她问。
　　
　　“有一点。”林枫老实承认。
　　
　　“正常的。”苏婉晴说，“但你准备得很充分，正常发挥就行。”
　　
　　林枫点点头，在候场区坐下。
　　
　　前面五个项目依次上台——有做智能硬件的，有做在线教育的，有做社交软件的，有做环保的，有做大健康的。
　　
　　每一个项目都不错，但林枫听完之后，心里反而更有底了。
　　
　　因为这些项目都有一个共同的问题——太“平”了。
　　
　　讲得太平淡，数据太平淡，情感太平淡。
　　
　　听完之后，你可能会觉得“这个项目还行”，但不会记住它。
　　
　　而林枫要做的，就是让所有人记住校园集。
　　
　　“下面有请六号选手——林枫，带来他的项目‘校园集’。”
　　
　　主持人念到他的名字，林枫站起来，深吸一口气，大步走上舞台。
　　
　　聚光灯打在他身上，台下两百双眼睛看着他。
　　
　　林枫站在舞台中央，没有急着开口。
　　
　　他停顿了三秒。
　　
　　这三秒的沉默，让整个会场安静了下来。所有人的注意力都被他吸引住了。
　　
　　然后他开口了——
　　
　　“各位投资人，各位朋友，大家好。我是林枫。”
　　
　　他的声音不高不低，语速不快不慢，但每一个字都清晰有力。
　　
　　“在开始之前，我想问大家一个问题——你们有没有过这样的时刻？”
　　
　　“明明很努力，却被人看不起。明明有才华，却没有机会。明明想改变，却不知道该从哪里开始。”
　　
　　台下安静了。
　　
　　“我有过。”林枫说，“就在两周前。”
　　
　　他把自己被女友背叛、被富二代羞辱、被人叫做“废物”的经历，用最简洁的语言讲了一遍。
　　
　　没有煽情，没有卖惨，只是平静地陈述事实。
　　
　　但正是这种平静，让台下的人感受到了那种压抑到极点的痛苦。
　　
　　“那时候我在想，如果有一个平台，能让有才华的人不用看任何人的脸色，靠自己的本事赚钱——该多好。”
　　
　　“这就是校园集的由来。”
　　
　　林枫按下遥控器，大屏幕上出现了校园集的产品界面。
　　
　　他把项目讲了一遍——市场痛点、解决方案、商业模式、竞争优势、发展计划。
　　
　　每一个部分都讲得很清楚，数据详实，逻辑严密。
　　
　　但真正让台下人记住的，是他最后那段话——
　　
　　“我知道，在座的各位投资人看过无数个项目，听过无数个故事。你们可能会觉得，校园集只是又一个校园创业项目。”
　　
　　“但我想说的是，这个项目对我来说，不只是一个项目。它是我走出谷底的路，是我证明自己的方式，也是我想让更多人不再经历我所经历过的痛苦。”
　　
　　“如果你曾经穷过，如果你曾经被人看不起，如果你曾经觉得自己什么都不是——你就会明白，一个能让你靠才华赚钱的平台，意味着什么。”
　　
　　他停顿了一下，目光扫过全场。
　　
　　“它意味着尊严。”
　　
　　台下安静了三秒。
　　
　　然后掌声响起来。
　　
　　不是礼貌性的掌声，而是真真切切被打动的声音。
　　
　　林枫站在台上，微微鞠躬。
　　
　　他知道，他做到了。
　　
　　答辩环节，投资人的问题比林枫预想的温和。
　　
　　可能是因为最后那段话打动了不少人，也可能是因为他的项目确实够扎实。
　　
　　只有一个投资人问了一个比较尖锐的问题——
　　
　　“林枫同学，你的项目很好，但赵氏集团也在做类似的事情。他们有五百万资金，有成熟的团队，有丰富的资源。你凭什么跟赵氏集团竞争？”
　　
　　

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