第294章 外省商人追到了县城

第294章 外省商人追到了县城 (第2/2页)

郑秋萍将包装一只只摆到桌上。
　　
　　大部分是酱香肉片，卤鸡蛋和豆腐干较少。上面的价钱仍旧清楚，生产地址也没有损坏。
　　
　　“那趟车晚点以后，报纸上又写了这件事。最近几天，每趟车到站都有人问我们店里有没有小满卤味。”
　　
　　“他们也可能只是问问。”
　　
　　“所以我没有在电话里订几千份。”
　　
　　郑秋萍说道：“我先要三百份，肉片两百，鸡蛋和豆腐干各五十。”
　　
　　“三百份不算少。”
　　
　　“我的店就在出站口。一天卖不完，可以卖三天。”
　　
　　“这种铁路包装，是给列车试卖准备的。”
　　
　　田小满拿起一只空袋。
　　
　　“上面印着列车价格。如果送进你店里，还得重新做包装。产品放几天也要重新检查。”
　　
　　“我可以等。”
　　
　　郑秋萍没有催她。
　　
　　“但我有一个要求。”
　　
　　“什么要求？”
　　
　　“外省暂时只能供我一家。”
　　
　　田小满听完，没有马上答应。
　　
　　县城到终点站距离很远。前期只有一个合作商，确实方便管理。可一旦答应独家，以后无论郑秋萍卖得好不好，其他人都不能再进货。
　　
　　“你准备独家多长时间？”
　　
　　“至少一年。”
　　
　　“太久。”
　　
　　“我替你跑市场，也要承担卖不出去的风险。”
　　
　　“所以我只让你先试三百份。”
　　
　　田小满看着她。
　　
　　“第一批卖得好，咱们再继续合作。卖得不好，你随时能停，我也能找别人。谁都不能靠一张纸，把对方困一年。”
　　
　　郑秋萍原本以为县里的年轻女老板好说话，没想到田小满连犹豫都没有。
　　
　　“那三个月。”
　　
　　“先试一个月。”
　　
　　“一个月以后，别人也来找你怎么办？”
　　
　　“同样的地方，我不会一下供给两家。”
　　
　　田小满说道：“但你要是一个月只进一次货，也不能让我一直空着外省市场等你。”
　　
　　两个人谈了许久，最后定下第一个月的合作。
　　
　　郑秋萍先付一半货款，食品厂十天内送出三百份产品。她每隔三天反馈一次销量，一个月以后再谈长期合作。
　　
　　没有独家，也没有必须完成的数量。
　　
　　一切先看货真正摆进外省商店以后，乘客愿不愿意花钱。
　　
　　谈完时，天已经黑了。
　　
　　周建国将郑秋萍请到饭店吃饭，顺便让她尝了原本在县城售卖的卤味。
　　
　　郑秋萍吃了一块猪头肉，马上问道：“这个为什么不上火车？”
　　
　　“油多，不方便。”
　　
　　“火车上不行，商店里可以。”
　　
　　她想了想，“外省有不少从你们这里过去的人。他们想吃的，未必只是小包装肉片。”
　　
　　田小满也意识到了这一点。
　　
　　外省商店和列车不同，顾客买完可以带回家，食品厂不必将所有产品都改成火车上的吃法。
　　
　　“第一批还是按谈好的送。”
　　
　　她没有临时增加品种。
　　
　　“卖完以后，再挑一种县城卤味试试。”
　　
　　郑秋萍满意地点了点头。
　　
　　第二天，她参观完食品厂，带着合同返回外省。
　　
　　客车刚离开，食品厂办公室的电话便响了。
　　
　　这一次打来的是罗科长。
　　
　　“小满卤味的正式结果出来了。”
　　
　　田小满握紧话筒。
　　
　　“能不能留下？”
　　
　　“能。”
　　
　　罗科长停顿片刻，“不过公司不只想把你们留在原来那一趟车上。”
　　
　　“什么意思？”
　　
　　“另外两条长途线路看过报纸以后，也想试卖小满卤味。”
　　
　　他翻动着桌上的文件。
　　
　　“三条线路，每天一共要九百份。第一批货，五天以后送到省城。”