第三百零九章 深谋远虑下的硬核价格
第三百零九章 深谋远虑下的硬核价格 (第1/2页)商量商量？
商量商量？
“哗！”
这话像一颗石子投入沸腾的油锅，瞬间引爆了全场压抑已久的情绪浪潮。
这事还能商量？？
台下彻底炸开了锅，许多人直接站了起来。
不再是矜持的掌声或专注的寂静，而是一片混乱、热烈、充满参与感的声浪。
技术发烧友们几乎是吼出来的：
“不能再贵了！成本都说了！”
“四千！四千五顶天了！”
一个戴着厚眼镜的年轻人激动地站起来，挥舞着手中的一个小本子，上面写满了自己猜测出的数据：“不可能！芯片屏幕两千多！算上其他配件，研发组装渠道，成本四千！卖五千吧！”
后排的大学生群体也被这股狂热带动，嗡嗡议论着：
“这么牛的手机，八千块我也认了！我说什么也得让我爸给我！直接告诉我多久能卖吧！”
“别瞎喊！哪有那么贵？国产的！”
“你懂什么？人家全是外国顶级配件！贵着呢！就刚才演示那些功能，我觉得.六千块怎么也值啊！”
那位此前推崇N73的大学老师此刻已完全倒戈，眼神里很是兴奋：“我觉得值六千！比我的诺基亚值！光这系统和屏幕就值回票价！”
大学生小彤听到周围的话声，刚才已经坚定的心，此刻却提到了嗓子眼。
“会不会是低价？低价低价，两千八…三千…三千五，三千五能不能卖啊.”她心里默念着，由于不懂手机成本，此时只能根据周围的分析不断提高心理阈值，眼神热切地盯着台上的陈学兵，既期待又害怕。
展讯的员工方阵大多也是大学生，情绪被乍然火热的现场引爆了，吼声震天。
“陈总！定个良心价！让大家都用上！”
“成本价加一点就行！我们也买！”
这可是他们的老板，也是他们的大甲方啊！
他们知道，麒麟手机卖得好，他们的基带芯片就有未来。
闪光灯疯狂闪烁，记录下这商业史上罕见的一幕——一场由消费者和参与者共同“参与定价”的发布会高潮。
陈学兵站在舞台中央，嘴角噙着那抹标志性的自信笑意，耐心地听着这汹涌澎湃的民意，他没有制止，反而很享受这种由他的产品引发的集体狂欢与价值探讨。
更何况这件事确实是他一直在犹豫的。
定价，这不完全是钱的事，还会引发许多后续效应。
卢韦冰不断想法从各方面挣钱，也跟他多次提过员工们的想法。
奇点科技的工资水平较高，很多人是打算长期发展的，员工们希望看到公司在挣钱，能过得好，自己建高楼买大厦，不想继续接受长征资本的补贴，企业赚钱，才能让他们感到心安，觉得这是长久之计，在研发投入的大量资金时也能少引发一些焦虑。
换做是他，也不想把自己的下半生寄托在一家入不敷出的公司。
这关系到员工的Passion。
Passion！很重要！
所以还得挣。
但他不是管理高手，在考虑这个问题的时候，他不断进行一些角色代入。
他想到了小米。
高效的供应链，精益生产，争取零库存。
那么在预售时代还没到来，无法完全预见市场的情况下，相同供应商最少要两套，这样既能降低初期的供应商订货量，临时加单的效率也比较高。
可他的物料清单要求高，本就难找，他甚至还得从中刻意避开苹果供应链，防止产能冲突，这就是他到处打听苹果订单的根本原因。
那些剩下的企业也不愿降价，着急之下，只能做了很多妥协。
想杀低价，人家不同意，东西又必须得要，怎么办？
找苹果。
很多供应商来自日韩台，这些人敢肆无忌惮地宰他，但绝不敢宰苹果这个年销两百亿美元电子产品的美国活爹。
他跟苹果的合作，并不只是为了防范苹果抢他供应产能卡他脖子这么简单，还要更进一步，多加上一套便宜的完整供应链。
苹果的供应成本可是极低的，毛利超高，和他的物料重合率也极高，他拿到苹果供应链支持，还能向自己原本的供应商压价。
但苹果和他都在赶时间，双方研发进度也几乎一致，苹果原本的销售时间也和他一样，都在明年六月，那么供应商产能肯定不可能分给他太多，即使合作，根本达不到想要的效果。
为此他故意等到快开发布会才向苹果摊牌，给乔布斯透露了互联网思维。
乔布斯这种极端主义者，又有诸多过往荣誉加身，不可能允许自己在理念上败给别人的。
所以他肯定会同意奇点交出部分荣誉来合作供应链的条件。
苹果也肯定会赶工再设计，推迟发布和销售的时间。
苹果的要求本来就比他精细，光应用商店和3G谈判，至少够乔布斯干半年了，甚至是大半年。
发布会时间至少要推迟到明年六七月以后。
这半年的时间，大家的生产高峰期大概是错开了，他也可以好好熬一熬供应商。
他的供应价要是达到和苹果一致，少说能砍出25%的成本。
就这么狠。
要不是芯片被Marvell赚得太多，这玩意也没法中途换设计，还能再狠一点。
接下来，是另一个问题。
销售。
销量起来了，同样可以大幅度摊薄成本和减少损耗，反过来也可以进一步控制供应商。
那，如果雷军来卖这款手机，他会怎么做？
值。
首先要让消费者感到很值。
要先把自己遇到的困难讲出来，不断为消费者着想，让消费者自己都觉得不好意思再砍价了。
然后再砍它一刀，突破心理阈值。
其实解决了第一个问题，第二个问题就好办了。
过了大约一分多钟，等台下的狂热稍稍平复，陈学兵思绪回转，抬了抬手。
这个手势仿佛充满魔力，瞬间吸引了全场的目光，嘈杂声浪如同被按下了静音键，只剩下急促的呼吸和期待的心跳。
“成本就不用猜了，我们开诚布公吧。”陈学兵朗朗声音传来。
他身后的幕布猛地亮起，不再是复杂的技术参数或系统架构图，而是一串简洁到极致、却又重若千钧的数字，一个个蹦出：
③
②
⑥
⑤
！！
两个感叹号随着音效重重落下，后面才出现了一个标注：BOM（物料清单）成本。
“3265元，这是我们的零件成本。”
陈学兵让大家反应了一会，而后手一挥，画面再变，由上百张合同和发票拼接成的照片出现，每一张照片的抬头和公司打了马赛克，唯独价格摆在那里。
“这是我们进货商提供的增值税发票，我们按照谈好的进货合同价各自买了一份，拼装成了这张图。”
“另外，还有研发、模具、生产、渠道、营销、税务成本，还要养企业，就算是没有品牌效应的小厂，平均毛利率也要做到10%-12%。”
“按照这个标准，我们应该定价6000元，这样如果不算手机系统投资的话，卖出100万台，大概就能回本。”
“所以我说，那就按市场定价模式来吧，咱们就按小厂的标准赚，定个5999。”
话一落，背后幕布上的数字跟老虎机一般，从3265往上狂跳。
⑤⑨⑨⑨！
引发一片哀叹。
那位大学老师和几个大学生猜中了价格，却狠狠地捶打座椅扶手。
“果然要六千！”
他们虽然猜中了，但没有惊喜，便让人失落。
大学生小彤的指甲深深掐进掌心。
她知道，买不起了。
这个价格，再怎么降她也买不起。
一些人却仍紧盯着屏幕。
“别慌别慌，人家铺垫这么久，这么长的前摇，不可能就这样！肯定还能降点！”
5999这个数字精准命中了懂行者对成本和售价的心理预期，但聪明人也猜中了要降价。
应该还有几百块的空间。
可越是懂行，就越知道利润空间的薄弱。
哪怕.砍一点也好啊！
“不过.”台上的陈学兵皱着眉毛摇了摇头：“后来我们一想，我们的初衷在哪里呢？”
“是科技平权，是让喜欢我们产品的人毫不犹豫地下单。”
出人意料又在情理之中的反转。
“科技平权”这四个字让一些人对奇点这个品牌深深转粉。
一些颇有感触的人更是有些红了眼眶。
国产系统，好啊！
科技平权，好！
角落的老记者王建国不禁往前走了两步，朝着观众席大声地说道：“这台手机，也就是咱们的国产厂商，大家还能还还价！六千？要是国外那些牌子，不得一万以上卖过来？说不定还不对咱们卖！有的黄牛跑到国外去抢疯了！拿回来又卖给出得起价的人！”
这话立马引起了一些共鸣。
“那倒也是！你想想以前MP3才出来的时候，外国人卖咱们多少钱啊？那时候几十块的成本，就一个什么什么.混合信号转换技术！卖过来赚咱们十倍！就现在，前面坐着那位看到了吧？一个IPOD，还卖一千多呢！贵的型号得卖三千！还一帮人抢着买呢，人家这技术，不比IPOD先进多少倍啊？要是没有重大的技术突破，人家美国的月亮能坐在咱们这儿吗？”
“嘿，你要这么说，哥们真服！六千我也买了！”
“对！我买一台回去在咱们土木论坛拆机开贴！大家来给我顶帖啊！”
“诶，你们别急啊！”许多已经打算要买的人慌了，“人家都说了这话，肯定能降！”
“能降！一定能降！”
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