第九十九章 耗

第九十九章 耗 (第2/2页)

对方经理愣了半天，走的时候，郑重地跟沈既白握了握手。
　　
　　周铠在旁边看得直咂舌：“哥，你做生意真讲究。换了我，肯定往死里压价。“
　　
　　“压价一时爽，后患无穷。“沈既白说，“这行圈子小，今天你压了人家的价，明天别人就压你的价。做生意，赚的是长久的钱，不是一时的便宜。“
　　
　　就这样，三家铺面顺利过户。一叶知秋的门店，从三家变成了六家。
　　
　　新店开业那阵子，沈既白没搞什么大场面。没有花篮，没有锣鼓，只在门口贴了一张手写的告示：“新店开业，头三天，老会员带新朋友来，两人都半价。“
　　
　　周铠觉得太寒酸：“哥，人家开业都请舞狮的，咱就贴张纸？“
　　
　　“请舞狮的钱，够给三个店员发一个月工资了。“沈既白说，“咱们把面子上的钱，花在里子上。“
　　
　　他这话不是白说的。新店的装修，他亲自盯——采光、动线、桌椅高度，全都按老店的标准来。店员也全是老人带新人，一个熟手配一个生手，半个月就把活儿全带出来了。
　　
　　三家新店开业一个月，客流就追平了老店。
　　
　　马骁看得心服口服：“哥，我现在是真服了。人家扩张是砸钱，你扩张是捡钱。“
　　
　　“也不算捡。“沈既白说，“是前面几个月攒下的口碑，现在开始收利息了。“
　　
　　他站在新店的柜台后面，亲手给第一位客人泡了杯茶。茶香飘起来的时候，他听见客人小声说：“这家店的茶，跟别家不一样。“
　　
　　不一样。他要的就是这三个字。
　　
　　回老店的路上，沈既白难得哼起了歌。周铠跟在后头，小声问苏镜：“姐，哥今天心情这么好啊？“
　　
　　苏镜想了想：“他大概是在想，从今天起，这条街的半条命脉，握在咱们手里了。“
　　
　　“那剩下半条呢？“
　　
　　“剩下半条，是咱们要守的。“苏镜说，“他常说，店开起来容易，守起来难。守住了，才是真的。“
　　
　　夜风把这句话吹散在街角。六家店的灯，一盏接一盏亮了起来。