第11章 差价

第11章 差价 (第2/2页)

合同签了，二十栋楼，衢泰做十栋，总价两百四十六万。江云帆在合同上签了字，盖了公章，把五羊的报价单和那本造价信息期刊一起放进了帆布包里。
　　
　　回到陵霞路招待所，他第一时间拨通了陈茂才的电话。
　　
　　“陈总，主楼合同签了，十栋楼，两百四十六万。”
　　
　　陈茂才在电话那头笑了一声，但很快又收了回去，像是在等下文。
　　
　　“但是有个情况。”江云帆把造价信息期刊的事一五一十地说了——质监站的刊物、每个产品只限三家、五羊和菊花都在上面、上了刊可以溢价百分之二十、没上刊就只能靠降价保订单。
　　
　　“五羊的十栋楼，总价两百五十四万，比我们高了八万。”江云帆说，“差就差在这一本刊物上。”
　　
　　电话那头沉默了几秒钟。
　　
　　“你的意思是，上了这个刊，我们也能要到五羊那个价？”陈茂才问。
　　
　　“不止。”江云帆说，“上了刊，不光是沪海建工四建这一家，全市的国有建筑公司都会看到我们的产品信息。这个曝光量，比我们自己一家一家去跑强一百倍。”
　　
　　陈茂才又沉默了一会儿。江云帆听见电话那头有打火机的声音，知道陈茂才在抽烟。
　　
　　“这个刊，怎么上？”
　　
　　“申请、送检、评审，但关键问题还是要找到替我们说话的人。我已经拿到了刊物的编制单位——沪海市建材质监站。陈总，我建议集中力量攻关这件事，最好能在年前敲定。”
　　
　　“年前？现在都十月底了，满打满算两个月。”
　　
　　“所以我需要厂里配合。”江云帆说，“第一，给我一份授权书，我先去和质监站的人接触一下。第二，把过去三个月的产品检测报告整理成册，越详细越好；第三，如果可能，请厂里安排质检部门的人来一趟沪海，跟质监站的技术人员对接一下。”
　　
　　陈茂才在电话那头“嗯”了一声，没有立刻表态。
　　
　　“云帆，你有多大把握？”
　　
　　“没有把握。”江云帆实话实说，“但这个刊必须上。不上刊，我们在沪海永远比五羊矮一头。同样的砖，他们能卖高价，我们只能低价抢单，这不是长久之计。”
　　
　　电话那头的沉默更长了一些。
　　
　　“行。”陈茂才终于开口了，声音比刚才沉了几分，“厂里这边我来安排，你要的资料两天内寄到。质监站的攻关，你在前线主攻，我在后方支援。需要什么，你随时开口。”
　　
　　“好。”
　　
　　挂了电话，江云帆坐在写字台前，把那本造价信息期刊从头到尾翻了一遍。除了五羊和菊花，苏东省那家企业的产品他也仔细看了看，规格、型号、参考价，一一记在笔记本上。
　　
　　他又翻到期刊的扉页，上面印着编辑委员会名单，主任、副主任、委员，一共十几个人。他把这些名字抄了下来，又翻到封底，找到了质监站的地址和联系电话。
　　
　　合上刊物，他在笔记本上写下：“目标：沪海市建材质监站造价信息期刊。时间：年前。任务：申请、送检、评审。关键人物：待查。”
　　
　　写完了，他又加了一行字：“两百四十六万，不是终点。上了刊，我们也能要两百五十四万。”
　　
　　窗外，十月的沪海开始起风了。梧桐树的叶子一片一片地落下来，铺在陵霞路上，踩上去沙沙作响。江云帆关了台灯，站在窗前看了许久。
　　
　　他知道，从今天开始，他的战场不只是在工地、在酒桌、在客户面前。他要去敲质监站的门，要去跟那些穿白大褂的专家打交道，要去啃一块他前世从来没有啃过的硬骨头。
　　
　　但这一世不一样了。他有附楼的样板，有主楼的合同，有陈茂才的全力支持，还有一本记满了数据的实习笔记本。
　　
　　该准备的，他一样都不缺。