第一百二十六章 断供

第一百二十六章 断供 (第1/2页)

现金流方案第一天就被郑东海截断。
　　
　　炜杰坐在办公室里，面前摊着赵强写的预付款方案。那张纸上的字迹歪歪扭扭，但条理清楚。炜杰盯着纸面看了很久，手指在桌沿上一下一下地敲着，节奏不快，每一下都像是敲在自己太阳穴上。
　　
　　最大经销商断供，意味着家电卖场的现金流断了一条大动脉。老王每年从他手里走货上百万，是省城渠道里最粗的一条管道。现在这条管道被人用刀切断了——郑东海不是临时起意，他是在等这个时机，等炜杰最需要现金流的时候，一刀捅在最致命的位置。
　　
　　赵强推门进来，满身烟味，脸色铁青："我刚给另外两个小经销商打了电话，他们也支支吾吾的。郑东海的人找过他们了，话里话外的意思，谁跟你合作就是跟他过不去。哥，这是在封咱们的路，要把咱活活憋死。"
　　
　　炜杰没说话。他站起身，走到文件柜前，从最底层的抽屉里抽出一个牛皮纸袋，上面落了一层薄灰。他把纸袋里的东西倒在桌上：几张名片，一叠销售单据，还有一张泛黄的手绘图。
　　
　　"这是什么？"赵强凑过来。
　　
　　"家电厂的人脉。"炜杰捡起一张名片，"佛山康乐家电厂的销售经理，姓何，广东人。半年前省城搞展销会，我跟他吃过一顿饭。当时他跟我说，以后有机会直接合作，别走中间商。"
　　
　　"老王既然能被人买走，那这个中间商就没有存在的必要了。"
　　
　　"你是说——绕过老王，直接找厂家？"
　　
　　"老王赚的是什么？是差价。他从厂家拿货，加价百分之十五卖给我们。如果我们直接从厂里拿货呢？"炜杰转过身，"价格至少能降百分之十，而且省掉了一个环节，风险更可控。"
　　
　　"但老王在省城经营了十几年，那些厂家会为了你一个外省的小买家，得罪本地的中间商？"
　　
　　炜杰把那张手绘图展开："所以我亲自去。带数据去，带诚意去。他们不是看在谁的面子上卖货，是看谁能帮他们把货卖出去。数据比人情硬。"
　　
　　当天夜里，炜杰和赵强上了开往广州的火车。
　　
　　绿皮车咣当咣当地在黑暗中行驶，车厢里充斥着泡面味和汗味。炜杰靠窗坐着，膝盖上摊开一本笔记本——过去十八个月，省城五家家电卖场的月均出货量、回款周期、退货率、客单价。这些数字他烂熟于心，但还是在反复核对。
　　
　　赵强坐在对面，头靠着椅背打盹，呼噜打得震天响。
　　
　　凌晨五点抵达广州站。天还没亮，站台上弥漫着潮湿的雾气。两人在站前大排档喝了碗白粥，啃了两根油条，然后直接搭上了去佛山的早班车。
　　
　　第一站：佛山康乐家电厂。
　　
　　何经理四十出头，矮胖身材，穿着短袖衬衫，手里摇着一把折扇。看见炜杰，愣了一下："哦，省城的炜老板？稀客稀客！"
　　
　　炜杰没有寒暄。他知道广东商人的风格——废话少说，直奔主题。
　　
　　"何经理，开门见山——我在省城有五家家电卖场，月均出货量三百台，回款周期四十五天，退货率低于百分之三。这是过去十八个月的完整销售数据，每一笔都有据可查。"
　　
　　"直接从厂里拿货，价格按老王给你的出货价再打九五折。结算方式月结。另外，我承诺第一年出货量不低于三千五百台，如果达不到，差价部分我现金补齐。"
　　
　　何经理的折扇停了。他放下折扇，拿起那份数据，一页一页翻看。
　　
　　"老王从现在起不再是我的渠道。"炜杰语气平静，"你跟老王合作，他拿走了多少利润，你心里清楚。现在少了他这个中间环节，你多赚，我也省，双赢的事。"
　　
　　何经理算了算账。他把数据往桌上一拍："签。"
　　
　　从康乐厂出来，赵强看了看表，上午十点十五分。
　　
　　

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