第107章 傲慢与偏见

第107章 傲慢与偏见 (第1/2页)

周三上午十点。
　　
　　国贸大厦28层。
　　
　　“叮——”
　　
　　电梯门滑开。
　　
　　三个西装革履的男人走了出来。
　　
　　为首的一个四十岁左右，穿着剪裁极其考究的杰尼亚深灰色西装，头发梳得一丝不苟，鼻梁上架着一副无框眼镜，手里拿着一只黑莓手机，正在快速地回复邮件。
　　
　　他叫周逵，红杉资本大夏国区的合伙人。
　　
　　在这个年代的创投圈，这个名字就代表着某种“生杀予夺”的权力。
　　
　　跟在他身后的两个投资经理，也是一副标准的华尔街精英打扮，手里提着TUmi的公文包，眼神里带着一种惯有的、审视猎物的挑剔。
　　
　　“就是这儿？”
　　
　　周逵停下脚步，抬头看了一眼，看到的是一群操盘手。
　　
　　“是的，周总。”旁边的投资经理查理低声说道，“对方说的就是这里。”
　　
　　周逵没说话，迈步走向前台。
　　
　　前台后面，林小雨正忙得不可开交。
　　
　　她左手接着电话，右手还在快递单上签字。
　　
　　“您好，请问找谁？”林小雨挂了电话，礼貌地站起来。
　　
　　她今天穿着那套刚买不久的职业装，虽然略显青涩，但背挺得很直。
　　
　　查理走上前，并没有递名片，而是用一种公事公办、甚至略带命令的口吻说道：
　　
　　“红杉资本，周逵先生。约了你们林总十点钟。”
　　
　　“好的，请稍等。”
　　
　　林小雨低头查阅预约记录，就在这一两秒的空档，查理不耐烦地敲了敲大理石台面：
　　
　　“小姐，能不能快点？周总的时间很宝贵，每分钟都是按美金计算的。”
　　
　　那种语气，就像是在五星级酒店训斥一个手脚慢的服务员。
　　
　　林小雨的手顿了一下。她在老家虽然穷，但也被人这么当面给过脸色。
　　
　　自从来了公司，哪怕是张强那种大老粗，对她也是客客气气的。
　　
　　她深吸一口气，抬起头，脸上依然挂着职业的微笑，但眼神里多了一份不卑不亢：
　　
　　“先生，确认预约需要核对信息，这是公司的规定。另外，林总现在正在处理紧急公务，请各位去27楼的3号会议室稍作等候。”
　　
　　查理愣了一下，显然没想到一个前台小妹敢拿“规定”压他。
　　
　　他刚想发作，周逵摆了摆手。
　　
　　“走吧，去会议室。”
　　
　　周逵淡淡地看了林小雨一眼，那眼神里没有任何情绪，仿佛她只是一个透明的摆设。
　　
　　……
　　
　　27楼的三号会议室。
　　
　　这就是林辰特意吩咐“不要收拾得太干净”的那间。
　　
　　桌子上堆满了各种型号的山寨机，地上还有几团废纸，白板上画满了只有程序员才能看懂的架构图，角落里甚至还有半箱没喝完的矿泉水。
　　
　　“这环境……简直就是个网吧。”
　　
　　查理嫌弃地拉开椅子，甚至还掏出纸巾擦了擦并不存在的灰尘，“周总，这种公司真的值得我们亲自飞一趟吗？就算数据好，估计也是刷出来的。”
　　
　　周逵坐在主位上，把玩着手里的黑莓手机，语气平静：
　　
　　“数据可以造假，但那种‘势’造不了假。这家公司的流量增长曲线，是我见过最陡峭的。哪怕环境再烂，只要能长出独角兽，那就是好猪圈。”
　　
　　话虽这么说，但他眼底的那抹轻视依然清晰可见。
　　
　　在他看来，这不过就是又一个运气好的草根站长，搞了个流氓软件，赚了点快钱。这种人，只要红杉的大旗一亮，还不是得乖乖把股份双手奉上？
　　
　　“咣当。”
　　
　　会议室的门被推开。
　　
　　没有敲门，也没有客套。
　　
　　林辰走了进来。
　　
　　他没穿西装，上身是一件简单的白色T恤，下身是牛仔裤，脚上踩着一双板鞋。
　　
　　手里甚至没拿任何文件，只端着一个保温杯。
　　
　　张强和阿杰跟在他身后，一个满脸横肉，一个顶着鸡窝头，这组合看着就像是古惑仔带着黑客去收保护费。
　　
　　“不好意思，久等了。”
　　
　　林辰走到对面坐下，拧开保温杯喝了一口，那是赵兰给他泡的枸杞水，“刚在处理几个服务器扩容的事儿。咱们开始吧？”
　　
　　这种随意的态度，让红杉的三个人都愣了一下。
　　
　　按照剧本，创业者见到红杉合伙人，不应该是诚惶诚恐、西装革履、抱着厚厚的PPT开始激情演讲吗？
　　
　　怎么感觉……这家伙像是来路边摊吃早点的？
　　
　　“咳咳。”
　　
　　查理清了清嗓子，试图找回主场优势。他打开公文包，拿出一份装订精美的全英文文件，推到林辰面前。
　　
　　“林总，初次见面。这是我们红杉资本为您准备的投资意向书。”
　　
　　查理的语气里带着一种施舍般的优越感：
　　
　　“经过我们投委会的连夜评估，考虑到辰希科技目前虽然用户量大，但变现模式单一，且面临严重的盗版和政策风险……”
　　
　　“我们给出的估值是——3000万美元。”
　　
　　“红杉意向投资600万美元，换取贵公司20%的股权。”
　　
　　“当然。”查理扶了扶眼镜，补充道，“这里面包含了一些标准的风控条款。比如对赌协议：如果明年年底前，日活用户不能翻倍，或者未能实现千万级净利润，我们需要林总您个人拿出股份进行补偿，或者回购我们的股份。”
　　
　　3000万美金估值。
　　
　　2个亿人民币。
　　
　　对于一个成立才几个月的公司来说，这确实是个天价。换做普通的创业者，这会儿估计已经心跳加速，恨不得立马签字画押了。
　　
　　会议室里很安静。
　　
　　张强听不懂什么对赌，但他听懂了“2个亿人民币”。他眼珠子都快瞪出来了，在桌子底下狠狠踢了阿杰一脚，意思是：发财了！
　　
　　然而，林辰却连看都没看那份文件一眼。
　　
　　他甚至没有伸手去翻开封面。
　　
　　他只是静静地看着对面的周逵，脸上挂着似笑非笑的表情，就像是在看一场拙劣的表演。
　　
　　“周总。”
　　
　　林辰终于开口了，声音不大，却透着一股子冷意：
　　
　　“这就是红杉的诚意？”
　　
　　周逵眉毛一挑，放下手机，终于正视起眼前这个年轻人。
　　
　　“林总，这个价格已经很有诚意了。”周逵淡淡说道，“在这个行业，工具类软件的天花板很低。3000万美金，是基于你现在的流量给出的溢价。你要知道，拿到红杉的钱，不仅是钱，更是资源，是背书，是通往纳斯达克的门票。”
　　
　　这是VC最常用的话术：我的钱比别人的钱更值钱。
　　
　　“呵呵。”
　　
　　林辰轻笑了一声。
　　
　　他把那个保温杯往桌子中间一放，发出“咚”的一声闷响。
　　
　　“门票？”
　　
　　林辰身体后仰，靠在椅背上，眼神变得极其锐利，那是一种只有真正见过大钱、掌过大权的人才有的眼神：
　　
　　

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