第217章 天宇出行与三丽鸥联名
第217章 天宇出行与三丽鸥联名 (第1/2页)“康定那边的产能预估怎么样？”许晨问道。
“徐工的工程队效率极高，目前已经完成了前期的矿区道路硬化和表土剥离工作。”
孙浩一直跟进天工公司的进度，“预计到今年年底，第一批高品位的锂辉石矿就能开采出来。这些矿石会直接通过铁路专线运到咱们在本地的电池材料提炼厂，提炼后通过铁路发往咱们的三市电池制造工厂，源源不断地为星海电池供应碳酸锂原料。”
孙浩总结道：“有了天工矿业在川省源源不断地产出，不管未来国际和国内市场上的锂矿价格怎么疯涨，咱们天擎能源的星海电池成本，都将维持在最低水平。徐工集团通过设备和技术入股，获得了稳定的锂矿分红，咱们则拿到了最便宜、最稳定的原材料供应。”
“这就对了。”许晨双手交叉放在桌面上，目光如炬扫视全场，“造车从来不是把零件拼在一起那么简单，这是一场全产业链的战争。”
“从四川康定的天工矿业挖出第一块锂矿，到归德工厂造出星海电池；从天芯半导体设计出碳化硅芯片和ISP芯片，到天光影像打磨出纯视觉算法；最后再到天擎能源铺设的储能快充网络和天宇出行跑出的海量数据。这些全都是我们在水面之下挖好的护城河。”
......
在无界S7紧锣密鼓地筹备上市、天宇集团高层频频召开闭门会议的这段时间里，作为集团“现金奶牛”的天宇出行，也在另一条赛道上悄然完成了一场极其华丽的蜕变。
郑州，天宇出行总部办公楼。
周成轩坐在宽大的办公桌后，正仔细审阅着这个季度的国内销售报表。
自从接手天宇出行以来，周成轩对各项业务进行了大刀阔斧的整合。
目前的国内业务，已经被他梳理得井井有条。在特种三轮车这个细分市场，天宇出行已经做到了绝对的市占率第一。
无论是由顺丰、四通一达大规模采购的快递三轮车，还是各市县市政部门采购的环卫保洁车、垃圾清运车，亦或是工地的平板运输车，几乎占据了国内半壁江山。
“周总，特种车这块的盘子算是彻底稳了，每个月的现金流非常健康。”天宇出行副总经理拿着另一份报表走进来，拉开椅子坐下，“不过，咱们的二轮电动车和家用代步三轮车，销量虽然在稳步增长，但总感觉缺了点爆发力。现在的年轻人买电动车，对咱们天宇乐行的认知度还不够高。”
周成轩推了推眼镜，点了点头：“特种车是用来保本的，但真正能把品牌打出去，还是得靠面向普通消费者的二轮车和家用代步车。”
“单纯拼配置、拼续航，那是传统电动车厂的打法。在咱们天宇，这属于最低级的竞争。”周成轩站起身，走到落地窗前，“我想在二轮电动车市场上，搞出一款真正能引爆互联网的‘破圈’爆品。不仅要卖车，还要卖情绪价值。”
带着这个念头，周成轩脑子里一直在盘算着破局的切入点。
中午休息时间，周成轩去市场部转了一圈。
路过一名年轻女策划的工位时，他无意间瞥见了她的办公桌。只见那张不大的桌子上，摆满了各种粉色、紫色、蓝色的卡通盲盒手办，水杯上印着一只可爱的白猫，连鼠标垫上都是一个带着黑色骷髅头蝴蝶结的卡通形象。
“小刘，你桌上这些都是什么动画片里的角色？”周成轩好奇地停下脚步。
“周总好！”女策划正低头吃饭，吓了一跳，连忙站起来笑着解释道，“这不是动画片，这是三丽鸥家族的IP。这个猫是HellOKitty，那个黑色的是库洛米，还有这个蓝色的是大耳狗。现在网上可火了，随便一个联名周边都要靠抢的。”
“三丽鸥？”
周成轩敏锐的商业嗅觉瞬间被触动了。他回到办公室，立刻打开电脑，查阅了关于三丽鸥在国内的受众数据和各大电商平台的搜索指数。
不查不知道，一查吓一跳。这个IP在国内的受众群体极其庞大，且消费意愿极强。
不管是盲盒、文具、服饰还是美妆，只要印上这几个卡通形象，立刻就会被年轻人特别是年轻女性抢空，堪称“抢钱利器”。
周成轩猛地一拍大腿，眼神亮得惊人。
“如果把天宇乐行的二轮电动车和三轮家用车，跟三丽鸥联名呢？”
把枯燥的代步工具，变成带有强情绪价值的潮流时尚单品！
想到就做，这就是周成轩的行事风格。
他当天下午就让助理订了机票，第二天亲自带队飞往魔都，直接敲开了三丽鸥国内运营部门的大门。
会议室里，三丽鸥国内市场的运营总监一开始对电动车联名持观望态度。
“周总，我们三丽鸥的IP授权一直非常谨慎。在我们的印象里，两轮电动车属于比较传统的制造业产品，往往和‘廉价’、‘粗糙’挂钩，我们担心这会拉低IP的调性。”运营总监委婉地表达了拒绝。
周成轩没有任何慌乱，直接让助理打开了投影仪。
“王总，您说的传统电动车厂确实是这样，但我们天宇集团不一样。”周成轩直接甩出了天宇出行的底牌，“我们在国内特种车市场占有率第一。最关键的是，我们的设计理念是无边界的。”
周成轩调出几张概念图：“我们不是简单地把HellOKitty的贴纸贴在车壳上，而是要进行深度的模具定制。把电动车变成年轻人出街的潮流大玩具。而且，扩展到日常出行领域，对三丽鸥来说也是一次前所未有的下沉与高频曝光。每天有几十万骑着三丽鸥电动车的人在各大城市的大街小巷穿梭，这是任何广告牌都比不了的活广告。”
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