第157章 你们找积电去(为爱发电、打赏加更章)

第157章 你们找积电去(为爱发电、打赏加更章) (第2/2页)

“可现在的问题是，除了北辰，我们很难从其他渠道拿到积电的货。”
　　
　　“那您应该去问积电。”
　　
　　顾清禾抬手指了指身后的投影屏。
　　
　　“货是积电生产的。”
　　
　　“产能是积电安排的。”
　　
　　“积电选择把粤省订单交给北辰统一对接，那是甲方的商业决定，不是北辰逼着它这么做的。”
　　
　　“如果您觉得这个决定不公平，可以直接向积电集团提出异议。”
　　
　　台下十七家渠道商的脸色同时沉了下去。
　　
　　他们当然去找过积电。
　　
　　可电话打不通，邮件没有明确回复，原本的联系人全部变成了统一客服入口。
　　
　　积电给出的说法只有一句：粤省区域订单由北辰国际资本统一承接。
　　
　　这也是他们为什么转头来投诉北辰的原因。
　　
　　监管工作组负责人轻轻敲了敲桌子。
　　
　　“顾总，企业之间的合同安排我们尊重。”
　　
　　“但北辰现在掌握了稀缺资源，就不能只考虑自身利益，也应该维护行业稳定。”
　　
　　顾清禾看着他，语气仍然平静。
　　
　　“我们当然考虑行业稳定。”
　　
　　“所以北辰才用百分之十的透明服务费，才要求先付款后排单，才把所有规则提前写进合同。”
　　
　　“过去有些渠道企业平均加价百分之十八到百分之二十六，还有搭售、仓储、账期和紧急排单费用。”
　　
　　“请问那种价格，维护的是谁的稳定？”
　　
　　会议厅里一片安静。
　　
　　顾清禾合上文件夹，目光扫过前排和中间几排的人。
　　
　　“我今天来，不是为了和各位争论的”
　　
　　“我只是救你们一命。”
　　
　　“如果你们要倒打一耙，那你们就自己玩。”
　　
　　“北辰不靠这项业务吃饭。”
　　
　　“反而是你们没了北辰以后，生产线能不能继续开，员工还能不能吃得上饭，那就不一定了。”
　　
　　这句话落下以后，后排几家企业的采购负责人明显坐直了身体。
　　
　　他们以为北辰被监管部门约谈以后，多少会给出一点让步。
　　
　　没人想到顾清禾一上来就把所有责任推回积电，甚至直接把退出代理业务摆到了桌面上。
　　
　　一旦北辰真的退出，粤省企业的订单就会重新回到积电集团手里。
　　
　　可积电已经把原有代理渠道全部关掉了。
　　
　　到时候他们不但拿不到北辰的货，连原来的渠道都未必能找回来。
　　
　　那不是少赚一点服务费。
　　
　　而是生产线停摆、合同违约、客户流失，最后连公司能不能活下来都是个问题。
　　
　　真赌输了，就算把他们全部打包沉江，也填不上停产违约的窟窿。
　　
　　一名渠道商负责人终于忍不住开口。
　　
　　“顾总，我们不是要北辰退出。”
　　
　　“大家只是希望重新讨论分配比例。”
　　
　　“投诉函里可不是这么写的。”
　　
　　顾清禾打开电脑，把那份联合投诉投到了大屏幕上。
　　
　　“你们要求认定北辰垄断粤省渠道，要求取消先付款后排单，要求百分之十服务费重新评估，还要求积电恢复原有分销体系。”
　　
　　“现在我只按你们写在纸面上的诉求处理。”
　　
　　那名负责人张了张嘴，却一句话都没说出来。
　　
　　监管工作组的脸色也慢慢黑了下来。
　　
　　在他们看来，北辰这是完全不给面子。
　　
　　可北辰也确实不需要给他们面子。
　　
　　积电的货确实稀缺。
　　
　　能够把货拿到手，再按统一规则交付给下游，北辰已经拥有了足够的谈判底气。
　　
　　顾清禾翻到最后一页。
　　
　　“所以我现在正式通知各位。”
　　
　　“十七家联合投诉企业，以及其关联采购主体，所有尚未锁定产能、尚未生效的待处理订单，全部作废。”
　　
　　“已经支付但尚未进入排产的款项，北辰会按原路径退回。”
　　
　　“从今天开始，北辰释放出来的产能，由董事长指定的合作友商和长期产业客户优先承接。”
　　
　　“具体给到谁，我不清楚。”
　　
　　“我只是执行公司的安排。”
　　
　　会议厅里终于出现了骚动。
　　
　　有人拿起手机打电话。
　　
　　有人快速翻看自己公司的库存表。
　　
　　还有人直接起身，想冲到前排和顾清禾解释。
　　
　　顾清禾抬手压住了现场声音。
　　
　　“这也是北辰唯一一场解释会。”
　　
　　“北辰只是一家代理公司。”
　　
　　“甲方才是真正的渠道。”
　　
　　“如果积电集团说不给北辰做，那北辰也没有货可以给各位。”
　　
　　“你们对渠道有意见，就去找积电集团。”
　　
　　她关掉投影，收起电脑。
　　
　　“这一次的会议就到这里。”
　　
　　“各位，找他们去。”