第1769章 我们不能永远靠陈总输血

第1769章 我们不能永远靠陈总输血 (第1/2页)

周五下午的财务会议上，贾瀞雯盯着报表看了很久。
　　
　　张会计坐在对面，小心翼翼地看着她的脸色。
　　
　　“贾总，上个月的支出比预算超了百分之三十。”他推了推眼镜，“主要是两个部分：服务器托管费，还有带宽费。
　　
　　用户量增长太快，我们只能不断扩容。”
　　
　　贾瀞雯翻到下一页：“具体数字？”
　　
　　“服务器费用八万七，带宽费六万五。
　　
　　这个月预估还要涨，因为用户还在增加。”张会计顿了顿，“按这个趋势，到下个月，单月运营成本就会突破二十万。”
　　
　　办公室里安静了几秒。
　　
　　贾瀞雯合上报表。
　　
　　二十万一个月，一年就是两百四十万。
　　
　　陈浩最初投的五百万，已经用掉大半。
　　
　　“收入呢？”她问。
　　
　　“几乎为零。”张会计说，“我们现在没有盈利模式。
　　
　　唯一的收入是帮两家企业做站内搜索，收了五万块技术费。
　　
　　但那是项目制，不稳定。”
　　
　　贾瀞雯靠到椅背上。
　　
　　她知道会有这一天，只是没想到来得这么快。
　　
　　“你先出去吧，我想想。”
　　
　　张会计走了。
　　
　　贾瀞雯站起来，走到窗边。
　　
　　楼下的中关村大街车水马龙，对面的电脑城挂满了广告横幅。
　　
　　钱，是绕不过去的问题。
　　
　　她拿起手机，打给陈浩。
　　
　　电话接通时，陈浩好像在休息室，背景有人说话。
　　
　　“浩哥，方便吗？有点急事。”
　　
　　“你说。”陈浩走到安静处。
　　
　　贾瀞雯把财务情况说了一遍。
　　
　　电话那头安静地听着。
　　
　　“所以我在想，”她最后说，“我们是不是该考虑盈利模式了。
　　
　　哪怕先从简单的广告开始，缓解一下资金压力。”
　　
　　陈浩沉默了很长时间。
　　
　　“瀞雯，”他终于开口，“现在加广告，是杀鸡取卵。”
　　
　　“可是……”
　　
　　“你听我说。”陈浩打断她，“我们现在有多少用户？”
　　
　　“昨天刚突破十万日活。”
　　
　　“十万用户，对于一个搜索引擎来说，只是起点。”陈浩的声音很稳，“现在加广告，确实能赚点钱，但会伤害用户体验。
　　
　　用户还没形成使用习惯，就被广告打扰，他们会走。”
　　
　　贾瀞雯没说话。
　　
　　“我知道钱的压力。”陈浩继续说，“但我的原则是：三年内不考虑盈利。
　　
　　这三年，我们的唯一目标是把产品做好，把用户留住，把规模做大。
　　
　　等用户到一百万，一千万，赚钱是水到渠成的事。”
　　
　　“那资金呢？”贾瀞雯问，“五百万撑不了三年。”
　　
　　“钱我来想办法。”陈浩说，“你只管做事。
　　
　　记住，现在这个阶段，用户体验比什么都重要。
　　
　　搜索要快，要准，要干净。
　　
　　别让任何东西分散我们的注意力。”
　　
　　电话打了二十分钟。
　　
　　挂断时，贾瀞雯的心情很复杂。
　　
　　一方面，她认同陈浩的理念。
　　
　　另一方面，看着账上的数字一天天减少，她没法不焦虑。
　　
　　第二天，问题爆发了。
　　
　　周一的技术周会上，张涛提了个建议。
　　
　　“贾总，我有个想法。”他打开一份文档，“我们可以做关键词广告。
　　
　　企业在后台购买关键词，用户搜索时，他们的广告出现在搜索结果前列。
　　
　　技术上不难实现，而且能很快带来收入。”
　　
　　会议室里安静下来。
　　
　　好几个人点头。
　　
　　“我觉得可以。”新来的一个产品经理说，“我前公司就是这么做的，一个月能收几十万广告费。”
　　
　　

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