第52章 一个新的想法

第52章 一个新的想法 (第1/2页)

雅间的门刚刚打开。
　　
　　方才还抱着沈知微喊“姐妹”的桂清欢，已经重新恢复了玉京楼东家的模样。
　　
　　她整理了一下衣袖，脸上的笑意收敛几分，转眼又变成那个在长安商圈里颇有名气的女掌柜。
　　
　　沈知微看着她这副模样，忍不住笑了。
　　
　　“你变脸倒是快。”
　　
　　桂清欢挑眉。
　　
　　“什么意思？”
　　
　　“刚才是谁抱着我说，终于有人能听懂她说话了？”
　　
　　桂清欢轻咳一声。
　　
　　“刚才是私人时间。现在是在做生意。”
　　
　　说完，她又压低声音补了一句。
　　
　　“不过你放心，等没人了，我还是你的姐妹。”
　　
　　沈知微笑着摇头。
　　
　　她忽然觉得有些神奇。
　　
　　三年前，她一个人来到这个陌生的时代。
　　
　　她一直以为，自己这一辈子大概都不会再遇到能够真正理解自己的人。
　　
　　或者裴怀景暂且算一个吧。
　　
　　可现在在长安，她遇到了另一个来自现代的人。
　　
　　而且这个人，和她完全不同。
　　
　　一个懂金融，一个懂商业。
　　
　　一个习惯从账目里寻找规律，一个习惯从市场里发现机会。
　　
　　也许，这就是所谓的缘分。
　　
　　两人刚走出雅间，楼下的小伙计便迎了上来。
　　
　　“东家。永丰绸庄的李掌柜来了。说是月底了，过来结账。”
　　
　　桂清欢点点头。
　　
　　“让他去账房。”
　　
　　……
　　
　　玉京楼的后院并不大，但是布置得十分整齐。
　　
　　一边是存货的库房，一边是账房。
　　
　　与寻常商铺不同的是，账房里摆放的并不是一本总账，而是几类不同的账册。
　　
　　销售账。
　　
　　库存账。
　　
　　供应账。
　　
　　甚至还有一本专门记录贵客购买习惯的册子。
　　
　　沈知微拿起来翻了翻。
　　
　　上面记录着：
　　
　　某位夫人喜欢哪种香粉。
　　
　　某位小姐常买什么颜色的丝绸。
　　
　　什么时候会有新的需求。
　　
　　她忍不住看向桂清欢。
　　
　　“你连这些都记录？”
　　
　　桂清欢理所当然地点头。
　　
　　“不然呢？做生意总不能只等客人自己来。知道客人需要什么，才能提前准备。”
　　
　　沈知微笑了笑。
　　
　　“客户画像。”
　　
　　桂清欢眼睛一亮。
　　
　　“对，就是这个意思。我就说嘛，现代人的说法就是方便。”
　　
　　沈知微看着她。
　　
　　“你这些年，倒是把现代那套经营理念用得很熟。”
　　
　　桂清欢得意地扬了扬下巴。
　　
　　“那当然。虽然没有系统，没有空间，也没有什么神奇能力。但好歹我以前也是做电商的。怎么可能穿越之后，不会卖货？”
　　
　　沈知微笑了。这句话倒是很符合桂清欢。她不是靠运气活下来的人。她是靠自己的能力，在这个时代重新建立了一套商业模式。
　　
　　……
　　
　　很快。
　　
　　李掌柜到了。
　　
　　永丰绸庄是长安一家经营多年的老字号。
　　
　　掌柜李怀山四十多岁，为人沉稳。
　　
　　见到桂清欢后，先拱手行礼。
　　
　　“桂东家。这个月的账，我已经带来了。”
　　
　　桂清欢点头。
　　
　　“李掌柜请坐。”
　　
　　随后，她又介绍：
　　
　　“这位是江州的沈先生，看账是一把好手。今日刚到长安，正好我请她也一起来听听。”
　　
　　李怀山朝沈知微点了点头。没有多问。
　　
　　商人之间，最重要的是分寸。
　　
　　随后双方开始核账。
　　
　　永丰绸庄这个月送来的几批丝绸，哪些已经售出，哪些还在库存。
　　
　　玉京楼按照约定，将卖出的部分货款结算给永丰绸庄。
　　
　　沈知微站在一旁，看着两人的对账方式。渐渐明白了玉京楼的经营模式。
　　
　　“这些货，是永丰绸庄提供的？”
　　
　　她低声问。
　　
　　桂清欢点头。
　　
　　“嗯。他们提供货，我负责销售。卖出去之后，我们按照约定分账。”
　　
　　沈知微若有所思。
　　
　　“寄售。”
　　
　　桂清欢笑了。
　　
　　“对。就是寄售。以前很多商铺都是先买货，再自己卖。但是这样风险太高。尤其是一些好的货品，商家不一定有足够的钱一次买下来。所以我让他们先把货放在玉京楼。卖出去之后再结算。”
　　
　　沈知微点头，这个模式，其实已经接近现代零售行业的一些合作方式。
　　
　　玉京楼提供渠道。
　　
　　供应商提供商品。
　　
　　双方共同承担市场风险。
　　
　　难怪桂清欢能够在短短几年内，把一家小店做到长安有名。
　　
　　……
　　
　　账目核对完。
　　
　　李掌柜拿到货款。
　　
　　脸上却没有完全轻松下来。
　　
　　桂清欢注意到了。
　　
　　“李掌柜。可是还有什么问题？”
　　
　　李怀山犹豫了一下。
　　
　　

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