第56章 提前结款

第56章 提前结款 (第2/2页)

“二十两？”
　　
　　方掌柜苦笑。
　　
　　“桂东家，这笔钱若今天拿不到，我就只能去钱庄借。”
　　
　　沈知微问：
　　
　　“钱庄怎么收？”
　　
　　“一个月下来，少说也要二三十两。”
　　
　　“还要押货？”
　　
　　“自然。”
　　
　　“若逾期呢？”
　　
　　方掌柜沉默了一下。
　　
　　“加息。”
　　
　　沈知微点点头。
　　
　　果然。这里的钱庄和江州看到的并没有本质区别。真正缺钱的商人，往往不是没有资产，而是资产都压在货、账款和生意里。越是急着用钱，就越没有议价能力。钱庄自然也就越敢开价。
　　
　　可眼前这笔钱，本来就不是一笔真正意义上的“贷款”。玉京楼欠恒丰香行一千八百四十六两。这笔钱十二到三十日后，本来就要付，现在不过是提前。
　　
　　沈知微抬起头。
　　
　　“清欢。”
　　
　　桂清欢看着她。
　　
　　“你想做什么？”
　　
　　“算一笔账。”
　　
　　沈知微把账册拉到自己面前。
　　
　　“一千八百四十六两，最晚一笔还有二十多日。如果今天结，方掌柜愿意少收二十两。也就是说，玉京楼虽然将几十天之后的结款义务提前了，但是可以少花二十两。”
　　
　　桂清欢看了她几秒。
　　
　　“等等。我这是在放贷？”
　　
　　沈知微拿起笔，在纸上写下几个数字。
　　
　　“这二十两不是利钱。是他为了更早拿到钱，主动让出来的。严格来说还在商业层面。”
　　
　　方掌柜在旁边听得有些茫然。
　　
　　桂清欢却渐渐坐直了，她做了这么多年生意，自然听得懂里面的区别。
　　
　　“你的意思是……”
　　
　　“玉京楼本来就欠他钱。”
　　
　　沈知微道。
　　
　　“现在只是提前给。他得到现金，可以拿货，不必去钱庄借钱。玉京楼则省下二十两。”
　　
　　她顿了顿。
　　
　　“更重要的是，他拿到钱以后，那批香料就不会断。”
　　
　　桂清欢眼睛微微亮了，一旁的方掌柜已经忍不住开口。
　　
　　“若今日真能拿到一千八百二十六两，那批货我今日就能去定。别说三日，我今晚就能把银子送过去。”
　　
　　“那后面的供货呢？”沈知微问。
　　
　　“绝不会耽误。”方掌柜连忙道。“只要那批货拿下来，玉京楼要的沉香和蔷薇露，我第一个送过来。”
　　
　　桂清欢看了他一眼，又低头看着账册，二十两不算多。甚至对于玉京楼来说，这点钱根本谈不上利润。
　　
　　可问题不在二十两，而在这件事本身。之前偶尔也有供货商缺钱，她挨不过情面，只能借点，但现在被沈知微干脆拿到台面上来说那性质就完全两样了。
　　
　　她抬头看沈知微。
　　
　　“你之前在永丰绸庄那件事上，想的就是这个？”
　　
　　沈知微笑了。
　　
　　“差不多。”
　　
　　桂清欢慢慢靠回椅背。
　　
　　“我那天就觉得你盯着账期的眼神不对。”
　　
　　“职业病。”
　　
　　“你们搞金融的，看见别人欠钱就兴奋？”
　　
　　“错。”
　　
　　沈知微一本正经。
　　
　　“我们看到的是现金流。”
　　
　　桂清欢翻了个白眼，方掌柜在一旁完全听不懂两人在说什么。但有一件事，他听懂了。
　　
　　“桂东家。”
　　
　　他试探问。
　　
　　“那这笔货款……”
　　
　　桂清欢没有立刻答应，而是看向沈知微。
　　
　　“有风险吗？”
　　
　　“当然有。”
　　
　　沈知微答得很快。
　　
　　“第一，必须确认这些货确实已经交给玉京楼，而且账目无误。第二，不能提前支付还存在退货、争议或者数量不清的货款。第三——”
　　
　　她点了点账本。
　　
　　“方掌柜拿到货款得当天确认这笔货款已结清。”
　　
　　桂清欢听着，若有所思。
　　
　　“也就是说，只能提前结已经确认的账。”
　　
　　“对。不能他拿一张单子过来，说玉京楼欠他钱，我们就给。当然不行。”
　　
　　沈知微笑道。
　　
　　“那不叫做生意。那叫送钱。”
　　
　　桂清欢没忍住笑了一声。方掌柜原本紧绷的神色，也终于松了一点。
　　
　　桂清欢起身。
　　
　　“去把账房叫来。”
　　
　　很快，玉京楼的账房便带着几册账本过来。
　　
　　验收单。
　　
　　入库册。
　　
　　售货记录。
　　
　　三笔货一一核对。
　　
　　数量无误。
　　
　　价格无误。
　　
　　货品也已经全部验收入库，其中大部分已经售出。
　　
　　沈知微在旁边看得很仔细。直到最后一笔核完，她才将账本合上。
　　
　　“可以。”
　　
　　桂清欢也不再犹豫。
　　
　　“那就今天结了。”
　　
　　方掌柜猛地抬头。
　　
　　“今日？”
　　
　　“今日。”
　　
　　桂清欢道。