第470章 订货会

第470章 订货会 (第2/2页)

“来看我们的西北风牌风扇，风量大，耗电低，声音小，买了你就错不了！”一个个摊位前，或多或少都有几个人围着询问。
　　
　　再往里走，最中间突然豁然开朗——三个展位连在一起，上方大横幅写着“脑黄金”三个大字，金光闪闪，特别显眼，只要离老远一抬头就能看见。
　　
　　这家展位和别人都不一样。别的都像个橱柜似的，像卖东西的小摊，而这个展位没有柜台，只有四五个圆桌，每个圆桌都围着四把椅子。此时这几个桌子上全都坐满了人，没座位的就站在后面围了一圈。每个桌子上都放着几盒脑黄金。
　　
　　其中一个桌子前，许大茂正拿着一盒脑黄金侃侃而谈。
　　
　　“我想诸位也都听说过我们的产品脑黄金吧。”
　　
　　这许大茂说的就是废话。这脑黄金这阵子在全国范围内的电台、电视台循环播放广告，想不知道也难，只要打开电视准有它的广告。但只有广告，从来没见过实物，确实勾起了大家的兴趣。各省来的采购员全都被这好奇心驱使着围了过来。
　　
　　“我们中国天河集团，是国内和香港方面合资的，财力雄厚。大家也都看到了，我们在没有铺货的情况下，就能拿出一大笔钱在全国范围内循环播放广告。而我们的产品跟国内现有的都不一样，是日本研发、香港临床，所有功效都得到过验证的。”
　　
　　“哎，那个许经理啊，你说的这些我们都知道了，电视上天天放，我都会背了。”站在许大茂后面张望的一个采购员不由得出声打断，他耳朵都听出茧子来了，“您就说说价格就行了。”
　　
　　“是是是，价格。”众人也纷纷附和。
　　
　　“哈哈，你看大家还都是急性子。行，我也不绕弯子了。”许大茂拿起桌上的一盒包装精美的脑黄金在手里掂了掂，向众人展示，“像这一盒，一盒里面有十五支，我们的出厂价是十五块。”
　　
　　许大茂话一出，众人嗡的一下子讨论起来。
　　
　　“这也太贵了。”
　　
　　“是啊，比较好的那种蜂王浆才七八块、八九块，这一下子快翻了一番了。”
　　
　　许大茂听到他们的对话，嘴角掀起一股笑意，先让他们讨论完，自己再开口。等到声音小了之后，许大茂这才说道：“我们的建议零售价是二十五。至于你们最终给下面的百货公司或国营药店多少钱，那是你们的事情。但是我们公司规定了，也写在合同里，不能低于二十五，这是底线。”
　　
　　“这利润倒挺大的，但是这个价也太高了，二十五，相当于一个人半个多月的工资啊，会有人买吗？我看悬呐。”众人又讨论起来。
　　
　　“哈哈，大家放心，一分价钱一分货。等到老百姓尝试过我们的产品，我相信他们一定会复购的。而且我们这一款产品并不需要天天喝，剂量比较大，功效强劲，一瓶管两天，这一盒就是一个月的量。”
　　
　　许大茂顿了顿，露出神秘的微笑。看把所有人的注意力都勾引过来，他才神秘地说道：“由于我们公司是外资合资企业，注重环保循环利用。看见我们的包装箱了吗？”许大茂指了指后面摆了一摞中型硬纸箱，上面也都写着“脑黄金”，“这一箱里面有十盒，到时候我们会以每个箱子十块钱的价格回收。”
　　
　　“什么？回收？”
　　
　　“真的假的？十块钱，相当于每盒一块。”
　　
　　众人纷纷交头接耳，惊讶不绝，心里开始盘算一个月能卖多少、能回收多少钱，这钱该怎么分配、自己能落到多少。
　　
　　许大茂这时已经一副胜券在握的神情。这都是李敬安交代他的——由于不能直接给终端销售、百货大楼柜台售货员和国营药店的售货员回扣，就想出了这个办法，统一回收纸箱，相当于每卖出一小盒就能获得一块钱的返利。而他们要想多要返利，就得让下面终端主推这个产品，肯定也得给售货员分钱。这样一来，销售肯定会非常卖力地推销这款产品，再加上全国范围的广告轰炸洗脑……许大茂已经看到了眼前药厂车水马龙、公司门口业务员排队的场景了。