第三百零九章 深谋远虑下的硬核价格
第三百零九章 深谋远虑下的硬核价格 (第2/2页)此时，台上的陈学兵也这么说道。
“我们立马又研究了各个环节的方案！发现如果我们管理精细，减少等待浪费，不上电视打广告，还能省出300元！”
“另外，我们尝试跟渠道商签对赌合约！”
“如果销售量高！为商场带来客流量！就把我们的销售提成降低！”
“还有！”
声音越来越高昂。
“芯片商为我们设计的方案，我们不按销售提成付钱，直接买断设计！”
“只要销售破百万，我们就能保本！破两百万，我们就能再补贴150块钱给消费者！”
“那我想，咱们就定两百万销售目标！把钱补贴出去再说！”
话落，陈学兵停下来，神色有些不确定地朝台下问道：
“你们觉得，咱们的手机能卖到200万台吗？”
“哗！”
台下又炸锅了。
这么三百，一百五的降，一来就是好几样，能降多少钱啊！
“能卖！！”
“我现在就买！！”
全场的声浪一波接着一波，连展讯员工们都被感染了。
“好！”
陈学兵大喊一声，幕布上的“⑤”瞬间粉碎。
④⑨⑨⑨！
观众们惊呆了。
猜到能降，没想到，直接降了一千！
这可是硬核科技啊！不是外面的路边摊！
“哗哗哗！”
掌声顿时潮涌。
台下赞美之词四起，陈学兵的手掌却再次举了起来。
“4999，这是我们两个月以前定下的价格！”
“但是我觉得，还是贵了！”
惊喜的眼神已经在四射。
还来？？
这次，陈学兵的情绪稳了下来，单手插进兜，在台上来回踱步，再开口时，有了一些焦虑。
“我们想做的是高端产品，不是奢侈品。”
“硬件贵，软件贵，渠道贵，但唯独我们，想便宜一点，再便宜一点。”
“那怎么办？”
“想做好的产品，硬件再贵也得用，软件高端人才再稀有我们也得找，想来想去，我们打算再在渠道上想想办法。”
大家沉默下来。
有的人开始讨论，他家楼下的电子商场，听说入场费就要25%。
有人轻声说，国美黄光裕能当首富，是全国的家电厂商在给他打工。
“我们不能失去销售渠道。”陈学兵沉声说道，“渠道商的谈判，比较艰难，厂商就是这样，在生产链是上游，在销售链又是下游，甚至有人告诉我，销售有行规，没人能轻易让步。”
大家长叹。
是啊，太他妈黑了。
可没了销售渠道，他们上哪买去？
“但是.今天，大家都相信我们能卖200万。”
陈学兵的头重新昂起，眼神里带着一股力量：“我决定，要挑战他们！再开一条新渠道！”
“互联网的未来在我们手上，我们为什么不能相信互联网？”
“我投资了京东！”
“投资了阿里巴巴的支付宝！”
“其实.我投资支付宝，有一段故事。两年前，我对阿里的马总说了一句话，六个字。”
陈学兵举起一只手，比了个六，而后铿锵有力地道：
“你敢付，我敢赔！”
“那六个字，两年前卷起了网络支付的风云，也是我对线上销售的期望！”
“喔”观众席开始惊叹。
陈学兵没再给大家讨论的时间，直接说道：“所以我们决定！搞一次线上销售！”
“我们建立官网！销售首批的百万台订单！”
“首批销售时间定在半年后，也就是明年五一期间，网上的销售，我们可以为大家省下400块！”
大屏幕上的数字瞬间粉碎成漫天星辰！
“另外建立预售通道！凡是两个月内通过官网下单，支付一千元订金的，我们再给大家200元的优惠！”
幕布上慢慢浮现：→④③⑨⑨！
这个数字出现的瞬间，会场出现了诡异的0.5秒绝对静默。
而后，疯狂欢呼的声浪涌起！
“陈总万岁！”
竟然是展讯员工的方阵先开始呐喊。
他们也是大学生，准确地说，他们中大多数人也是上海各大高校招来的，是中间那三百名上海大学生的学长。
他们也有购买欲，而这个价格，就是他们大多数人一个月的工资。
他们的老板、友方企业，制造出了这样让他们这些年轻人心醉神迷的产品，他们的公司还参与了芯片制造，发布会也让他们来坐场。
刚好，他们还消费得起。
这种感觉，让这些刚出社会的学生像是又加入了一个新的小社会，充满了归属感。
座位虽然分方阵，但座位是连成扇形的，中间的观众听到两边展讯员工的议论，也好奇地打听展讯、奇点、以及台上那位陈总。
“展讯和奇点的老板都是陈总！陈总还是著名的投资人！”
“学弟学妹，我也是同济的！毕业了报咱们展讯的校招！985应届生起薪4500！研究生5500！计算机研究生7000！”
羡慕的情绪霎时涌开，很多骄傲的大学生这才知道，两边穿着红色工作服的千把号人里很多都是他们的前辈，而且人家是在学校成绩优异，走进幸福终点站的大佬！
重新涌起希望的小彤指节捏得死死的。
明年，她也要报这家公司！
其他的观众，论坛的五十名网友在兴奋谈话，一百名电子市场商户则在各自思索，有的在自己的本子上写写画画，连开源软件联盟的也在互相讨论。
乔布斯更是频频询问自己的翻译。
双方之前可是对过账的，对互相的供应链知根知底。
4399元人民币，明明比苹果预定的499美元售价还要高400元，用的也是同样水平的硬件，即使算上麒麟手机多出来的陀螺仪，也就刚刚和苹果持平而已。
为什么陈学兵这套话术为什么能让观众如此兴奋？
难道都要先报一个高价，而后往下砍？
这就是中国式销售？
可是他这样对美国用户，有人会买账吗？
他不确定，但很想学一下。
如果陈学兵知道他的疑惑，也许会告诉他：你们美国的处境太优越，苹果公司遍地的供应链和直属销售网，没法让人共情。
“咳！”陈学兵就知道今天后半场的气氛不好控制，可今天的演讲是要播放给全国网络用户的，可能还要上电视，于是捏起便携式麦克风扩大了声量说道：
“这两百块，仅限于官网预定客户，我们给出这笔优惠，是希望提前拿到第一批订单量，方便生产管理和接下来对供应商的谈判，所以后面下单的客户是拿不到这笔优惠的，希望大家能够理解。”
“我们专注研发和生产，不做销售管理，所以预订结束以后，我们的网络销售要完全交给京东，配送也由京东完成，他们虽然也有一定的管理成本，但比线下要低。”
话落，幕布上浮现出了第二个网址和对应的价格：→④⑤⑨⑨！
大家纷纷点头。
降了一千块，又省了四百块！很不容易了！
这都是一点一点抠出来的！
对比3265的成本，人家就拿一千来块！要应付生产研发和销售，多么？
“不过.我算了一下，我们还有得赚。”陈学兵忽然一个转折。
所有人一惊。
好家伙！又来了个“不过”！
真不打算过了？！
“我想啊，既然销售量定到两百万.供应商价格肯定能低一些，我们或许还能让点利。”
此时，台下的乔布斯听到翻译，轻笑着摇头，有些无语。
这个陈，太会骗人了！
IPHONE的BOM成本也就255美元，按照现在7.83的汇率，2000元左右！
明年肯定还会降一些。
明明已经拿到了他们的供应链支持，还在装可怜。
可观众们被国外品牌高价倾销了这么多年，哪会觉得这个价格贵？
听了陈学兵开诚布公的算账，就更觉得划算了！
4599，4399，难道还要降吗？
“陈总，不能再降了！”一个展讯员工站起来大喊。
“是啊！我们还等着你研发系统呢！”观众席也有了反应。
陈学兵却笑了起来。
“高端机，想要做到两百万的销量，没点魄力怎么行呢？”
“只要大家支持我们，我们就还能抠出利润！”
“所以.这一次，现有的利润全部不要了！”
“一次降到底！”
嘭！
幕布上的数字再次崩裂！
→③⑨⑨⑨！
→④①⑨⑨！
整个会场仿佛被按下了暂停键。
紧接着，观众席像被点燃的爆竹般炸开。
“牛逼！”
欢呼，高喊，抛向空中四散的宣传单。
掌声如潮水般从四面八方涌向舞台，高亢的口哨声也第一次出现在会场。
陈学兵看到蔚为壮观的观众反应，轻扯着领带透了口气，内心也跟着一松。
之前这一个小时的时间，没有白铺。
3999，破4的价格，是他留给今天发布会的交代。
4199，4000元以上，则是奇点站上高端价位的里程碑。
若论赚多少？
赚了一个小小的雪球。
销量滚动供应链，供应链滚动利润，利润滚动规模。
雪球已经推起来了，就看接下来，能推多大！