第357章 “特许加盟”
第357章 “特许加盟” (第2/2页)现在人在店里坐着，总公司把进价更便宜、质量有保证的货，直接送货上门。
卖不掉还包退换？
“这……”
孙明点了点头。
“要是真这样，傻子才不干啊！”
“可是，总公司去哪弄这么便宜的货？还卖不掉包退？”
赵少强这边问道。
“总公司得自己贴钱吧？这不又绕回亏损的老路上了？”
旁边一直没说话的苏晓琳突然出声了。
“不对！总公司不用贴钱！”
众人顿时齐刷刷看向她。
苏晓琳指着刘光明画的那张草图，眼睛亮得吓人。
“底价！核心是底价！”
苏晓琳看着刘光明，越理越顺。
“只要网点数量足够庞大，加盟店足够多。总公司手里的单子，那就是海量的！”
“拿着全市甚至几十上百家门市部的订单凑在一起，总公司当然可以直接去跟那些国营大厂谈出厂价！”
苏晓琳越说越兴奋。
“如果进货量这么大，那总公司就是大厂的活财神！”
“你们难道忘了，咱们写在报告里的，那些被外资商场压榨的国内厂家？”
“说不定，大厂那边连生产线都能给包下来！”
“所以，哪怕总公司在这个底价上加一点利润，再批给下面的加盟商，也绝对比他们自己去批发市场拿的货要便宜得多！”
“至于卖不掉包退......也好说啊！”
“总公司选好卖的品，不就行了？有一些损耗，是很正常的，只要利润足够，损耗算什么呢？”
“卧槽……还真是这样！”
整个研讨室里的高材生们，听到这，自然明白了！
顺了，彻底顺了！
国家拿出闲置供销社网点，民营资本成立总公司去招商加盟，避开已有的体制机制弊端。
个体户出钱翻新装修，承担了最基层的运营风险。
而总公司靠着巨大的下沉终端网络，回头去包圆国营大厂的货。
岂不是既盘活了供销社，又救了三角债缠身的国营大厂，还能让基层的加盟老板赚到钱？
而总公司呢？
自然也能从中获得盈利。
这是一环扣一环，把计划经济的统购统销，和市场经济的盈亏自负，完美地缝合在了一起！
一旁。
周振华端着茶缸，一动不动地盯着刘光明。
手里的茶水都凉了，他也浑然不觉。
作为一个搞了一辈子宏观经济的老派专家，他受到的震撼比这些学生大得多。
因为，他看事情的格局更高。
外资商场是用高昂的进场费和无耻的账期去抽国内厂家的血。
而刘光明这个“特许加盟”模式，听起来怎么像是......
用海量的下沉渠道去给国内大厂输血?！
“好小子。”
周振华终于出声.
他放下茶缸，长长地吐出一口气，随后看着刘光明时，眼中满是赞赏。
“这套路子，确实有搞头。”
但不得不说，姜还是老的辣。
周振华还是立刻敏锐地察觉到了这个模式里的一个问题。
他手指在桌上扣了两下，开口道。
“不过，光明啊，你这个总公司统购统派的法子，在进货这头是顺了，可你有没有想过出货这头？”
“出货这头？”刘光明不解。
“对，也就是最关键的销售端！”
“这个刚刚苏晓琳提到了。”
“总公司选的品，得好卖！不然，利润不足以压过损耗，算什么呢？”
周振华接着说道。
“哪怕咱们只在一个市、一个省搞试点。”
“可你要知道，各个供销社的点位，也是千差万别的。”
“最核心的问题，就是面对的消费群体完全不一样。”
室内为了方便研讨，有一块黑板。
周振华站起身，走到黑板前，拿起粉笔，在黑板上画了三个圈，转身看向众人。
“举个最简单的例子。”
“假设这是市中心的点位，附近是机关大院和学校。”
“这里的消费群体是干部、老师，他们要的是好钢笔、高档皮鞋、进口收音机。”
“假设这是城乡结合部的点位，附近是厂矿，工人多。”
“他们要的是结实的工作服、大茶缸、便宜的散装糕点和散装白酒。”
“这再往下，假设这是偏远乡镇的网点。”
“那里的老乡买的是化肥、农药、便宜的火柴和散装酱油。”
周振华放下粉笔，拍了拍手上的灰。
“不同点位，消费群体的差异可以说是天壤之别！”
“总公司，如何去汇总差异，精准选品？”
“还有！”
“这一个区上百家店，每天要产生多少条需求？”
周振华越说声音越沉。
“这个点要五百斤盐，那个点要五十件衬衫，乡下要两百袋化肥......”
“总公司到底怎么去掌控这些庞杂的需求？拿什么去精准汇总，快速调度？”
说道，周振华顿了顿，看着刘光明。
“光明，如果总公司做不到精准调度，最后的结果就是一刀切。”
“一刀怎么切？”
“那就是不管下面需要什么，总公司有什么货就往下塞！”
“如果是这样得话，这就又走回了以前供销社盲目采购导致死账烂账的老路上了。”
“那么，这个总公司，岂不是又成了一个新的、臃肿的‘供销社’？”