第12章 第一桶金

第12章 第一桶金 (第1/2页)

他一把夺过林鹤手里的青穗草，放在鼻子底下闻了闻，又揪下一片叶子放进嘴里嚼了嚼。
　　
　　“这……这汁液里的药性，竟然比普通的青穗草强上三倍不止！”钱掌柜心中掀起了惊涛骇浪，但脸上却强装镇定。
　　
　　他咳嗽了一声，把草扔回麻袋里，撇了撇嘴。
　　
　　“咳，品相倒是还过得去，就是这叶子太肥了，怕不是在什么阴湿的乱坟岗子长出来的吧？吸了邪气，入药可是要吃死人的。”
　　
　　“而且你们这还是鲜草，没磨粉，我们收来还得自己处理，费时费力。”
　　
　　钱掌柜摇了摇头，做出一副为难的样子：“这样吧，看你们大老远跑一趟也不容易，我吃点亏。一文钱一斤，我全包了。”
　　
　　林鹤一听，心里顿时骂开了娘。这老王八蛋，刚才眼睛都亮了，现在搁这儿装大尾巴狼压价呢？一文钱一斤？你怎么不去抢！
　　
　　他刚要开口开喷，苏秋然却抢先一步发话了。
　　
　　“掌柜的，明人不说暗话。”苏秋然收起了笑容，眼神变得锐利起来。
　　
　　“这草是我们在翠山后山背阳坡最深处，费了九牛二虎之力才找到的变异优良品种。它的药效如何，您心里门清儿。”
　　
　　苏秋然顿了顿，继续说道：“一文钱一斤？您这可不是吃亏，您这是把我们当傻子呢。”
　　
　　“您要是觉得麻烦不想收，没关系。林鹤，装车，咱们去前面的保和堂问问，我相信总有识货的。”
　　
　　林鹤立刻心领神会，二话不说，抓起麻袋口子就要往板车上扔。
　　
　　“哎哎哎！别急啊！”钱掌柜一看他们要走，顿时急了。
　　
　　保和堂可是他们的死对头，这批药性惊人的青穗草要是落到保和堂手里，那还得了？
　　
　　他赶紧伸手拦住林鹤，脸上挤出了一丝比哭还难看的笑容。
　　
　　“两位！两位有话好好说嘛。做生意不就是漫天要价，就地还钱嘛。”
　　
　　“那掌柜的觉得，什么价格合适？”苏秋然似笑非笑地看着他。
　　
　　钱掌柜咬了咬牙，伸出五根手指：“五文钱！鲜草我给你们按磨粉的价格算，这总行了吧？”
　　
　　“十文。”苏秋然毫不退让。
　　
　　“不可能！十文钱我都能买灵草的边角料了！”钱掌柜一口回绝。
　　
　　“掌柜的，您算算账。”苏秋然开启了她的商业谈判模式，“这草的药效是普通的三倍。您收回去，掺在普通的青穗草粉里卖，药效依然比市面上的好，但您的成本可是大大降低了。”
　　
　　“这一进一出，您赚的利润，还差我们这十文钱一斤吗？”
　　
　　钱掌柜愣住了。这小娘皮，怎么比他还精？连掺假扩大利润的道道都门清！
　　
　　“而且。”苏秋然抛出了最后的杀手锏，“我们既然能找到这种变异品种，以后就还能找到。”
　　
　　“掌柜的要是今天给足了诚意，以后我们采到的所有极品青穗草，全都独家供应给你们回春堂。如何？”
　　
　　长期稳定供货渠道！
　　
　　这几个字像重锤一样砸在钱掌柜的心坎上。他权衡了片刻，最终狠狠地一拍大腿。
　　
　　“好！八文钱一斤！这是我的底线！如果行，咱们就立字据！”
　　
　　苏秋然和林鹤对视了一眼，都从对方眼里看到了满意的神色。
　　
　　“成交。”
　　
　　伙计拿来大秤，一过秤，两麻袋青穗草足足有一百二十斤。按照八文钱一斤的价格，一共是九百六十文钱，快接近一两银子了。
　　
　　钱掌柜倒也痛快，直接让伙计称了一两碎银子凑个整，交到了林鹤手里。
　　
　　“两位，以后有了好货，可千万记得往咱们回春堂送啊。”钱掌柜笑眯眯地送客。
　　
　　“一定一定。”
　　
　　离开回春堂，林鹤手里颠着那块沉甸甸的碎银子，感觉像做梦一样。
　　
　　“卧槽，老婆，你太牛逼了！就那么几句话，硬生生把价格翻了八倍！你这口才，不去干销售可惜了。”
　　
　　“少拍马屁。”苏秋然白了他一眼，但嘴角却忍不住上扬，“这叫商业谈判策略，懂吗？咱们现在手里有钱了，得赶紧把装备置办起来。”
　　
　　“走！消费去！”林鹤大手一挥。
　　
　　两人先去了铁匠铺。
　　
　　铁匠铺里炉火熊熊，热浪扑面而来。林鹤一眼就相中了一把挂在墙上的黑色长弓。
　　
　　“老板，这弓怎么卖？”林鹤指着那把弓问。
　　
　　

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