第216章 年底结算，账面上的底气

第216章 年底结算，账面上的底气 (第2/2页)

“给员工发点钱为什么会很难办？”林颖反问她。
　　
　　“因为您今年发了，明年不发的话，工人就会觉得我们在降低待遇。”何芳琴开始摆事实讲道理。
　　
　　“您要是打算发，以后就得年年发；这在财务报表上就变成一笔庞大的固定成本了。”
　　
　　林颖把本子翻到新的一页，拿着笔在上面划了两下。
　　
　　“那就年年给他们发。”林颖干脆给出了结论。
　　
　　电话那头直接沉默了好几秒钟，何芳琴大概是被这句话噎住了。
　　
　　“何经理，关于福利待遇你还有别的问题吗？”林颖明知故问。
　　
　　何芳琴认命：“暂时没有了，我这就去做具体的发放方案。”
　　
　　“大晚上的辛苦你了。”林颖出言安抚了一句。
　　
　　“我一点都不辛苦，真正可怜的是我们公司的银行账户。”
　　
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　　第二天一早，林颖坐在餐桌前正在喝牛奶，旁边的电话又响了起来。
　　
　　这次打来的是远在欧美的卢卡斯。
　　
　　“Lynn！圣诞快乐啊！”卢卡斯的声音听起来十分欢快。
　　
　　“圣诞快乐。”林颖拿着听筒接话，“你今天打电话来是催货的还是单纯来祝福的？”
　　
　　卢卡斯在电话那头笑得很是大声。
　　
　　“两件事情都有；先按规矩跟你圣诞祝福然后再接着催货。”
　　
　　“一百五十台三月份交货，现在的产能没问题。”林颖给了他一个准话。
　　
　　“这真是太好了！另外我有个好消息要提前告诉你！纽约那边有个大型酒店集团的采购总监。”卢卡斯兴奋的说到，“他看了我们的样机之后非常感兴趣。他想签长期的供货合同。”
　　
　　林颖：“你说的长期合同是多长期限？”
　　
　　“一年起签，每个季度稳定交一百台，总共四百台的量。”卢卡斯报出具体的数字。
　　
　　“他们给出的单价方面呢？”林颖继续问。
　　
　　“他开出来的价格很不低。”卢卡斯说了一个数字。
　　
　　林颖换算了一下汇率，这个单价的利润空间比国内渠道还要高出不少。
　　
　　“你早点把合同草稿发给我看。”
　　
　　“我今天就把所有的文件给你寄出去。”卢卡斯满口答应。
　　
　　“卢卡斯，还有一件重要的事情你记一下。”林颖叮嘱道。
　　
　　“你接着往下说。”
　　
　　“明年十月的时候，我会推出第二代产品；第一代产品下半年减量，价格会做相应的调整。”林颖把计划说了出来。
　　
　　“你那边的客户合同里面，要明确写好产品型号和对应价格，千万不能含糊。”
　　
　　卢卡斯马上在电话里追问：“第二代机器有什么不同的地方？”
　　
　　“显示屏幕更大，画面色彩更好，整机功耗更低。”林颖回答得很是干脆。
　　
　　“那后续的价格方面呢？”
　　
　　“单价不会比一代贵太多。”
　　
　　卢卡斯在那头认真地想了想：“究竟会贵出多少？”
　　
　　“现在还没出来呢。”
　　
　　“好吧。”卢卡斯叹了口气。
　　
　　“Lynn，你每次说等一等的时候，我就知道出来的价格肯定不会让我觉得开心。”
　　
　　林颖听到这里笑了起来：“你不开心完全没关系，只要你的客户觉得开心就行。”
　　
　　挂了电话，林兰英从厨房出来：“阿颖，你这吃个早饭的功夫接了好几个电话，你那碗牛奶都快凉了。”
　　
　　林颖端起碗连着喝了两口：“根本没凉，喝下去还是温的。”
　　
　　“你这次回来能在家里待多少天？”林兰英有些期待地看着女儿。
　　
　　“苏城是一月十八号结婚办婚礼。”林颖把具体的日期报了出来。
　　
　　“我参加完那个婚礼最后再去一趟厂里。”
　　
　　林兰英在心里仔细地算了一下时间：“那还有二十多天呢？这二十多天你都能留在香江？”
　　
　　“大部分时间都会待在家里。”林颖把空碗放了回去，“不过中间可能要跑一趟深圳。”
　　
　　“我得去看看第四批排产的情况和物料进度。”
　　
　　林兰英嘴上没有再多说什么，倒是十分高兴女儿难得在家待这么久。