第234章 银行高管的职业道德
第234章 银行高管的职业道德 (第1/2页)斯特林面带微笑，说的话却很直接，乾脆利落地拒绝了凯萨琳的请求。
凯萨琳一点也不着急，她安静地听完才道：「梅隆银行现在还没有放款，对吧？」
斯特林摊了摊手，微笑道：「没有。」
他甚至懒得隐藏自己的态度。
这个女人不会以为她能用几句话，让梅隆银行不放款吧？
太天真了。
凯萨琳果然说道：「我希望梅隆银行不要给哈克斯放款。」
果然......斯特林听到这句话，第一反应就是想笑。
这个愚蠢的女人以为梅隆银行是新生公司的财务部门吗？
说实话，斯特林遇到过很多客户试图利用银行来打击竞争对手，但是，从来没有一个
人如此离谱，直接要求银行调整贷款额度，来配合一场商业收购。
斯特林的身体放松了下来，往椅子背靠了靠。
显然，这个女人刚刚从小商人爬到大公司总裁的级别上，完全不称职。
「凯萨琳—迪克森女士，你可能不理解这件事的复杂程度，如果我想做，要通过银行内部多少层审批，要修改多少份合同，还要协调多少场会议才能完成。」斯特林收起了笑意，冷静地道：「况且，梅隆银行是一家商业银行，不是慈善机构，也不是你手里的玩具。银行是要靠利差和手续费赚钱的。如果我毫无理由地拒绝客户谈好的贷款，且不说哈克斯会不会因此愤怒，拒绝跟梅隆银行继续合作，导致我失去这个大客户，未来几年的损失超过上千万美元，单论我个人......我也不会做这麽没有职业道德的事情。」
「女士，我理解你现在的竞标压力，但是我根本没有足够的理由向我的贷款委员会解释，为什麽要对一位长期客户违约。」
「而且刚才说的，还只是明面上的损失。如果这件事传到其他客户的耳朵里，他们就会担心梅隆银行会不会在关键时刻配合其他竞争对手来坑自己。银行最核心的资产是信任，不是存款。哈克斯先生的公司每年带给梅隆银行的利益虽然一般，但是更重要的是他的信任！这件事一旦泄露，其他客户的反应、银行声誉的折损以及可能引发的诉讼，对我和梅隆银行都将是灾难性的。可能您没有考虑到这些我将要面对的风险和损失。」
「我斯特林—卡拉汉是个有职业道德的人，绝不会做这种事！」
斯特林掷地有声。
凯萨琳却面不改色，等他说完才不急不慢地道：「如果你愿意配合我，新生公司将会把企业帐户放在梅隆银行，包括日常运营、供应链支付、员工工资，以及未来ACE产品的销售收入。这笔资金的量级，我相信你应该很清楚。」
啊？斯特林的手停住了。
这...
斯特林有点後悔自己刚才说得太满了.
他为了给自己争取思考时间，掩饰地拿起杯子喝了一口，快速思索。
新生公司是一家至少数百亿资产的公司。
而且新生公司的商业前景远远好於哈克斯的酒店集团！
新生公司是一家掌握着前沿垄断技术的科技公司。
这种科技公司的资金流转、贷款、日常运营等业务规模远远高於哈克斯的地产公司。
假如凯萨琳兑现承诺，把新生公司的全部帐户都放在梅隆银行，那麽意味着梅隆银行将多一个百亿级的大客户！
新生公司每年带来的流水和存款余额收益，足够覆盖哈克斯的损失数倍不止。
新生公司的资金体量。
在研的ACER产品的生产、销售、回款。
贝洛集团收购後的整体融资需求。
这些数字在斯特林的脑子里快速地转了几圈，他直接就把职业道德和银行声誉扔到了脑後。
什麽狗屁声誉？
什麽BULLSHIT职业道德！
只要有足够的利润，他敢脱掉内裤在白宫门前跳舞！
斯特林再次看向凯萨琳，努力压抑眼神中的热切：「哈克斯他是梅隆银行的长期客户，酒店集团每年在梅隆银行产生的利息收入、存款余额以及产衍生产品的交易非常可观。」
「如果我们配合你打压他，他很可能会终止与梅隆银行的所有往来，甚至可能起诉我们。这笔帐损失是不是也需要纳入计算。」
「实际上，任何一家银行都不愿意为了一个新的客户而损，毁掉与老客户的长期关系。」
斯特林假模假样地道，当然这句话也是说说而已。
哈克斯的酒店集团的资产规模与新生公司的体量差距其实非常小。
但是，哈克斯的业务稳定，新生公司正处於扩展阶段。
扩展意味着巨大而频繁的贷款需求、帐户增长以及更多的手续费收入。
他在梅隆银行的地位，已经停留在这个级别很多年了。
如果他能亲手引入一个百亿级的大客户，就可以让他往上获得一次往上晋升的资本！
如果新生公司未来晋升到千亿级的企业..
这是很可能的，因为新生公司掌握着垄断性的ACER技术。
那对斯特林的事业帮助将无比的巨大！
哈克斯集团很好，但是这个大客户不是斯特林发展的，是他前辈手里继承过来的客户。
而新生公司，是他发展的新客户！
对於斯特林来说，这是完全不同的两个概念！
凯萨琳的声音依然很平稳：「没问题，我可以代表新生公司开具一份书面承诺：未来3年内，新生公司的所有贷款业务，在同等条件下优先考虑梅隆银行，这里面包括所有的融资项目，包括贝洛集团收购後的资产整合融资，以及未来可能出现的流动资金需求，都优先考虑在梅隆银行。这份承诺可以写入备忘录，具有书面约束力。」
对於凯萨琳来说，这个条件是无所谓的，反正从哪个银行贷款不是贷？
斯特林忍不住了，眼神彻底热切了起来，看凯萨琳的眼神变成了财神。
新生公司如果收购了贝洛集团，要对上百家连锁门店进行整合，必然需要大量流动资金，用於雇人、购买新设备、重新装修，以及建设工厂、完成ACER产品的投产。
这里的每一步都是巨大的贷款需求，这足以抵消失去哈克斯房产酒店集团的损失了！
凯萨琳又开口道：「哈克斯如果起诉梅隆银行，你应该有完全合理的依据来回应吧？如果连这都做不到的话，你只会让我很怀疑你的专业能力。」
「当然能搞定！」斯特林的心里已经完全转变了过来，什麽狗屁老客户，他已经开始为凯萨琳考虑了：「我们可以把这件事做得更精细一些。我可以向贷款委员会提交一份方案，将哈克斯的贷款额度下调至30亿，利息上浮一些。理由是宏观经济环境变化导致的抵押物估值下调」。」
斯特林的做法很鸡贼，不是不贷，是少贷。
唉，这你就不能说我违约了吧？
至少可以解释了。
虽然之前我们商定了抵押物贷款额度，但是情况瞬息万变啊。
凯萨琳有些不满地皱眉：「我需要的是让他退出，只是降低贷款额度，他说不定还能通过别的方法快速凑出来一笔钱，补上你们的差额再跟我竞争。」
斯特林解释道：「完全彻底地拒绝哈克斯，只会让他非常愤怒，必然会使我陷入被告的被动局面。其实，哪怕给哈克斯钱，我依然可以配合你做一些动作，确保他对你没有威胁。」
凯萨琳皱眉：「哦？什麽动作？」
「很简单，我们只要在放款的时间上做出一些技术性调整。」斯特林已经把哈克斯完全卖掉了，他压低声音轻声道：「据我所知，贝洛第二轮竞标时间是5天後，按照我和哈克斯之前的要求，梅隆银行会在後天给哈克斯放款。我会先在内部进行一些周旋，找个理由把时间拖到4天後，也就是竞标前的最後一天。」
「然後，我会跟贷款委员会的某些委员先生沟通，确保在第四天有委员提出异议，突然降低贷款额度。最後，我才会告哈克斯先生一个不幸的消息，贷款额度下调了。」
「这个时间我会卡得精细点。说早了，哈克斯还有回旋的余地；说晚了，我就无法完成和哈克斯的合同，导致违约。4天後，我认为是一个比较不错的时间.....
不愧是搞金融的，心真黑啊......凯萨琳深深看了斯特林一眼，不过她什麽都没说，只是站起来，伸出手笑道：「我会派副总裁过来跟你就此事进行详谈，并尽快签订协议。」
斯特林也激动地笑了起来：「梅隆银行非常乐意为您服务！」
凯萨琳转身离开，心中则是冷笑连连。
商人，就是这麽无情。
前面还说要为老客户服务，转头看到更大的利益，就毫不犹豫地卖掉老客户，甚至把老客户的血肉分给新客户吃。
私人银行跟我谈信用？
可笑！
一切都是为了利益罢了。
只要新生公司能为梅隆银行提供更多的利益，凯萨琳就不担心梅隆银行会反水。
当然，哪怕斯特林敢反水，主人也一定会让斯特林以及整个梅隆银行付出难以想像的代价。
曼恩开车载着张博一起驶入了湾顶山庄，来到1200号门口，看到门外停着的一排黑色SUV，曼恩心中有些感慨。
这座房子的主人已经不属於他能轻易评价的范畴了。
他还记得当初第一次见到李察时的场景。
想不到短短时间，情况就发生了这麽巨大的变化。
东大人真的很喜欢隐藏低调啊。
他第一次见到李察时，无论如何也想不到这个年轻人居然在美国也有这麽大的影响力！
「李察的靠山，绝对是一位想像不到的大人物！」曼恩正色道。
张博在副驾上看到了几名保镖走出房间，赞同地点头，不过并没有开口。
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