第一卷 第464章 这招暗渡陈仓，实在是太高了！
第一卷 第464章 这招暗渡陈仓，实在是太高了！ (第2/2页)他终于等到了，这么一个将小林天望狠狠踩在脚下的绝佳机会！
霍氏集团总部，霍英栋办公室
霍震挺推开门，脸上激动道：“爹地！好消息！小林天望这回算是要狠狠栽了！”
他快速将新华社门口发生的冲突、小林天望的苛刻压价、梁威霖的无奈表态以及媒体清一色的负面报道向霍英栋复述了一遍。
最后，他还加重语气地说道：“爹地！小林天望把事情彻底搞砸了！为了压成本，把主意打到大陆头上，吸血吸到骨头缝里！
大陆怎么可能受这种侮辱？合作肯定黄了！居屋计划必然烂尾！小林天望这次完了！之前捧得有多高，现在就摔得有多惨！我们正好……”
霍英栋从一开始就平静地听着，脸上没有丝毫的表情波动。
直到儿子说完，他才缓缓抬眼，摇了摇头，叹气道:“愚蠢！震挺啊！你就只看到表面这一层吗？小林天望摔烟灰缸？梁威霖追出去苦着脸说‘压价太狠’？媒体骂他‘吸血’？”
这些是谁让你看到的？是记者！但是谁在掌控现场呢？
他这场戏，是演给港岛人看的！也是做给英国人看的！更是做给大陆看的
小林天望压价是真，但他给的借口和立场——‘为港岛同胞谋福利，极致压缩成本’——谁能公然反驳？
大陆方面气不气？气！但在当前这个时局下，在这个项目牵扯的巨大政治意义和社会效益面前，为了‘港岛同胞’这个大义，内地最终必然会低头！”
霍震挺听到父亲的分析，瞬间就像被一盆冰水当头浇下，脸色唰地变得一片惨白。
霍英栋见状，也是语气沉重地说道：“震挺，好好想想。小林天望敢提25%，就必然算过大陆的底线在哪里。
这不是意气之争，是算计好的步步紧逼。你看他最终离开时的姿态，是‘果断离开’，还是‘故意留有余地的威胁’？
再听听你自己刚才转述的，他最后和梁威霖说的话是什么？
‘居屋计划要的是极致低价……你们不降……大不了我去东南亚找别的进口渠道，大陆的合作就算了！’
听见了吗？‘算了’？这两个字才是重点！是威胁，也是一个台阶！
他在给大陆施加压力，但也点明了大陆的底线，如果大陆真不降，他就真敢撕破脸去东南亚买贵的材料！
到那时舆论会怎么说？是骂小林生吸血，还是指责大陆故意卡着不给港岛同胞便利？
为了这个项目的‘大义名分’，为了居屋这个民心牌，大陆只能咽下这口气，区别是吐出来多少让利了。”
霍英栋说着背靠在椅背上，继续教导儿子道：“这小林天望……心思之深，手段之狠辣圆融，超乎想象。
震挺，好好想想吧！这才是真正的对手。你现在出去自己好好分析一下吧！”
霍震挺此刻哪里还有一点幸灾乐祸的欢喜，父亲的这一番彻底将他刚刚那自以为抓住的机会给绞得粉碎。
港督府这边，沈弼放下最新的电话简报，看向港督麦理浩，嘴角带着一丝玩味的笑容：“这个结果……有些意思啊！港督阁下，您怎么看？这小林生的刀子可真的是够快的啊！但是他不是要和大陆搞好关系的么？要当我们的内应么？怎么还会故意这么搞？就不怕和大陆的关系彻底闹僵了么？”
港督麦理浩却是摆摆手说道:“这就是小林生的高明之处，大陆要的可不只是一个单纯听话的港岛富商，而是要一个有手腕，能左右港岛局势，并且获得港岛大部分民众和商人好感的大能人！”
新华社驻港分社，楼上会议室，重归寂静。
谈判桌旁，又一番激烈的争吵似乎只不过是无关紧要的一个背景音。
最终双方敲定的价格折中了最初的那一番剑拔弩张，建材价格在原先基础上下降15%，而不是林火旺最初要求的25%。
烟雾尚未散尽的会议室内，气氛中却透着一丝难以言喻的“圆满”感。
内地厂家代表们脸上虽然还有肉痛和无奈，不过眼神深处却是悄然松了一口气。
梁威霖握着小林天望的手，脸上是生意谈成后“劫后余生”的笑容：“小林生啊，下次谈价，莫要如此猛烈了，我这心脏不好，可受不了几次这样的刺激呢……”
林火旺则是带着些微胜利者傲慢的笑容，说道：“梁社长，商场如战场啊，谈价格就是在打战，慈不掌兵啊！
为了港岛普通市民的利益，我别无选择。好在……最终我们还是找到了双方都能接受的方案。”
双方在最终的合作协议上签下名字。
只不过，除了那降低15%的价格数字，支付条款上多了一行至关重要的备注：置地集团承诺协助内地多家参与供应的国营大厂，以市场最优渠道和成本，采购指定的先进工程机械、建材生产线关键部件及部分化工技术资料。
梁威霖看着那行字，心中也是一番波澜壮阔的心思，只不过脸上却丝毫不显。
这哪里是压价？这分明是一条突破西方技术封锁的暗道！
林火旺这表面上砍掉了15%的货款，但帮大陆节省下来的设备技术采购成本和避免的制裁风险，绝对远超那点让利！
这林火旺真的是……把算盘打得太精了，也把西方的围堵看得太透了！
实际上，如果是大陆方面出面去购买这些机械和化工技术与设备，价格至少要比林火旺用置地集团的名义购买，要贵上50%以上，有的甚至是翻着几倍价格卖给内地。这就是当时中国大陆被西方资本狩猎围剿的现状。
而置地集团是英资企业，还在港岛这样的自由贸易港，不管是进价还是税费等等，都能做到最低的价格。
同时，置地集团这边，不仅是压低15%建材的进价，甚至还能在帮大陆进口这些设备和技术上，还能再赚至少30%以上的利润，经过这样一手谋划，不仅是小林天望在港岛的声望再次提升，甚至这些建材的成本，都和白送没有区别。
大陆方面，也得到了更加实实在在的好处，建材卖出去了，换回的是更多的机械和设备。
这招暗度陈仓……高！实在是太高了！
楼下，记者们终于等到了散会的消息，再度涌上，但这次双方都没有透露太多细节，记者们得到的只是双方友好握手、互道合作成功的标准答案。
很快，两家电视台的晚间新闻紧急更新了画面。
“……经过长达数小时的激烈交锋，置地集团小林生提出的压价要求最终获得部分妥协。知情人士透露，内地建材最终降价幅度约为15%，未能达到小林生25%的预期……”
“……双方签订合作协议关键点披露，除了建材供应，置地方面将协和大陆方面开展其他的一些合作……”
“……置地集团发表声明：居屋计划所需建材成本得到显著优化，有助于后续工程顺利推进……”
喧闹了一整天的中环，渐渐陷入夜色。
但关于小林天望的这场强硬“表演”，关于他谈判桌上摔下的那个烟灰缸，以及那最终达成的15%的折中方案。
正通过电波和纸张，在每一个关注此事的人心中，悄然定义着新的格局和力量对比，成为一场教科书般的谈判案例。
……