第28章 协调各方

第28章 协调各方 (第1/2页)

十一月初的一个上午，江云帆正在招待所整理当月的客户资料，桌上的电话响了。
　　
　　“小江，我是老宋。”电话那头传来一个沙哑的声音，带着浓重的之江口音。老宋是衢泰建材嘉禾片区的业务经理，四十多岁，在厂里干了七八年，负责嘉禾及周边县市的销售。江云帆跟他打过几次交道，话不多，但办事踏实。
　　
　　“宋经理，您有什么事？”
　　
　　“我这边有个下家，叫恒达建材，老板姓周。他最近接了个单子，准备给沪海金山区的工地供货。我打电话跟你说一声，沪海那边是你的片区，怕你为难。”老宋的语气很随意，像是在说一件小事。
　　
　　江云帆握着话筒，沉吟了一下。沪海市场他一直是一手一脚跑出来的，从邱敏到四建到二建，每一个客户都是他亲自拜访、谈判、维护的。按公司的片区划分，沪海确实属于他的管辖范围。但金山在沪海最南边，离市区远，他一直没顾上。
　　
　　“宋经理，沪海市场这么大，我一个人也吃不下。金山那边我确实还没跑，您这边的经销商愿意去，我没意见。但我有一个要求——价格要跟沪海本地的市场价格对得上，不能乱价。”江云帆的语气不软不硬。
　　
　　老宋在电话那头笑了笑：“这个你放心，价格我们按正常走。”
　　
　　“那行。您让他直接跟工地谈，有需要我配合的，随时打电话。”
　　
　　挂了电话，江云帆没太在意，继续整理资料。
　　
　　没想到，三天后，他接到了一个陌生电话。
　　
　　“请问是衢泰建材的江经理吗？我是金山那边的建材商，姓王。衢泰的货我是从连江商贸拿的。我有个事想跟您反映一下。”电话那头的声音带着一丝急切。
　　
　　“王老板，您说。”
　　
　　“是这样，我一直在做金山这边的外墙砖生意。最近有个工地，甲方指定要用衢泰的砖，我就打听了一下。结果发现，嘉禾那边有个经销商，也给这个工地报了价，价格低得离谱，比我拿货的成本还低。江经理，我不是到你这里告状，但这个价格太乱了，我没法做啊。”
　　
　　江云帆心里“咯噔”了一下，声音沉了下来：“王老板，您说的那个经销商，是恒达建材吗？”
　　
　　“对，就是恒达。周老板那个人，生意做得野，什么单子都敢接，什么价格都敢报。您要不信，去问问你们嘉禾的老宋就知道了。”
　　
　　挂了电话，江云帆坐不住了。他给老宋打了个电话，语气比平时重了几分：“宋经理，恒达在金山那个项目，到底报的什么价？”
　　
　　老宋支支吾吾了半天，说出了一个数字。江云帆听完，眉头紧锁——这个价格比他在沪海给邱敏的批发价还低了一点。
　　
　　“宋经理，这个价格不合理。恒达为什么要报这么低？”
　　
　　电话那头沉默了一会儿，老宋的声音低了下来：“小江，我跟你实话实说。老周那个项目，外墙砖确实不赚钱。但他把门窗的生意也拿下来了，那块利润高，整体算下来还是有得赚。他的意思是，让他做完这一单，后面不做了。”
　　
　　江云帆握着话筒，没有说话。他理解老宋的难处——老周是他的老客户，两个人合作多年，抹不开面子。但价格体系是公司的红线，谁也不能碰。
　　
　　“宋经理，这件事我来处理。您把老周的联系方式给我，我直接跟他谈。”
　　
　　老宋犹豫了一下，报了老周的电话号码。
　　
　　当天下午，江云帆拨通了老周的电话。
　　
　　“周老板，我是衢泰建材沪海片区的江云帆。金山那个项目的价格，我听宋经理说了。我想跟您当面聊聊，您看什么时候方便？”
　　
　　老周在电话那头顿了一下，语气不冷不热：“江经理，这个项目的价格我是跟甲方谈好的，门窗那边也有眉目了。您要是有意见，直接跟宋经理说，我这边按合同办事。”
　　
　　“周老板，我不是要跟您谈合同。我是想跟您商量一个对大家都好的办法。您给我一个面子，见一面。”
　　
　　老周沉默了几秒，答应第二天在嘉禾见面。
　　
　　第二天上午，江云帆坐长途车去了嘉禾。老宋刚好在嘉禾出差，他到车站接江云帆，一路上没怎么说话。两个人闷声走到恒达建材的办公室。
　　
　　老周四十来岁，圆脸，头发稀疏，穿着一件深蓝色的夹克衫，腰里别着个BP机，一看就是做生意的老手。他坐在沙发上，翘着二郎腿，手里夹着一根烟，看见江云帆进来，点了点头，没站起来。
　　
　　江云帆在他对面坐下，老宋倒了三杯茶，坐在旁边。
　　
　　“周老板，我就不绕弯子了。”江云帆开门见山，“金山那个项目，您给甲方的外墙砖报价，比我们给沪海本地经销商的批发价还低。这个价格，您不赚钱，甚至要亏钱。我知道您是为了拿门窗的生意。但您这么做，衢泰的价格体系就乱了。金山本地的经销商已经向我们反映了，说这个价格他没法和您竞争。”
　　
　　老周弹了弹烟灰，语气不紧不慢：“江经理，生意场上各显神通。我能拿到门窗的生意，是我的本事。外墙砖我亏一点，门窗那边赚回来。您管我赚不赚钱呢？您只要把货卖给我就行了。”
　　
　　江云帆端起茶杯抿了一口，没有急着接话。他知道老周说得有一定道理，生意场上各凭本事，人家用低价开路，只要不违法，谁也管不着。但衢泰的价格体系不能乱，这是底线。
　　
　　“周老板，您说得对，生意场上各显神通。”江云帆放下茶杯，语气平和但很坚定，“但衢泰的价格体系，我要维护。如果您坚持用这个价格做金山那个项目，我只能建议陈总暂停对恒达的供货。”
　　
　　老周的脸色沉了下来，把烟掐灭在烟灰缸里。“江经理，您这是在威胁我？”
　　
　　“不是威胁，是实话实说。”江云帆的语气没有退让，“价格体系是衢泰的命根子。今天您在这个项目上报低价，明天别的经销商在其他项目上也报低价，大家都乱来，最后谁也没钱赚。这个口子我不能开。”
　　
　　办公室里安静了几秒钟。老宋坐在旁边，看看老周，又看看江云帆，嘴唇动了动，没说话。
　　
　　老周靠在沙发上，盯着江云帆看了好一会儿，嘴角动了一下，语气软了一些：“江经理，那您说怎么办？我跟甲方已经谈了两个多月了，方案都报上去了，门窗那边也基本定了。您现在让我改价格，我拿什么跟甲方交代？”
　　
　　江云帆知道，老周这句话才是问题的核心。他不是不想改，是不知道怎么改。跟甲方已经谈好的事情，突然说要涨价，换谁是甲方都不乐意。
　　
　　

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