第293章 摘桃子的又来了

第293章 摘桃子的又来了 (第2/2页)

“所以我的提议很简单......咱们合作共赢。”
　　
　　陈峰看着自信的赵德海。“怎么个合作共赢的法子？”
　　
　　“我的提议是这样，绿源生鲜愿意全面接盘青泽县的农产品后端，你们在前面拍视频，维持热度，陆书记的流量导进我们的系统。后端的采购、品控、包装、冷链发货，全部交由绿源来做。”
　　
　　“大家各司其职，才能把生意做得长久。”
　　
　　这套方式倒是没错，但问题是，对方想让锦程的人当炮灰，他们直接赚钱，还要消耗自己与陆书记的感情给他们供货，这也太异想天开了，不过陈峰还是耐着性子问道。
　　
　　“那按照赵总的合作方式，利润怎么分？”
　　
　　赵德海没有犹豫，吐出两个数字：“三七。”
　　
　　“我们七，你们三？”
　　
　　赵德海疑惑的看向陈峰：“我七，你们三。”
　　
　　刘浩坐在旁边，手里的烟差点掉地上。
　　
　　赵德海不等人反应，紧跟着给出理由：“毕竟后端投入大。冷链车一辆四十多万，品控实验室一年运维费过百万，仓储人工、损耗兜底，这些全是重资产。而你们做的是轻资产运营，团队配置需求并不高。”
　　
　　刘浩直接笑出了声，那种被气到极点的笑。
　　
　　“赵总，我没听错吧？”刘浩转头看了陈峰一眼，又看回赵德海。
　　
　　“货是我们一袋一袋从农户手里收上来的。流量是我们老板拿人情关系，以及政策换来的。陆书记的那条视频，是我们策划拍摄剪辑发布的。你上下嘴皮子一碰，七成就归你了？”
　　
　　赵德海没看刘浩，目光依然锁在陈峰身上。
　　
　　“陈总，你们还是有优势的”
　　
　　他从助理手中接过文件夹，翻开一页推到陈峰面前。
　　
　　“我们绿源提供的不仅仅是物流和品控，最重要的是....品牌背书。”
　　
　　他指着纸上印着绿源的商标授权方案。
　　
　　“青泽的货，统一贴绿源的牌子出去。有了绿源的商标和检测认证，你们的东西才能进商超、进高端渠道。散装农货在网上能火一阵子，但真正要做长线，必须有品牌溢价。”
　　
　　“这样你们青泽就稳定了，有我们绿源的品牌加持，不愁卖不出去，青泽完全有可能拥有自己的农业产线，你说...这是不是共赢？”
　　
　　陈峰皱了皱眉，看出了里面的门道。
　　
　　“也就是说……跟你们合作之后，青泽的农产品不再保留自己的品牌。”
　　
　　“可以这么理解。”
　　
　　“那定价权呢？”
　　
　　“统一由绿源的市场部核定。”赵德海说得很自然。
　　
　　陈峰把文件夹合上，推回去。
　　
　　“赵总，我看....你们的本质不是助农吧？”
　　
　　赵德海眉头动了一下。
　　
　　“昨天晚上在陈家洼，也有几个黄牛拿着现金去收货。他们想赚差价，你想赚的是品牌溢价。”陈峰并没在意对方的表情。
　　
　　“把青泽的土特产贴上绿源的标，进你们的渠道，售价翻三倍。农民拿到的还是那些钱，中间的差价全进了你绿源的口袋。”
　　
　　“你这不叫合作，也不叫兜底。”
　　
　　陈峰看着赵德海的眼睛。
　　
　　“你这叫......高级黄牛。”