第1237章 贾总慢走

第1237章 贾总慢走 (第2/2页)

“都走了？”
　　
　　“都走了。”
　　
　　两个人往办公楼那边走。
　　
　　于采文把速记本抱在胸前，走了几步，忽然说：“我今天真是长见识了。”
　　
　　“怎么说？”
　　
　　“我以前总以为，你们这种级别的商业谈判，都是很严肃的那种。”于采文比划了一下，“大家西装革履，说话一板一眼，数字精确到小数点后两位。”
　　
　　“数字是精确到小数点后两位了。”陈星说，“授权费用确定到0.22一台了。”
　　
　　“我是说气氛，我没想到你们是这样谈的，你跟卢总那一出，我在后面憋笑憋得本子都拿不稳。”
　　
　　“那叫战术配合。”
　　
　　“那叫双簧。”于采文纠正他，“而且那些人明明都看出来了，还得乖乖接着。”
　　
　　陈星想了想，觉得这个问题可以认真回答一下。
　　
　　“他们都看得出来，但看出来也没用，曲面屏只有红星能做，他们要么接，要么明年看着我的曲面屏卖。”
　　
　　“谈判桌上，说什么话不重要，演什么也不重要，重要的是谁手里有东西。”
　　
　　“至于演不演，那是给大家一个台阶。”
　　
　　于采文侧过头看陈星，“所以卢总在那儿说万万不可，其实是给他们台阶？”
　　
　　“对啊。卢总越心疼，他们越觉得自己占了便宜，其实关起门来，大家都是老油条，一个个都想从我这拿好处，又都不想被我绑住。”
　　
　　“我也一样，想让他们用我的东西，又想让他们多掏钱。”
　　
　　“那不就是互相算计？”
　　
　　“是互相成全。”陈星纠正她，“他们需要技术，我需要订单，价格高一点低一点，拉扯拉扯就过去了，哪怕今天当场打起来，大家没有根本上的矛盾，不会真撕破脸的。”
　　
　　摄影师在那边喊了一声于老师，车到了。
　　
　　于采文把本子塞进包里，走了两步又回头：“晚上还一起吃饭吗？”
　　
　　“今晚不行，还有点事。”
　　
　　“那明天。”
　　
　　“明天。”
　　
　　上了车，车窗里冲陈星摆了摆手。
　　
　　陈星回到办公室，刚坐下，沈颖就抱着一摞纸进来了。
　　
　　“陈总，今天的会议纪要我整理了一遍。”她一边往桌上放，一边念，“二十七瓦快充授权，每台0.22元，附加四条联盟规则。第三条改成强制兼容，APDO区间定义必须上报。”
　　
　　“配套IC的供货清单，要让李云电那边出一个标准版本。”
　　
　　“曲面屏工艺包两个方案，打包1.7亿，抽成140元，保证金2000万。”
　　
　　“指纹识别明年二季度后开放，前期技术对接收服务费。”
　　
　　“天线和SAR统一测试规范，各家都同意，需要一个牵头人。”
　　
　　沈颖念一句，在备忘录上勾一下，“这些都要有专人对接，我今天下午就分到各部门。”