第582章 林薇加入

第582章 林薇加入 (第2/2页)

刘洋坐直了身体：“你说。”
　　
　　林薇的声音带着一种她已经发现了问题的敏锐：“第一个项目，慧眼医疗。你说他们的临床试验遇到了问题，需要跟医院重新协调时间。具体是什么问题？”
　　
　　刘洋的声音带着一种他已经了解了情况的笃定：“他们合作的医院是北京的一家三甲医院，原定上个月启动临床试验，但医院那边突然说要重新审核试验方案，预计要推迟两个月。”
　　
　　林薇皱了皱眉头，声音带着一种她已经看到了潜在风险的冷静：“推迟两个月，意味着他们的产品上市时间也要相应推迟两个月。这会影响到我们的退出时间表。你有没有跟创始人沟通过，是否有备选医院？”
　　
　　刘洋愣了一下，声音带着一种他之前没有考虑过这个问题的迟疑：“备选医院？我没有问过。”
　　
　　林薇的声音带着一种她已经给出了明确指示的笃定：“回头你跟创始人确认一下，是否有备选医院可以同步推进。如果有，让他们尽快启动跟备选医院的对接。我们不能把所有的希望都寄托在一家医院身上。”
　　
　　刘洋点了点头，在笔记本上记了下来：“好。我下午就跟创始人联系。”
　　
　　林薇翻到下一页，继续说道：“第二个项目，链融科技。你说他们的第二轮融资谈判陷入僵局，投资人要求创始人签对赌协议，创始人不同意。具体情况是什么样的？”
　　
　　刘洋的声音带着一种他已经了解清楚的笃定：“投资人是一家人民币基金，他们要求创始人签一份对赌协议，承诺公司在三年内实现五千万的营收，否则创始人要以年化百分之十二的利息回购投资人的股份。创始人觉得这个条件太苛刻了，不同意签。”
　　
　　林薇沉默了片刻，然后缓缓开口，声音带着一种她已经想好了策略的冷静：“创始人的顾虑是可以理解的。对赌协议确实是一种比较激进的条款，尤其是在创业公司早期阶段。但投资人的要求也不是完全没有道理——他们需要一种保护机制。这样吧，我认识那家人民币基金的合伙人，回头我打个电话跟他聊聊，看看能不能找到一个双方都能接受的折中方案。”
　　
　　刘洋看着她，声音带着一种他已经掩饰不住的佩服：“林姐，你认识那家基金的合伙人？”
　　
　　林薇点了点头，声音带着一种她已经习以为常的平静：“以前在摩根士丹利的时候，跟他们合作过一个项目。关系还算不错。”
　　
　　两人继续往下聊，一个一个项目地过。林薇对每一个项目都提出了具体的问题和改进的建议。她的思路清晰，逻辑严密，每一个建议都有充分的依据。刘洋越听越觉得佩服，他发现林薇不仅在投行经验丰富，而且在投资判断上也有着敏锐的直觉和深刻的洞察力。
　　
　　两人一直聊到下午一点半才结束。刘洋合上笔记本，站起身，看着林薇，声音带着一种他已经由衷认可的真诚：“林姐，谢谢你。你提的这些建议非常有价值。”
　　
　　林薇也站起身，声音带着一种她已经准备好了的平静：“不用谢。这是我的工作。对了，下午两点，我们跟深眸科技的创始人有个电话会议，你准备一下。”
　　
　　刘洋愣了一下：“深眸科技？我们不是已经投完了吗？”
　　
　　林薇的声音带着一种她已经考虑到了这个环节的笃定：“投完了就不管了吗？投后管理才是真正体现我们价值的地方。下午的会议，主要是跟他们确认产品交付的时间表和里程碑节点。我们不能让深眸科技成为第二个捷达物流。”
　　
　　刘洋看着她，沉默了片刻，然后点了点头：“好。我下午一点半准备好。”
　　
　　下午两点，电话会议准时开始。林薇坐在会议室里，面前的桌上摊开着深眸科技的商业计划书和投资协议。电话那头，深眸科技的创始人杨磊的声音从扬声器里传来，带着一丝他已经准备好了的郑重：“林总，刘总，下午好。”
　　
　　林薇的声音带着一种她已经准备好了的从容：“杨总，下午好。我们今天打电话，主要是想了解一下深眸科技最近的进展情况，特别是产品交付方面。”
　　
　　杨磊的声音带着一种他已经准备好了汇报的笃定：“好的。我们目前的情况是这样的——第一款产品的研发已经基本完成了，现在正在进行最后的测试和优化。预计下个月底可以交付给第一家客户。”
　　
　　林薇的声音带着一种她已经注意到了某个细节的追问：“第一家客户是哪家？合同签了吗？”
　　
　　杨磊的声音带着一种他已经准备好了回答的笃定：“是一家做汽车零部件的制造商，在浙江台州。合同已经签了，金额是三百万。”
　　
　　林薇的声音带着一种她已经经过了深思熟虑的建议：“好的。我建议你在产品交付之前，先派一个技术团队去客户现场做一次全面的需求调研，确保我们的产品能够完全满足客户的需求。这样可以避免交付后出现大规模的返工。”
　　
　　杨磊沉默了片刻，然后声音带着一种他已经接受了建议的诚恳：“林总，你说得对。我明天就安排技术团队去台州。”
　　
　　林薇点了点头：“好的。那我们下周二再开一次电话会议，到时候你给我一个最新的进展汇报。”
　　
　　挂了电话，林薇合上笔记本，站起身，走出会议室。她看到陈让站在茶水间的门口，手里端着一杯咖啡，正看着她，嘴角带着一丝微笑。
　　
　　陈让的声音带着一种他已经观察了她一整天的满意：“林薇，你今天表现得很好。”
　　
　　林薇走到茶水间，给自己倒了一杯水，喝了一口，然后放下杯子，声音带着一种她已经释然了的平静：“这是我的工作。”
　　
　　陈让看着她，沉默了片刻，然后缓缓开口，声音带着一种他已经经过了深思熟虑的真诚：“林薇，我有一句话想跟你说。”
　　
　　林薇看着他：“什么话？”
　　
　　陈让的声音带着一种他已经思考了很久的笃定：“你加入破晓资本，不只是为了找一份工作。你是为了找到一种不一样的活法。我理解你。因为我也是一样的。”
　　
　　林薇看着他，沉默了很久。然后她缓缓开口，声音带着一种她已经释然了的平静：“陈总，谢谢你。”
　　
　　陈让笑了笑：“不用谢。以后叫我陈让就行。”
　　
　　林薇也笑了：“好。陈让。”
　　
　　她端着水杯，走回自己的办公桌前，坐下，打开电脑，继续工作。窗外的阳光透过玻璃窗洒进来，落在她的肩膀上，暖暖的。她的心中涌起一种她已经很久没有过的踏实感。她知道，她做出了一个正确的决定。