第54章 夜宴
第54章 夜宴 (第1/2页)长安的夜，比沈知微想象中更加繁华。
天色刚刚暗下来，朱雀大街两侧的灯笼便一盏盏亮起。
车马声、叫卖声、行人交谈声交织在一起，即便到了夜晚，整座城依旧像没有睡去。
而玉京楼，便是这片繁华中最亮眼的一处。
天还未完全黑下去，门前便已经停满了马车。
一位位身着华服的夫人小姐，在侍女陪同下走入其中。
她们没有带太多随从，也没有故意彰显身份，只是熟门熟路地上楼。
沈知微站在楼梯口，看着这一幕，忍不住问：
“这就是你说的活动？”
桂清欢站在她身旁，笑得神秘。
“对。玉京楼每隔一段时间，都会举办一次这样的夜宴，只邀请熟客。”
沈知微看着那些走进来的贵妇小姐。
“她们是来买东西？”
桂清欢摇头。
“不只是，买东西，只是其中一部分。”
沈知微挑眉。
“那还有什么？”
桂清欢没有马上回答。
只是拉着她往里走。
“上去去看看。”
……
二楼中央，早已经被重新布置过。
原本摆放商品的区域，被整理成一处宽敞厅堂。地面铺着柔软的绒毯，四周点着香炉，淡淡的香气随着空气流动，让整个空间多了一丝安静与雅致。
中央搭起一座小台，台上摆着一张古琴，旁边悬挂着几盏精致灯笼。
四周则设置了数个半遮半掩的雅座。
既保持距离，又不会显得疏离。
沈知微站在那里看了一会儿，心下了然，这并不是普通的宴会，而是一场专门为女性打造的消费体验。
琴声响起，一名年轻男子缓缓走上台。
他身着月白长衫，衣着简单，却十分干净。
没有繁琐的装饰，也没有刻意讨好的笑容。
只是坐下，抬手。
琴音便从指尖流淌而出。
沈知微原本只是随意看了一眼，却不由得停住。
她发现，这人并不像普通伶人。
他的神态很自然，甚至有几分读书人的清雅，仿佛不是在取悦台下众人，而是在分享一段自己的故事。
一曲结束。
四周响起轻轻的掌声，真诚而热烈。
随后，又有另一名男子走上台。
他并没有弹琴，而是拿起一卷画轴，笑着讲起自己游历西域时见过的风土人情。
从大漠里的商队，到异域的香料，再到那些从未见过的奇珍异宝。
台下不少小姐听得入神，有人忍不住询问。
“那西域女子真的会用玫瑰制香？”
男子笑道：
“确实如此。不过她们的香，与长安不同。长安女子喜清雅，她们却喜欢浓烈。若有机会，倒想让玉京楼也引进一些给各位夫人小姐试试。”
这句话一出，不少人都来了兴趣。
……
沈知微站在一旁，看得越来越认真。
她终于明白桂清欢到底在做什么。
这些人并不是单纯提供表演，他们提供的是一种陪伴。
一种在这个时代极其稀缺的体验。
有人懂琴，有人懂画，有人懂茶，有人懂诗。
甚至有人能够陪客人聊远方见闻。
他们不会过分靠近，不会让人觉得轻浮。
他们只是让来到这里的人，能够暂时放下身份。
享受片刻轻松的同时，玉京楼也做到了一些新品的宣传。
……
沈知微低声道：
“你把这里做成了一个会员晚宴。”
桂清欢笑了。
“准确来说是高端女性消费场所。”
沈知微忍不住笑。
桂清欢眨了眨眼。
“女人的钱，从来都好赚。只是很多人不愿意承认，又不愿意花心思。”
她看着满堂宾客，声音慢了下来。
“她们缺的不是东西。而是一个可以放心花钱，放心享受的地方。一个不用担心别人议论，不用顾忌身份，还能和朋友见面的地方。然后呢还有人给她们把关商品品质的好地方。”
沈知微沉默片刻，然后点头，她不得不承认桂清欢对于市场的敏锐，着实对于这个朝代的商人是降维打击了。
就在这时，旁边一名年轻女子拿起一盒胭脂，笑着问身旁店小二：
“上次说的那个颜色，还有吗？”
“有，今日刚到。”
“那我要五盒。”
旁边另一个贵妇打扮的问，
“你买这么多？”
“当然。”
女子笑道：
“玉京楼的东西，什么时候会让人失望？买回去分给姐妹们。”
品牌。
这个时代还没有这个说法，但桂清欢已经在做了。
她卖的不只是商品，而是让人愿意相信玉京楼。
……
夜宴继续进行。
沈知微站在一旁，看着眼前的一切，心中却已经开始盘算。
她以前一直认为，商业就是买卖。
是成本。
是利润。
是账目上的数字。
可是桂清欢让她看到了一种完全不同的商业。
商品只是入口，真正留住人的，是体验，是情绪，是人与人之间的联系。
“怎么样？”
桂清欢走到她身边，得意地问。
“是不是很厉害？”
沈知微笑了一下。
“确实。”
她看着满堂宾客。
“不过，我有一个问题。”
桂清欢挑眉。
“什么？”
沈知微看向台上的年轻男子。
“这些人，应该不是普通的伶人吧？”
桂清欢笑了。
“当然。如果只是找几个会唱曲的人，长安多的是。”
她看向台上的人。
“可玉京楼需要的，不是表演，而是分寸。”
沈知微点头，她明白。
对于这些身份不低的夫人小姐来说，真正重要的不是刺激，而是安全。
桂清欢继续道：
“这些人大多都有自己的本事。有人会琴，有人会画，有人熟读诗书，有人去过远方，见过不同地方的风土人情。但是最重要的是……”
她停顿了一下。
“他们知道什么时候该说话，什么时候该退开。”
沈知微看向她，眼中多了一丝欣赏。这才是真正的商业设计，桂清欢不是简单地提供服务，她是在设计规则。恐怕这些台上表演的人，也是她亲自一个个面试出来的供应商，只不过是提供服务情绪服务的供应商。
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