第403章 窗口与她只赌这一支同时翻盘线开始反咬项目

第403章 窗口与她只赌这一支同时翻盘线开始反咬项目 (第2/2页)

“对。”林知微说，“他们说我们只赌这一支，那就让他们看见，这一支本身已经开始反咬回去。用户不再只看一眼，渠道不再只试一次，供应链也不再只抱着观望心态。这才叫项目反咬。”
　　
　　陆沉低头看了眼手表，随后抬头：“明早顾问那边，我建议先看窗口复盘，再看过会备注。承星那边如果真要把‘单点脆弱’这套话放给媒体，也只能证明他们已经开始怕这支产品带动整条经营线。”
　　
　　林知微看他一眼，没有拒绝。
　　
　　她知道陆沉的判断一向很准，但这次她更在意另一件事。承星今晚连续放话，说明他们已经意识到，见微的项目不是孤立的项目，而是可以往上推的底盘。只要窗口翻盘，项目就会变成证据，证据会变成谈判筹码，谈判筹码又会变成她下一轮过会的理由。
　　
　　而这，正是对方最不愿意看到的。
　　
　　“把反咬项目这四个字记进去。”她说。
　　
　　唐莉手一顿：“记哪？”
　　
　　“项目复盘里。”林知微抬手点了点桌上的摘要，“今天之后，所有对外材料都要加一层解释。不是解释我们为什么做这一支，而是解释这一支为什么能带着品牌页、复购线和渠道心智一起跑。让每个看到材料的人都知道，承星现在咬的不是风险，是我们的增长路径。”
　　
　　法务点头，已经开始重新调整措辞。
　　
　　前台这时又看了眼手机，表情有点僵：“林总，公关群里刚传来一个消息，有个合作媒体的编辑私下问，能不能先看一下你们窗口这一支的用户复购截图。他们说，承星那边给了话术，但他们更想确认你们是不是真的有后续卖起来的迹象。”
　　
　　唐莉忍不住笑了：“这就对了，风向开始倒了。”
　　
　　“别急着高兴。”林知微说，“风向倒得快，反扑也快。现在最重要的是，把窗口和项目绑死在结果上。只要我们给出去的不是一句口号，而是一套连续验证的材料，外面就会自己判断承星是在咬谁。”
　　
　　她顿了顿，又道：“尤其是品牌页。”
　　
　　“品牌页？”前台问。
　　
　　“对。”林知微说，“窗口之所以能翻盘，不是因为它卖出去了，而是因为卖出去以后，用户开始回头，内容开始发酵，渠道开始愿意转发，品牌页开始有被点开的理由。把这些都接起来，窗口就不是窗口，是我们正式卖起来的入口。”
　　
　　陆沉看着她，眼底的神色比刚才更稳了些：“你已经把项目和品牌页接上了。”
　　
　　“还差最后一步。”林知微说，“把这一步写进明天的材料里。告诉顾问和渠道方，我们不是只有这支产品能跑，而是这支产品先把门打开了。后面卖起来的，不止是货，是整套经营逻辑。”
　　
　　唐莉抿了抿唇，像是终于把整件事咬紧了：“我现在就去改。把窗口复盘、复购曲线、品牌页点击和用户回访放在同一页，标题就用‘翻盘线验证’。”
　　
　　林知微点头：“再加一页，项目反咬说明。写清楚承星怎么试图把单点说成弱点，我们怎么用连续结果把它变成强项。”
　　
　　法务立刻接话：“我来写，语气压住，不跟他们吵，直接把事实摆进去。”
　　
　　“好。”林知微说完，目光再次落回那条白板上的线，“今晚先做到这里。明天顾问看见的，不是一个被咬的项目，是一条已经开始往回咬的线。”
　　
　　窗外风声很轻，像是有谁在远处翻页。
　　
　　会议室里的人各自重新动起来，键盘声、翻页声、打印机吐纸声一阵接一阵。林知微站在白板前，没有立刻坐回去。她知道，承星今晚放出来的那几句话不是偶然，他们是看见了危险，才开始试图把危险说成她的错。
　　
　　可现在已经晚了。
　　
　　窗口已经开了，项目也已经跑起来了。只要这一支继续稳住，明天的顾问会先看验证，后看条款，最后才会看那些想把她拖回旧系统的噪音。
　　
　　而她要做的，就是让所有人都明白一件事。
　　
　　见微不是只赌这一支。
　　
　　是这一支，先替她翻了盘。