第275章 一个字

第275章 一个字 (第1/2页)

江枫把秦渡河发来的照片放大，拇指在"张全"两个字上停了一下。
　　
　　这就是那个让秦渡河背了十二万赔偿的人。
　　
　　他拨过去语音。
　　
　　"顺达二部的事我看到了，定价比咱们低三成，你怎么看？"
　　
　　秦渡河那头顿了顿。
　　
　　"砸价抢活，等别人死了再涨回来，老套路。"
　　
　　"你自己呢？踏实吗？"
　　
　　秦渡河在那头沉了几秒。
　　
　　"说实话，不太踏实。"
　　
　　"哪里不踏实？"
　　
　　"他在城东贴海报发传单，连我之前帮他跑过的几个老客户都挨个打了电话报价。今天下午南城五金厂的采购给我发微信，问我们能不能往下压一压，说有别家报得低。"
　　
　　"你怎么回的？"
　　
　　"说回去跟老板商量。"
　　
　　江枫换了个耳朵夹手机。
　　
　　"你觉得该降价吗？"
　　
　　对面停顿了更长的时间。
　　
　　"老板，你让我说心里话？"
　　
　　"说。"
　　
　　"不想降。"
　　
　　"为什么？"
　　
　　"降价容易涨回来难。车况好，装货装得细，每一趟准时到，没有磕碰。这是值钱的东西，价一降就等于跟客户说这些不值钱。"
　　
　　秦渡河补了一句："而且降到他那个价，油钱都赚不回来。"
　　
　　江枫没马上接话。
　　
　　静了十来秒。
　　
　　"行，你在哪？"
　　
　　"仓库。"
　　
　　"别走，我过来。"
　　
　　半个钟头之后，商务车停在城东仓库门口。
　　
　　推开铁皮门，三辆厢式货车停得齐齐整整。
　　
　　秦渡河蹲在最里面那辆车底下，半个身子探进去，拿着扳手拧排气管接口。
　　
　　听见脚步声，他从车底滑出来，站起来拍了拍膝盖。
　　
　　"老板。"
　　
　　"车有毛病？"
　　
　　"没有，例行检查。排气管接口处松了一点，刚紧了两圈。"
　　
　　工装外套沾着油渍，裤腿挽到小腿中间，劳保鞋磨得底皮都露出来了。
　　
　　"过来坐。"
　　
　　两个人在仓库门口台阶上坐下。
　　
　　江枫从口袋里掏出签字笔和一块巴掌大的废纸板，放在秦渡河面前。
　　
　　"写个字。"
　　
　　秦渡河看着纸板愣了一下。
　　
　　"什么字？"
　　
　　"别想，脑子里蹦出来什么就写什么。"
　　
　　秦渡河捏着笔，粗糙的手指在笔杆上搓了搓，低头想了两三秒，在纸板上落笔。
　　
　　车。
　　
　　四画，横平竖直，笔笔压得实。中间那一竖贯穿整个字，从头到尾，又直又沉。
　　
　　江枫把纸板拿过来对着光端详了一会儿。
　　
　　"你写这个字的时候在想什么？"
　　
　　"没想什么。这辈子干的事就在方向盘后面，一出手就是它。"
　　
　　江枫把纸板放在膝盖前面的台阶上。
　　
　　"测字讲究拆，车这个字，你看中间那一竖。"
　　
　　"那是轴。"
　　
　　秦渡河盯着纸板。
　　
　　"一辆车能跑多远，轮子重要，车身也重要，但让这堆铁皮不散架的，是中间那根轴。轴在，车就在。轴断了，轮子再多都是散零件。"
　　
　　"你就是星辰物流的轴。张全有车有海报有低价，但他缺你这根东西。"
　　
　　"他的司机装货跟搬砖差不多，到了地方往下一扔算齐活。你装一趟的工夫够他们装三趟，可你装完的东西到了地方客户打开车厢门，每一件完完整整。"
　　
　　"再看。"江枫的指头点了点字的顶端和底端，"上面一横封顶，下面一横托底，四面合拢，中间的东西漏不出去。这个字的相是守。"
　　
　　"守得住的人不用跟别人比谁喊的价钱低。你卖的不是公里数，你卖的是打开车厢门那一刻客户心里的踏实。"
　　
　　秦渡河盯着那个"车"字看了好一会儿。
　　
　　"老板，道理我明白。可五金厂的采购今天就是照着价格说的，他不管你装得多仔细。"
　　
　　"那就让他去试试便宜的。"
　　
　　秦渡河抬头。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）