第171章 孟学军的想法

第171章 孟学军的想法 (第2/2页)

“切中家庭痛点，用越级的配置打合资的软肋，思路非常清晰。”
　　
　　许晨给出肯定后，话锋却突然一转，将草图推回了孟学军面前，“想法很好，但这台MPV，咱们现在还不着急搞。”
　　
　　孟学军愣住了，脸上的兴奋逐渐收敛，有些不解地问道：“不着急？许总，二胎政策马上就落地了，这时候不提前布局，等别人反应过来，风口可就错过了。”
　　
　　“风口没那么快过去，造车是个长周期的事，传统车企的转身速度比你想象的要慢得多。”
　　
　　许晨身体微微前倾，双手交叉放在桌面上，眼神变得极其深邃，“老孟，MPV确实是个蓝海，单车利润率也很高。但你有没有想过，这个细分市场的绝对盘子有多大？”
　　
　　“哪怕家庭需求爆发，MPV一年在全国能卖出多少台？五十万台顶天了。”
　　
　　许晨冷静地剖析着市场格局，“我们天宇现在摊子铺得极大。轩辕半导体的芯片线、天擎能源的储能和电池线、天光影像的镜头模组，这些重资产投入，光靠一款月销几千台的MPV，或者S7，是没办法支撑这些投入的。”
　　
　　“无界mini确实走量，但它的定价注定了它承载不了我们高端的智能化技术。”
　　
　　许晨拿过白板笔，走到办公室的白板前，重重地画了一个金字塔。
　　
　　“mini在最底层，负责活下去和占领下沉市场；S7在塔尖，负责拔高品牌调性和技术展示；你说的MPV在侧边，是未来的高利润增长点。”
　　
　　许晨在金字塔的最中间，画了一个巨大的圈，“但在塔腰，也是整个华国汽车市场容量最大、厮杀最惨烈的红海，我们天宇还缺一个绝对的定海神针。”
　　
　　孟学军看着那个圈，脑子里瞬间闪过几个名字，脱口而出：“A级车市场？十万级家用轿车？”
　　
　　“没错，就是A级车。”许晨扔掉手里的笔，转过身看着他，“朗逸、轩逸、卡罗拉、速腾，这些合资车常年霸占着单月销量榜的前几名。”
　　
　　“随便拎出一个，每个月都是三四万台的恐怖销量。这才是华国最广大老百姓的真实购车区间。”
　　
　　“我要搞的，就是一台能把这几个合资老顽固拉下马的新车。这是mini的升级版，也是S7的降级版。”
　　
　　许晨吐出一个名字，“无界S3。”
　　
　　孟学军深吸了一口气，顺着许晨的思路飞快盘算：“如果在十万级市场跟合资车硬碰硬，我们的优势在哪？”
　　
　　“优势就在于咱们手里这套自己打通的全产业链！”
　　
　　许晨目光锐利如刀，“合资车卖十万块，给你的是什么？卤素灯泡、塑料方向盘、织物座椅、哪怕加个收音机都算是高配。为什么？因为他们要维持品牌溢价和利润率。”
　　
　　“那我们就打破他们的溢价！”
　　
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