第38章 为人处世，生意的门道

第38章 为人处世，生意的门道 (第2/2页)

李明河摇摇头：“二哥，就算这筐里全是好菜，一根烂叶子都没有，咱也得挑出几斤当添头。”
　　
　　李明江彻底懵了。
　　
　　“既然都是好的，数量又够，为啥还要多给？你这账是怎么算的？咱是来赚钱的，不是来做慈善的！”
　　
　　“二哥，你光算死账，不算活账。人家国营饭店是大单位，后厨那些大师傅做菜讲究。咱这野菜看着干净，但到了案板上，人家还得掐头去尾，这叫损耗。再说了......咱这叫诚意，讲究长期合作。你可别忘了，咱收回来的时候是八分一毛，不碍事。”
　　
　　李明江张了张嘴，想反驳，又觉得有点道理。
　　
　　李明河继续说：“这叫花小钱办大事。你今天多给他几斤菜，他心里就记着你的好。以后饭店要啥别的稀罕物，他第一个想到的就是咱们。这叫人情世故，懂不？”
　　
　　李明江叹了口气。
　　
　　“行吧行吧，我说不过你。反正这买卖是你谈下来的，你说咋整就咋整，我就是心疼那一块多钱。”
　　
　　“以后你慢慢就知道了，咱不能光顾着小钱，咱要看长远点。”
　　
　　............
　　
　　没过多久，驴车停在国营饭店的后门。
　　
　　后门敞着，几个穿着白大褂的帮厨正蹲在门口抽烟歇班。
　　
　　李明河跳下车，直接从兜里把那包大前门掏出来。
　　
　　他走上前，脸上堆起笑，见人就递烟。
　　
　　“几位大哥，歇着呢？来，抽根烟。”
　　
　　几个帮厨一看是大前门，顺手接过来。
　　
　　“哟，兄弟，挺破费啊，来送货的？”一个胖乎乎的帮厨把烟夹在耳朵上，打量着李明河。
　　
　　“对，给郭主任送点山货。大哥，受累问一句，郭主任在里头不？”李明河顺手给胖帮厨点上火。
　　
　　胖帮厨吸了一口，吐出烟圈，态度挺热络。
　　
　　“在呢，刚查完后厨。你等着，我给你喊去。”
　　
　　李明江在后面拴驴，看着李明河这行云流水的动作，心里暗暗佩服。
　　
　　老三这脸皮是真厚，跟谁都能搭上话，这大前门买得还真值。
　　
　　没一会儿，郭主任背着手从门里走出来。
　　
　　“郭主任！”李明河赶紧迎上去，又递过去一根烟。
　　
　　郭主任接了烟，看清是李明河，脸上露出一丝笑意。
　　
　　“小李啊，挺准时啊，货带来了？”
　　
　　“都带来了，您过过眼。”
　　
　　李明河走到驴车旁，一把掀开盖在筐上的湿布。
　　
　　绿油油的野菜整整齐齐码在筐里，看着就很水灵。
　　
　　郭主任走上前，伸手翻了翻。
　　
　　底下也是一样的好菜，没有烂叶，没有泥巴，洗得干干净净。
　　
　　郭主任满意地点点头。
　　
　　“不错，这相貌确实好。去，把大秤拿出来。”他转头冲后厨喊了一声。
　　
　　很快，一把大秤拿了出来。
　　
　　过秤后，是一百零四斤。
　　
　　李明河说多出来的四斤是防止里面有坏的，损耗的。
　　
　　郭主任看着李明河，很满意。
　　
　　这小子年纪不大，办事儿是真敞亮，连后厨的损耗都替他想到了。
　　
　　兄弟俩挽起袖子，把一百多斤的野菜分两趟扛进后厨。
　　
　　卸完野菜，李明江擦了把汗，走到驴车跟前把其中两个木桶搬下来，稳稳当当地摆在郭主任面前。
　　
　　“郭主任，您再看看这个。”李明河走上前，把木桶上的水草掀开。
　　
　　郭主任探头往里一瞅。
　　
　　左边桶里，黑乎乎的泥鳅挤成一团，个头都有大拇指粗，滑溜溜地在水底翻腾。
　　
　　右边桶里，青褐色的蝲蛄挥舞着大钳子，张牙舞爪，活力十足。
　　
　　李明江心里犯嘀咕，这玩意，真能卖一块多啊？