第236章 各自出招与背叛

第236章 各自出招与背叛 (第2/2页)

为了赚钱，他们什麽都敢干。
　　
　　「哈克斯......」凯萨琳冷笑着，心里默念了一句。
　　
　　第二天上午，凯萨琳的车停在贝洛集团总部楼下。
　　
　　在贝洛服务人员的引导下，凯萨琳来到了高层会议室所在的楼层。
　　
　　总裁鲍尔和董事长安东亲自站在楼梯口迎接凯萨琳，以示尊敬。
　　
　　三人握了握手，眼神互视了一眼，然後心照不宣地来到会议室。
　　
　　简单寒暄之後，商谈开始了。
　　
　　鲍尔率先把一份方案推到桌面中央：「凯萨琳—迪克森女士，非常感谢您今天能抽时间前来。今天请您过来，是想当面确认一件事。关於第二轮报价，贝洛方面正在评估所有可能。哈克斯先生的L0TA报价已经
　　
　　非常具有吸引力。如果您愿意把整体报价中关於L0TA的部分分摊价值提高到50亿以上，贝洛方面可以优先推进整体方案，直接暂停竞标。」
　　
　　在会议室旁边的小隔间里，维克多等三名董事仔细听着会议室里的声音。
　　
　　如果能在竞标之前就让凯萨琳同意付出更多，对他们来说，那才是最好的结局。
　　
　　可惜，他们不知道的是，董事长和总裁都投敌了..
　　
　　凯萨琳配合着鲍尔演戏，看了一遍，正色道：「鲍尔先生，我已经报过价了，120亿，LotA、LotB、LotC三个全部打包一起买，这个方案不会变。」
　　
　　鲍尔没有退缩，继续演戏：「那好，我们不谈分摊的数字，换一个问法。您有没有可能把整体报价提高到135
　　
　　亿？如果是这样，贝洛可以立即暂停竞标，完成交易。只是比您现在的报价多15亿，15亿买一个确定性，这笔帐非常划算。否则，如果哈克斯给出了更高的价格，也许我们只会卖掉LotA。」
　　
　　凯萨琳低头翻了翻报价单：「总裁先生，你在开玩笑吗？135亿我能额外拿到什麽东西？」
　　
　　鲍尔微笑道：「确定性和时间。您不需要在第二轮跟哈克斯竞价，也不需要猜他会把价格提高到什麽水平。您只需要加小小的15亿美元，然後签字就可以了。」
　　
　　「小小的15亿？」凯萨琳嗤笑了一声，把清单推回桌面中央：「这可不是个小数字！我不需要购买这个确定性，鲍尔。我的确定性来自於我的财务人员对所有贝洛核心资产的评估。无论贝洛集团是否选择拆分出售，我都会在第二轮按照我方的需要，进行整体竞标。如果三个包有一个失败，我就放弃，这一条已经清晰地写在了我的报价单上。」
　　
　　隔壁小包间里，三名董事脸色难看起来。
　　
　　凯萨琳坚决要整体购买，却不肯多给钱，这可怎麽办？
　　
　　现在只有她一个买家！
　　
　　太被动了...
　　
　　鲍尔沉吟片刻，仿佛在思考，又换了一个说法：「OK，那我们再换一个合作方式。您不加价，但是我把LOTA中八家旗舰店的购买权提出来，分成一个D包。A+B+C三个包还是120亿。这8家旗舰店是哈克斯先生的目标。这样，贝洛集团可以从哈克斯那里拿到足够的补偿。」
　　
　　凯萨琳嗤笑了起来：「120亿是包括8家核心旗舰店的报价。没有那8家旗舰店，贝洛的资产将贬值非常多，你不会不知道吧？」
　　
　　谈判陷入了僵局。
　　
　　双方唇枪舌剑了一番，依然没有结果。
　　
　　安东开口道：「凯萨琳，我已经听完你的意见了，我乾脆直接告诉你我们的判断吧。120亿的整体报价距离贝洛董事会的心理差预期还有一段距离。我来做主，130亿，贝洛集团可以现在就把所有资产卖给你。就这样，只要你愿意加到130亿，我就在董事会上全力支持整体方案。结束这场没完没了的竞标！」
　　
　　凯萨琳看向安东：「我明白你的处境，安东先生。但是我不会通过加价来购买。这样吧，我也提供一个替代方案，依然是120亿美元购买所有资产。不过，贝洛集团在出售了资产之後，这些门店员工的安置问题我可以帮忙，新生公司开辟一个绿色的优先录取通道，所有这些被出售门店的员工，只要他们本人愿意，都可以把合同转入新生公司。所有的工龄、职级、薪资级别、待遇都完美地承接贝洛集团的配置，也就是说他们不会经历失业、重新找工作的阶段。这样的话，你们就不需要支付大笔的遣散费，也不需要面对大规模裁员可能引发的法律和法律和舆论後果。这大约能帮你们节约3亿的遣散费和安置成本，以及可能发生的舆
　　
　　论风险。」
　　
　　凯萨琳很鸡贼，把自己想收编所有人的需求，包装成给贝洛的好处说了出来。
　　
　　「这......」安东没有回应，他假模假样地沉吟了一下：「凯萨琳女士，这个提议非常有价值，但它不足以弥补报价差距。」
　　
　　「实话说吧，董事会的心理预期就是130亿以上，你提供的员工离职安置确实能帮我们节省一部分钱，但是那部分钱不是现金。而且3亿的遣散费，呵呵，你预估的太高了。」
　　
　　「如果你无法在报价的数字上给出有诚意的让步，我们只能做出更符合贝洛公司的决议，甚至可能直接放弃LotB和LotC的出售计划，只把LotA卖给哈克斯。」
　　
　　凯萨琳淡定地把文件夹合上，推回到桌面中央：「安东，你我现在都清楚一个明显的现实，到目前为止，我是唯一愿意接盘贝洛集团所有出售资产的买家。迪卡诺已经退出，瑞途也退出了。那些小买家就不要再提了，哈克斯只想要LOTA，如果你选择拆分，那当然没问题，这是你们的资产。我只是想问，LotB
　　
　　和LotC没人接盘，你们打算怎麽办？」
　　
　　「我可以明确地告诉你，如果失去那8家旗舰店，我绝不会再购买B和C，新生公司依然可以通过ACER技术与迪卡诺建立子品牌，我并不是没有替代的方案。安东。」
　　
　　安东沉默。
　　
　　鲍尔冷冷道：「你在暗示你会与我们的竞争对手迪卡诺合作。」
　　
　　凯萨琳微笑：「我不是在暗示，我是在陈述事实。如果这笔交易无法达成。我会寻找其他的商业合作夥伴，这有什麽不对吗？那确实会慢一些，可能也会支付一些溢价，但是绝对不至於超过120亿美元。这是个天文数字！嗯，还加上你们员工的优先录取通道，这就是我的所有条件，如果你觉得不够。那就按你们的计划推进，我尊重竞标的结果。」
　　
　　说完，凯萨琳站了起来，整理一下西装套裙的下摆，淡定道：「生意必须要双方都满意的价格，而不是你们单方的想法。」
　　
　　说完，她转身离开，一队谈判人员跟着凯萨琳一起离开房间。
　　
　　谈判不欢而散。
　　
　　新生公司的人走了。
　　
　　小隔间的房门被推开，雷蒙德、维克多和玛格丽特走了出来。
　　
　　三人的脸色都不好看。
　　
　　雷蒙德率先开口：「看起来凯萨琳不愿意加价。」
　　
　　维克多道：「这一点已经确认了。她可能在竞标的时候会再加一点，但是整体报价不可能达到130亿，达不到我们的心理预期。」
　　
　　「那怎麽办？」
　　
　　「我们已经决议过了，低於130亿就按拆分的方法执行。现在，该用凯萨琳对哈克斯施压了，让他给出足够的高价，弥补我们的损失。」
　　
　　三名董事心有不甘，但是事到如今也只能接受这个做法。
　　
　　安东和鲍尔互视了一眼，什麽也没说。
　　
　　拆分？他们俩是绝不能容忍拆分的。
　　
　　哈克斯终於接到了梅隆银行斯特林的电话。
　　
　　他接起来，刚刚热情地打完招呼，斯特林就把话全部说完了：「哈克斯先生，经过内部评估，我们决定将贷款额度降低到35亿美元，利率相应上浮1.5%。这是梅隆银行的最後决议，放款日期和具体条款已经发送到你的邮箱。按照我们之前的协议，将在10分钟之内打款。」
　　
　　哈克斯的手指停住了，他脸色难看地道：「斯特林，我们已经签订了意向协议！我们说好的，可不是35亿！」
　　
　　斯特林平静地道：「是的。不过，意向协议也说了，梅隆银行可以根据现有资产的价值进行评估，最终贷款数额以梅隆银行的评估为准，你也接受了。」
　　
　　哈克斯的呼吸都粗重了起来：「我也接受了？你们在竞标前一天告诉我额度减少了15亿美元！如果只是减少1亿、2
　　
　　亿，或者3、4亿，我都能接受，怎麽可能减少这麽多！」
　　
　　斯特林没有继续解释，只是重复了一遍：「这是贷款评估委员会的评估结果，我很抱歉。新的条款已经发送，10分钟之内会打款。」
　　
　　说完，他就果断挂断了电话。
　　
　　FXXK！哈克斯狠狠地把手机砸在桌面上，心脏狂跳。
　　
　　他就像一辆行驶在高速公路上的快车，前面毫无徵兆地突然出现了一个悬崖。
　　
　　FXXK！他狠狠地骂了一句。
　　
　　他不知道梅隆银行到底发生了什麽，但是，他知道肯定是有人出手了。
　　
　　梅隆银行绝不可能无故得罪自己这种老客户。
　　
　　是谁说服了梅隆银行？
　　
　　哈克斯不猜也知道是谁：凯萨琳，新生公司！
　　
　　但是，哈克斯并不非常恼火新生公司，反而是对梅隆银行产生了一种无可遏制的怒火。
　　
　　新生公司的凯萨琳跟他是竞争对手。
　　
　　既然是竞争对手，双方自然各自出招，各凭本事。
　　
　　凯萨琳打压自己的资金链条，他也找过曼德森打压凯萨琳的公司。
　　
　　大家公平交手，没什麽好说的。
　　
　　但是，梅隆银行不同，双方是合作夥伴，他们已经合作超过20年。
　　
　　FXXK！哈尔斯感到了一种被背叛的愤怒。