第9章 ：摊牌

第9章 ：摊牌 (第1/2页)

王蓉首次直播带货销售额突破三百万的消息，像一颗石子投入平静的湖面，在星耀传媒和蘑菇街内部激起了层层涟漪。
　　
　　员工们相互击掌庆祝，脸上满是激动与自豪。对于这家刚成立三个月的初创公司而言，这不仅仅是一笔销售额，更是对他们所有努力的肯定，是直播带货这条赛道可行的有力证明，极大地鼓舞了团队的士气。
　　
　　王蓉站在人群中，看着大家欢呼雀跃的模样，脸上露出了释然的笑容，所有的疲惫都烟消云散，她更加坚信，自己离开夜场、选择星耀传媒是这辈子最正确的决定。
　　
　　而这份成绩，带给蘑菇街创始团队的，更是巨大的震撼。
　　
　　当晚，蘑菇街创始人及核心管理层紧急召开会议，会议室里灯火通明，每个人的脸上都写满了兴奋与沉思。
　　
　　“大家都看到了，”创始人看着投影幕布上的直播数据，语气激动：“仅仅一个主播，一个晚上的直播，就能带来三百多万的销售额。试想一下，如果我们能打造一千个这样有销售能力的带货主播，蘑菇街的未来会是什么样子？我们完全有机会在电商赛道上，走出一条属于自己的差异化道路！”
　　
　　没有过多的争论，蘑菇街创始团队迅速统一思想，做出了一个重大决定——全力开拓直播带货赛道，将其作为公司未来的核心发展战略。
　　
　　可决定刚一做出，蘑菇街就遇到了一个棘手的问题。2015年，直播行业还处于新兴阶段，市面上的主播大多是娱乐型主播，要么靠颜值吸粉，要么靠才艺互动，擅长销售、能真正带动产品成交的主播，凤毛麟角。
　　
　　王蓉这样既有表达能力、又有销售天赋，还能快速适应直播节奏的主播，更是少之又少。如果找不到足够多的优质带货主播，直播带货赛道的开拓，就只能是一句空话。
　　
　　经过几天的研讨，蘑菇街团队想出了一个破局之策——造神。他们要打造出几个标杆性的带货主播，让整个行业都看到带货主播的前景和潜力，从而吸引更多有能力的人加入，也吸引其他传媒公司与蘑菇街合作。
　　
　　而星耀传媒，以及王蓉、李娜、张琪三位主播，自然成为了蘑菇街“造神计划”的核心对象。
　　
　　一方面，蘑菇街加大了与星耀传媒的合作力度，不仅给予直播间最大力度的流量扶持，将三位主播的直播优先推荐到平台首页，还联合厂商推出专属优惠活动，降低直播带货的门槛，提升转化率；另一方面，蘑菇街通过官方账号、行业媒体，大力宣传星耀传媒的主播，报道他们的直播成绩、成长经历，刻意营造“只要符合蘑菇街发展战略，就能得到平台全力扶持，实现快速崛起”的氛围。
　　
　　“千金买马骨”的效果也远超预期。
　　
　　短短三个月时间，星耀传媒的三位主播，凭借着优质的内容、专业的讲解，以及蘑菇街的全力扶持，全网粉丝数量迅速突破百万大关。
　　
　　其中，王蓉的“家庭主妇”人设最接地气，粉丝粘性最高，全网粉丝直接飙升至三百万，成为当时全网炙手可热的大主播。
　　
　　粉丝量的暴涨，直接带动了直播销售额的飙升。在这三个月里，王蓉的单场直播销售额稳步提升，累计销售额突破五千万；李娜的美妆账号精准定位女性用户，销售额也顺利突破三千万；张琪的旅游带货账号虽然起步稍慢，但也突破了三千万大关。
　　
　　也就是说，仅仅三位主播，累计销售额就突破了亿元大关！
　　
　　这还是秦浩刻意控制直播频率的结果。为了不过度损耗三位主播的个人价值，避免粉丝审美疲劳，秦浩特意规定，每个礼拜只在周末安排两场直播，每场直播不超过四个小时。即便如此，这样的成绩，也足以让整个行业为之侧目。
　　
　　随着销售额的暴涨，原本还处于烧钱状态的星耀传媒，迅速实现了扭亏为盈。虽然扣除平台佣金、产品成本、人员薪资和推广费用后，净利润不算特别高，但对于柳梦瑶而言，这意义非凡——这是她第一次创业赚到钱。
　　
　　那天，当财务把季度盈利报表送到柳梦瑶面前时，她拿着报表，看了一遍又一遍，脸上的笑容就没有消失过。
　　
　　星耀传媒与蘑菇街的成功，就像一个信号，让整个电商行业都嗅到了直播带货的巨大商机。
　　
　　很快，淘宝率先反应过来，迅速开启了直播带货板块，依托自身强大的供应链优势，邀请品牌商家和达人主播入驻；快手也紧随其后，结合自身下沉市场的用户优势，大力布局直播带货；微视、美拍等其他直播平台，也纷纷想要从中分一杯羹，试图涉足直播带货领域。
　　
　　可这些平台很快就发现，直播带货并不是简单地“主播+产品”就能成功。由于自身缺乏完善的电商业务体系，想要打通“直播-下单-物流-售后”的中间环节，并不是一件容易的事。
　　
　　虽然短时间内，微视这些平台并没有形成太大的竞争力，但整个行业已经暗流涌动，一场关于直播带货的竞争，已然拉开序幕。
　　
　　行业的火爆，直接带动了相关从业人员的需求。许多电商平台负责直播、供应链、运营等业务板块的管理者，纷纷接到了猎头的电话，各家平台相互挖角，一时间，整个电商板块的从业人员工资被硬生生抬高了数倍，甚至出现了“千金难聘一运营”的局面。
　　
　　作为直播带货赛道的发起者之一，秦浩自然不会闲着。随着星耀传媒的名气越来越大，三位主播的成绩越来越突出，这段时间里，陆续有不少主播主动联系秦浩，想要加入星耀传媒。
　　
　　秦浩依旧保持着严格的筛选标准，从表达能力、销售天赋、人设定位等多个方面进行考核，最终又筛选出三位合适的主播，分别主打零食、服饰和家居用品，进一步丰富了公司的主播矩阵。
　　
　　主播团队扩大，后勤团队自然也要相应增加。秦浩又招聘了运营助理、文案策划、客服、物流对接等多名员工，星耀传媒的团队规模，也从最初的不到十个人，逐步扩充到三十人。
　　
　　时间飞逝，转眼间，2016年元旦悄然来临。而秦浩在股市里留下的五百万本金，也在这段时间里，随着特力A的股价剧烈起伏，实现了惊人的增长。
　　
　　特力A在年底前迎来了最后一波疯狂上涨，股价最高峰突破了一百元，随后主力开始彻底收割，股价大幅崩盘。秦浩精准把握了离场时机，在股价即将崩盘前夕全部卖出，最终离场时，五百万本金已经膨胀到了两千三百八十万，增长了接近五倍。
　　
　　元旦节当晚，为了庆祝新年，秦浩安排星耀传媒旗下的六名主播，联合开启了一场新年专场直播。
　　
　　这场直播，蘑菇街给予了最大力度的流量扶持，六名主播轮番上阵，讲解产品、发放福利，直播间的氛围异常火爆。
　　
　　从晚上七点到凌晨十二点，整整五个小时的直播，六名主播累得嗓子沙哑，后台运营人员也忙得不可开交。
　　
　　最终，直播销售额定格在了八千万元，创造了星耀传媒单场直播销售额的新纪录。
　　
　　直播结束后，整个公司的员工都累得瘫坐在椅子上，脸上却满是成就感。秦浩看着大家疲惫却兴奋的模样，笑着拿起话筒，大声宣布：“大家都辛苦了！为了庆祝新年，也为了感谢大家的付出，公司决定，休假三天！大家好好休息，陪陪家人，调整好状态，年后我们继续加油！”
　　
　　“秦总万岁！”
　　
　　“秦总我爱你！”
　　
　　员工们瞬间欢呼起来，疲惫感一扫而空。秦浩笑着摆了摆手，调侃道：“咳咳，注意点啊，小心柳总给你们小鞋穿。”
　　
　　柳梦瑶走了过来，笑盈盈地看着大家，语气俏皮：“这家伙太难搞定了，我已经放弃了。你们谁要是能搞得定他，我给她包个大红包！”
　　
　　“哇~~~”
　　
　　“真的吗？柳总，多大的红包啊？”
　　
　　几个主播瞬间眼睛发亮，围着柳梦瑶追问起来，看向秦浩的眼神里也带着几分戏谑。秦浩无奈地摇了摇头，知道再留下来只会被调侃，只好落荒而逃，女人一旦疯起来，根本就没男人什么事。
　　
　　难得有三天假期，秦浩也没闲着，准备换套房子。城中村的“小黑屋”，狭小、潮湿，光线昏暗，每天还要挤公交、穿小巷，他实在是住够了。现在兜里有了钱，没必要再委屈自己，换一套宽敞、舒适的房子。
　　
　　柳梦瑶得知秦浩要搬家的消息，立马主动请缨，要来帮忙。
　　
　　“要我说你早就该搬走了。”她开着奥迪A8来到秦浩的出租屋楼下，看着狭窄破旧的小巷，一脸嫌弃：“这破地方，要是我，一天都住不下去，又脏又乱又挤。”
　　
　　说是帮忙，柳梦瑶完全就是来捣乱的。她从秦浩的出租屋里抱了一个枕头，就站在一旁瞎指挥，一会儿说“这个东西要放这边”，一会儿说“那个东西要小心点，别碰坏了”，那副颐指气使的模样，弄得不知情的街坊邻居，都以为她是这家的女主人。
　　
　　秦浩一边收拾东西，一边无奈地听着她的指挥，偶尔反驳两句，却被柳梦瑶怼得哑口无言。收拾得差不多时，柳梦瑶靠在车旁，好奇地问道：“对了，你怎么不直接买一套房子？租房子多麻烦，住不了多久还得搬家，而且租金也是一笔不小的开支。以你现在的身家，在广州买一套不错的房子，完全没问题吧？”
　　
　　秦浩把最后一箱个人物品塞进柳梦瑶的后备箱，关上后备箱盖，笑着说道：“我跟这个房东签的是十年合同，租金很便宜。你信不信，十年之后，同样的价格，现在的首付，就能直接变全款？”
　　
　　“切，怎么可能。”柳梦瑶撇了撇嘴，满脸不屑：“现在广州的房子，一天一个价，只会涨不会跌，怎么可能崩盘？”
　　
　　秦浩知道，现在跟她解释再多也没用，毕竟2016年的房地产市场，正处于火爆阶段，很少有人会相信房价会下跌。他也不强求，只是笑了笑，转身走到房东身边，把出租屋的钥匙还给了他。
　　
　　房东笑呵呵地接过钥匙，指了指出租屋的方向，问道：“小秦，里面还有一些小家电和杂物，你真不打算要了？”
　　
　　

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