第200章 发布会前夕

第200章 发布会前夕 (第1/2页)

第一批五百台彩电跑完老化测试后，颖创会议室里开了第一次定价会。
　　
　　桌上摆着三份表。
　　
　　一份是生产成本，一份是渠道建议价，一份是销售部经理徐建兰熬了两个晚上整理出来的竞争产品对比。
　　
　　徐建兰把资料递给林颖：“老板，我先声明，这个数字不是我乱写的。”
　　
　　林颖拿起成本表看，整机综合成本，一万五千五百元。
　　
　　陈国栋坐在旁边：“这个成本，比我们原来预估高了两千多。”
　　
　　李佳立刻解释：“不能怪我！特殊玻璃那边涨价了，荧光粉更离谱，供应商开价的时候，我差点以为他在卖祖传秘方。”
　　
　　刘娅翻着测试报告：“而且便宜的荧光粉不行；寿命衰减太快，颜色跑偏，售后更麻烦。”
　　
　　刘阳点头：“驱动板也贵，电视信号解码模块更贵！老板，我们现在不是在造电视，我们是在往电视里塞钱。”
　　
　　林颖把三份表看完，问：“如果按正常毛利，零售价多少合适？”
　　
　　陈国栋想了一下还是说道：“三万六千八。”
　　
　　刘阳满脸问号：“三万六千八？陈总，你刚才说的是人民币吧？不是冥币吧？”
　　
　　刘娅算账：“普通工人一个月三百保底，不吃不喝一百二十多个月，十年！十年买一台电视；孩子出生时下单，孩子上初中时全款提货。”
　　
　　陈国栋也有压力：“林小姐，这个价格一放出去，市场反应可能会很大。”
　　
　　林颖也有点压力：“第一批不按三万六千八卖。”
　　
　　刘阳松了口气：“我就说嘛，老板还是有人性的。”
　　
　　林颖：“第一批上市价，两万九千九百九十九。”
　　
　　刘阳：“少一块钱，它就不是三万了吗？”
　　
　　林颖看他：“我对自己的产品有信心！消费者看价格，心理感受不一样。”
　　
　　陈国栋倒是很快接受了：“这个价位，只能走高端渠道；普通家电不适合，得进高端电器商场、酒店、会所，还有部分企业采购。”
　　
　　林颖点头：“本来就不是给普通家庭第一时间买的。”
　　
　　刘娅看向她：“那我们会不会被骂？”
　　
　　“会。”
　　
　　“他们会说我们卖得贵，说国产电视凭什么卖这个价，也会说我想钱想疯了。”
　　
　　刘阳小声嘀咕：“这句可能是真的。”
　　
　　林颖看他。
　　
　　刘阳立刻改口：“我是说，他们太肤浅。”
　　
　　林颖继续说：“可这台电视的成本就在这里！特殊玻璃、荧光粉、驱动系统、解码模块、散热结构，哪一样都不便宜。”
　　
　　“我们不是拿低端机换个壳子卖高价。”
　　
　　“既然产品定位是高端，那价格就不能自己先跪下去。”
　　
　　陈国栋听到这里：“那发布会宣传方向也要改。不能主打便宜，要主打画质、稳定、设计和技术来源。”
　　
　　李佳补充：“还有寿命测试；我们可以把老化数据放一部分出来。”
　　
　　刘娅立刻说：“放可以，别把全部测试流程写出去，同行看了又要来学。”
　　
　　林颖把定价表写好递给陈国栋和销售“按这个做方案；首批五百台，内销三百台，外销样品和展示一百台，剩下一百台做重点客户试用和售后备机。”
　　
　　陈国栋记下来：“明白。”
　　
　　会议结束后，林颖回到办公室拨了个国际电话，先打给卢卡斯。
　　
　　

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