第137章 省城新市场

第137章 省城新市场 (第1/2页)

李享知第一次进省城批发市场，心里就有一股发紧的感觉。
　　
　　这不是上次县城集市的热闹，那种热闹是村里人围着一张摊子的吆喝，是有买有卖，谁都能一口气看出这家货是咋个卖法。省城就不一样了。这里的货是货，人的眼神也是货。看货的人哪怕你是个摆摊的小老板，也能一眼看出你到底是从哪来，手里到底拿了多少东西，靠什么会在这个市场上站稳。
　　
　　省城批发市场就在城西一条老杂粮街和油盐菜干街口，街面青石板路两边摆的摊子，早上七点半就已经开始了。摊位前一排排木制架子，一只只袋子，一筐筐，外头挂着包装纸印花，里面装的是豆腐干、花生糖、山货、草编、日用杂货，还有土作坊做出来的榨菜、酱菜、腊肉和各式小吃。
　　
　　李享知曾经以为自己摸过市场了。县城门口摆摊，和老乡串串门，背篓里装不算很多货，卖得快，收得快，口碑也慢慢地熟。可一到了省城，他才明白，自己过去那点手艺和感觉只在县城能走，到了真正的大城里，里面藏着太多看不见的门道。
　　
　　这市场大得吓人，整条街一眼看不到头。客商有大有小，早早就有人在做价了。有人拿着样品袋，拎到货架前，眼睛一瞬不瞬地看。有人手里拿着算盘，抢着记。有人直接拿了提子，开始问是否能保质保量，是否有进货额，甚至连包装纸、印刷、给谁送货、跌不跌价都要一条条问清。
　　
　　李享知额头冒汗。
　　
　　他不是怕人多，也不是怕人，其实他心里最怕的是一种感觉：这人群里有一半人不肯把你当成一个真正会做生意的人看待，只把你当成“有点东西、想在这边翻盘的零散小商户”。这种视线，全在于你的样品、你的包装、你的语气、你是否在拿账本看价。
　　
　　他站在市场里，就有一种庞大建筑物中站在门口的寄生感：你想进去，心里又没底。别看人们口头上都在说“你这货做得不错”，真的买货的，买的是你的长期稳定，更是买你经济下来的账面。
　　
　　车站、流通、仓储、运输、稳定性、回款周期，一切都在这块地里拼成一张细网。省城市场，不是卖货的地方，是让你在一群人里证明自己手里有多少能做成大事的东西。
　　
　　他带着小龙、二女儿、小军一齐进来。
　　
　　小龙在这几个人里最沉，眼睛却亮得极稳，看东西很准。他一开始只是跟着，不露声色，看到一排排做货的人都在动手动脚，又看出有些人其实看价格，更多是在“看你有无连贯能力”。他没有表情，手上却早就攥紧了。应当是出于不服，又有一部分是激动。
　　
　　小芳则拎着小纸本，眼前常常是账本中那行行数字。她一进来就不想看人，想看是哪些货卖得最热，哪些货看上去很便宜，怎么做成利润，前提是不能赔了你家。她最先看见的不是摊位，而是货架摆出来的秩序。今天这市场不看热闹，看的是整套机制。你能不能让人看懂，没几个人会真心帮你。
　　
　　小军更是活。买卖场子不是死气沉沉的，他一进场就看见眼睛里要打转的，嘴动得快，脑袋转得快。最擅长的就是这种地方，做过小摊之后，他现在见多了，知道在这些大商贩面前，说得多、走得快、决定得快，说不定真能把人家记住。最可怕的是，他确实有这个本事。
　　
　　李享知牵头带着他们三个人走了半市场，到了市集的偏南角，才停下来。
　　
　　“我们先别急着做单。”他手按着架子边上的木头板，声音低，眼睛却一直往前头看，“先把货看清楚。”
　　
　　小龙不明白，“爸，今天就来看看？这市场可不是县里那样，有谁买谁卖。”
　　
　　“你看懂了没？”李享知道，“这个市场不在于你卖不卖得出去，而在于你卖货的方式，卖货的人，卖货之后的延续。你们要记住，不要只盯着当下这一口饭。”
　　
　　小军“嘿”了一声，笑道：“爸你这话就像是把我们三个都带进一场战场。”
　　
　　“战场？”李享知不笑，可眼中却是冷硬的淡，“不是战场，是看人。你们进来之前，得知道，来的是天大的市场，不是小摊小街。”
　　
　　他指着往前去的几家主力摊子，低声解释。
　　
　　“有些人是卖货的。货卖出去，赚的是货差。你看一眼就能看懂，做一并就能做大。可有些人不是卖货，是做合作的。你卖的货只是标准件，真正的东西是你后头能不能接订单、能不能长线做，能不能在这个城里让别人记得住你。”
　　
　　“这就和县城不一样了？”小芳问。
　　
　　“不一样。”李享知皱了皱眉，“县城里人看你的脸，看看你能不能占个摊位。省城里人看的是你的产品、你的信誉、你每次出手的稳定度。你不把这几个东西理顺，进来就容易被吞了。”
　　
　　小龙在旁边只管听。他慢慢地发现，老子这边真正能做的东西，之前在路口、车站和县城都不算太重。到了省城，意味着全副身上的弹药都得重新去比试。你不只是手里有货，还要拿到在这座城里能站住吃饭的信誉。
　　
　　李享知一边跟他们走，一边带着他们看各种摊子。
　　
　　他观察人怎么问价，怎么看样品，怎么看包装，怎么拿账本，怎么记下每一家商户的需要。看一眼就行，明知道谁是来掺合的，谁是真要做生意的，一眼就能看出来。其实，小到走街串巷，不管是买菜卖菜的都懂，有些人只是来看看，真正是专门找客户的，得看眼色。
　　
　　“你们注意。”他忽然停下，“凡是开口就问‘给多少货、能不能回头送货、你们是做哪一批类的’，这种人一定是要货的。你先要把他当成真正的订单人，不要只想着‘这人看样子不错’。”
　　
　　小军点头：“我明白了。”
　　
　　“不会。”李享知说，“你可不能明白了就算。你得懂得他为什么问那几个问题。想要货，先看价格和供货，第二看联络，第三看包装，你再谈工艺。不要以为你嘴一快，单子就会落下来。市面上的人，最怕的是你卖的东西不长线，不问靠不靠谱。”
　　
　　

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