第72章 游刃有余的顾清月

第72章 游刃有余的顾清月 (第1/2页)

陆辞还来不及回答，戴总又接着说。
　　
　　“还有，一旦等大厂反应过来,用资金的优势强行进行价格战，你凭什么保住这块地方？”
　　
　　包房的气氛，一下子冷下来。
　　
　　周敬明笑容也有点僵硬。
　　
　　顾清月焦急地看着陆词。
　　
　　顾清雪微微皱了皱眉头，看着戴总。
　　
　　陆辞将酒杯放下，脸上没有丝毫的慌张。
　　
　　他知道，戴总这是试探他的。
　　
　　试探他有没有真正的想明白这个项目的未来。
　　
　　陆辞微笑着。
　　
　　“戴总，这个问题挺好的。”
　　
　　陆辞转过头，看向顾清雪雪。
　　
　　“清雪，你回答。”
　　
　　顾清雪一愣。
　　
　　然后，她点了点头。
　　
　　顾清雪举起桌上的一台平板电脑，打开了一份文档。
　　
　　她的举动很从容，没有一点慌乱。
　　
　　“戴总，关于用户的留存率问题，我们真的考虑过。”
　　
　　顾清雪递过平板电脑给戴总。
　　
　　“这就是我们近三个月来的用户保存的数据。你可以看看，我们的第一个月留存率为73%，第二个半年留留率为58%。”
　　
　　戴总把平板电脑接过来，仔细地看了看数据。
　　
　　顾清雪接着说。
　　
　　“高校的市场确实存在流失率比较高的问题，但我们的优点是,我们并不是一个简单的外卖网站。我们是一家宿舍本地生活平台。”
　　
　　顾清雪声音平静，但是每个字都很重要。
　　
　　“我们合伙人，就住宿舍里面。他们并不是骑手，而是学生室友，舍友，楼友。”
　　
　　“这样的信任关系，是大厂无法建立起来的。”
　　
　　戴总抬起头，看着顾清雪。
　　
　　顾清雪接着说。
　　
　　“关于流失率问题，我们确实面临着学生毕业。但是，我们每年都会有新生上学。”
　　
　　“我们模式滚动式。老师毕业了，新生接手了。这样的传承机制，我们在江大已经建立。”
　　
　　顾清雪讲着，又翻开了平板电脑上的另一页面。
　　
　　“这就是我们近期制定的合作伙伴培训系统。我们将于每年九月，即新生入学时,大规模招募合伙人。”
　　
　　“老生携新生，新生迎老生。如此一来，我们合伙人的网络便不会因毕业而断。”
　　
　　戴总注视着平板上的数据，眼神渐渐地变得认真。
　　
　　他没有想到，这个看上去才二十多岁的女孩，居然可以把用户留下的逻辑说得如此清楚。
　　
　　戴总把平板电脑放下，看着顾明雪。
　　
　　“顾小姐，你说得对。但是，你还没回答我的那个问题。”
　　
　　“要是大厂来打价格战的话，你们会怎么办？”
　　
　　顾清雪摇摇头，这个问题她和陆辞早就商量过了，她们一致认为价格战是最没用的，你现在把价格放下去，之后再提上来，用户只有埋怨，甚至没准还会流失掉很大一部分顾客。
　　
　　大厂打价格战不怕，可是他们怕啊，而且本身一辞校园这个小程序主要是以帮助大学生为主的平台。
　　
　　“戴总，这个问题，我也想到过。”
　　
　　她的声音依然很安静。
　　
　　“但是，我认为，大厂不会威胁我们。”
　　
　　戴总挑眉。
　　
　　“为什么？”
　　
　　顾清雪注视着戴总，眼神坚定。
　　
　　“因为，我们的关键并不是价格，而是物理的壁垒。
　　
　　

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