第17章 年框预谈

第17章 年框预谈 (第2/2页)

江云帆又说，“单批起订量不得低于一整车。”
　　
　　邱敏想了想：“货款月结，我可以答应。但要给我一个宽限期，次月十五号前付清上月货款。单批起订量整车也不成问题，但是同一个色号前后车的色差问题，你们怎么解决？“
　　
　　陈茂才说：“这个问题，我来解决。色差主要是原料批次造成的。我可以在厂区给你备个专用库，专门储存供贵单位的原料，尽量大笔采购同批次材料。”
　　
　　邱敏有开始问关键性的返点问题。
　　
　　陈总说：“按合同价三个百分点下浮，年底一次性兑现。”
　　
　　邱敏马上提出异议，说五羊给她的返点是五个百分点。
　　
　　江云帆笑嘻嘻地插了一句：“邱总，如果我们有二千万的销量，五个点也能答应您，薄利多销的道理我们还是知道的。”
　　
　　邱敏斜了江云帆一眼：“你是想把我绑上你们衢泰的战车吧？”
　　
　　江云帆这时正色对着陈茂才和邱敏说：“我提个建议，三百万以下的按三个百分点下浮，超过三百万的我们也给五个百分点。”
　　
　　邱敏看了他一眼，嘴角微微弯了一下。“陈总，您是什么意思？”看来邱敏对江云帆的提议是默认了。
　　
　　陈茂才合计了一下：“行，就按小江的意思操作。”
　　
　　他站起来，伸出手，和邱敏握了握手，“邱总，合作愉快！”
　　
　　邱敏点了点头，回了一句：“陈总，合作愉快！”
　　
　　双方约定具体的年框合同，年后上班由江云帆这边起草好，然后双方签字盖章确认。
　　
　　邱敏站起来，走到办公桌后面，从抽屉里拿出一张汇票，推过来。“这是上次那批货的十四万，汇票，年前肯定能到账。年框的事，你们回去细化一下，年后我等你们消息。”
　　
　　陈茂才接过汇票看了一眼，转手递给江云帆。江云帆小心地收进包里。
　　
　　下午三点半，江云帆回到招待所，和陈茂才打了个招呼，然后敲开了秦月的门。她已经收拾好了行李，一个帆布提包，一个挎包，简简单单。她穿着一件深蓝色棉袄，头发还是扎着马尾辫，脸色不太好，嘴唇有些干，眼下有明显的青黑。
　　
　　“走吧，我送你去车站。”江云帆接过她的提包。
　　
　　两个人出了招待所，叫了辆出租车往火车站去。车上，秦月靠着车窗，眼睛半闭着，不说话。江云帆看了她一眼，注意到她的手指搭在膝盖上，指节有些浮肿。
　　
　　“最近身体怎么样？”他问。
　　
　　“还好，就是有点累。”秦月睁开眼睛，勉强笑了一下，“可能是年前加班多了，厂里赶任务。”
　　
　　江云帆没有接话。他知道，前世的这个时候，秦月的身体已经开始出问题了。肾炎这种病，早期症状就是乏力、浮肿，容易被当成疲劳忽略。他想说点什么，又觉得说得太重会吓着她。
　　
　　到了火车站，江云帆帮她拎着包进了候车室。离开车还有半个小时，两人在候车室的长椅上坐下来。秦月靠着椅背，闭了闭眼睛。
　　
　　“秦月。”江云帆叫她。
　　
　　“嗯？”
　　
　　“你回去以后，找个时间去医院做个检查。血常规、尿常规，都查一下。”他尽量让语气显得随意，不像是有什么大事。
　　
　　秦月睁开眼睛，看了他一眼，有些疑惑：“你怎么突然说这个？”
　　
　　“我看你手指有点肿，眼睑也浮肿。可能是累的，也可能是别的什么原因。查一下放心。”
　　
　　秦月低头看了看自己的手，又抬手摸了摸自己的眼皮，没说话。
　　
　　“年后抽个时间去一趟，花不了多少钱。”江云帆的语气很平淡，像在说一件很普通的事。
　　
　　秦月沉默了一会儿，点了点头：“行，我去查一下。”
　　
　　广播响了，通知去青宁的火车开始检票。江云帆帮她把提包拎到检票口，递给她。秦月接过去，朝他说了一句：“谢谢你的票，还有你送我来车站。”
　　
　　“不客气。路上注意安全。”
　　
　　秦月转身走进检票口，走了几步，又回过头来看了一眼，朝他挥了挥手。江云帆也挥了挥手，站在原地看着她的背影消失在人群中。
　　
　　回到招待所，已经是晚上六点。陈茂才正在房间里看文件，见他回来，放下手里的东西：“送走了？”
　　
　　“送走了。”江云帆坐在写字台前，拿出笔记本，写下今天的内容：
　　
　　“一月十七日，上午陪陈总走访质监站蒋站长、周科长，送年礼。下午走访邱敏，预谈年框合同条款，达成以下要点：年框三百万、月度结算、返点级差结算。”
　　
　　他合上笔记本，靠在椅背上。三百万的年框框架搭好了，虽然比预期的五百万少了一些，但邱敏说了“第一年三百万，做起来了第二年翻倍”，况且还有返点极差的激励政策在，衢泰在沪海的局面明年肯定会有大的改观。
　　
　　“别想了，我和老孙、老顾说好了，就等你回来，今天晚上我请你们吃大餐，犒劳犒劳你们。”陈茂才拍了一下江云帆的肩膀。