第13章 连江商贸

第13章 连江商贸 (第1/2页)

造价信息上了期刊后，效果立竿见影。
　　
　　十二月的第一周，江云帆在办事处接到了七八个咨询电话。有建筑公司的采购，有建材市场的批发商，还有两个是设计院的工程师，说是看到期刊上的产品信息，想了解一下技术参数。江云帆把每一条线索都记在笔记本上，逐一跟进。到十二月底，零零碎碎成交了五六单，金额不大，加起来不到二十万，但江云帆心里清楚——这不是钱的问题，是门被推开了。
　　
　　以前是他一家一家去敲门，现在是有人主动来问价。那一本薄薄的期刊，比十个业务员跑断腿都管用。
　　
　　但江云帆没有满足于此。他坐在办事处的写字台前，把过去两个月的客户信息翻了一遍。零散的单子不少，但除了沪工四建这个直接用户外，没有一个能称得上“大户”。五羊在沪海一年走多少量？他心里有数。上辈子他做过功课——光是通过闽江省连江县那家商贸公司出去的货，每年就有三百来个车皮。三百个车皮，那是几千万的生意。
　　
　　他拿起笔，在笔记本上写了两行字：
　　
　　“一、沪工集团，江国良牵线，争取列入年度供应商名录。”
　　
　　“二、邱敏，五羊一级批发商，连江沪海商贸公司。”
　　
　　两条路，都要走。
　　
　　十二月中旬的一个下午，江云帆约了江国良在老东北吃饭。江国良带了两瓶好酒，一进门就拍着江云帆的肩膀说：“小江，听说你们造价信息已经发布了？行啊你小子！”
　　
　　“托江老哥的福。”江云帆笑着接过酒瓶，给江国良满上。
　　
　　几杯酒下肚，江云帆把话题引到了沪工集团上。沪工集团是沪海市属的大型国企，下面有十几个分公司，涵盖建筑施工、市政工程、房地产开发等多个领域。如果能进沪工集团的供应商名录，那就等于同时打开了十几条线。
　　
　　江国良夹了一筷子锅包肉，嚼了两口，沉吟了一下：“沪工集团那边的采购，关键是要纳入集团采购名录。光靠我个人给你牵线，或许会有几个人能给我点面子，但不会多。”江国良说得很诚恳。
　　
　　“那要怎么才能进入沪工的集团采购名录呢？”江云帆敬了一杯酒，趁机问道。”
　　
　　“两个条件。一个是在沪工集团有业务，这个我们四件可以给你背书，没问题。”行。过了年我带你去跑一圈。”江国良端起酒杯，不紧不慢地说，“另一个条件是要有几家分公司联合署名申请。这个可能还需要你们攻攻关。”
　　
　　江云帆想了想，对江国良说：“江哥，您看这样行不行？快过年了，到时我们领导应该会来一趟沪海，到时您出面帮我组个局，大家聊聊。”
　　
　　江国良二话没说：“你老弟的事就是我的事，你定好时间和地点，我来喊人。”
　　
　　江云帆把这句话记在了心里。
　　
　　第二天一早，他去了沪海西片的建材市场。
　　
　　这片市场在沪海西郊，占地不小，几十排简易钢结构大棚，里面挤着上百家建材商户。卖瓷砖的、卖卫浴的、卖五金的，什么都有。市场里人来人往，三轮车在过道里穿来穿去，空气中弥漫着纸箱和胶带的气味。
　　
　　江云帆在市场里转了两圈，在一家挂着“连江沪海商贸公司”招牌的店铺门口停了下来。店面不小，两间打通，里里外外堆满了各种瓷砖样品，墙上挂着一排排样板。一个年轻女人正坐在后面的经理室打电话，声音不大，但语气干脆利落。
　　
　　“……五羊那批货你帮我催一下，工地等着要。对，就是上个月订的那批，两百箱，颜色要统一的，别又给我发混了……”
　　
　　挂了电话，她抬起头，看见江云帆站在门口，问了一句：“找谁？”
　　
　　江云帆走进去，递上名片：“你好，我是衢泰建材的，想跟您聊聊。”
　　
　　

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