第二百四十九章：脉动

第二百四十九章：脉动 (第1/2页)

秋日的武陵山，层林尽染，色彩斑斓如打翻的调色盘。而机械厂三车间的生产线上，却呈现出另一种有序而高效的“色彩”——不同规格的齿轮毛坯、半成品、成品，沿着重新规划的物流通道顺畅流转，数控机床的指示灯有节奏地明灭，发出的不再是粗重的轰鸣，而是低沉精准的嗡鸣。墙上的生产看板，数据更新得比以往任何时候都要及时。
　　
　　谢继远推动的“市场转型”和“内部挖潜”，在经过近一年的摸索与调整后，终于开始显现出超出预期的“回响”。
　　
　　那些最初不起眼的“技术营销”小订单，如同投入池塘的石子，荡开的涟漪一圈圈扩大。湘西那家矿山筛分设备厂，在试用首批特种齿轮获得成功、设备故障率大幅下降后，不仅将后续所有相关部件订单都交给了武陵山厂，还主动将他们推荐给了其行业内的两家合作伙伴。一家位于湖北、生产精密纺织机械的乡镇企业，在解决了长期困扰他们的高速主轴齿轮噪音问题后，厂长亲自带着锦旗和技术人员上门，商讨联合开发新一代节能传动模块的可能性。
　　
　　这些订单单个量都不大，但种类多、要求特殊，利润空间反而比标准化大路货要高。更重要的是，它们像一块块试金石，不断淬炼着武陵山厂的技术响应能力、柔性生产水平和质量管理颗粒度。为了适应这种“多品种、小批量、快交付”的新模式，厂里不得不在生产计划、物料管理、设备调度乃至人员技能培训上，进行更深层次的改革。痛苦是必然的，但一种前所未有的活力，也在这种“被迫”的适应中滋生。
　　
　　销售科长老秦脸上的愁云散去了大半，走路都带着风。他拿着最新汇总的报表走进谢继远办公室，声音透着兴奋：“谢总工，您看！第三季度，咱们这类‘特种定制’和‘问题解决’型订单的销售额，已经占到了总销售额的百分之三十五！利润率更是远高于传统产品。关键是，这些客户黏性高，付款也爽快，资金周转好多了！”
　　
　　谢继远仔细看着报表上的数字和客户列表，心中并无太多惊喜，只有一种沉甸甸的踏实感。这条路走对了，但也仅仅是开始。他注意到，传统的、靠关系和计划分配维系的老客户订单仍在持续萎缩，来自江浙、广东地区低价格通用件的竞争压力丝毫未减。武陵山厂就像一棵老树，一边努力萌发新枝，一边仍有枯枝在不断掉落。
　　
　　“不能只满足于做‘高级修补匠’和‘特殊件供应商’。”谢继远放下报表，对老秦说，“这些订单锻炼了我们的能力，也让我们更贴近市场真实需求。接下来，要试着从这些‘点’里，总结出一些‘面’上的规律。哪些行业、哪些类型的传动问题具有普遍性？我们能不能基于这些经验，开发出一些具有平台性质的、标准化程度稍高但性能优势明显的‘模块化’产品？这样既能保持一定批量降低成本，又能维持我们的技术溢价。”
　　
　　老秦眼睛一亮：“您是说……像搭积木一样？把我们在不同项目里验证过的先进材料、热处理技术、修形设计，打包成几个标准系列的‘高性能齿轮单元’？”
　　
　　“对。”谢继远点头，“我们要从被动响应市场需求，逐渐转向主动引导和定义一部分细分市场。这需要技术科和销售科更紧密地协作，也需要我们在内部成本控制和供应链管理上，再下狠功夫。”
　　
　　正说着，厂办通讯员送来一份新到的技术刊物。谢继远随手翻开，其中一篇关于“机电一体化”和“数控系统国产化”的综述文章吸引了他的目光。文章提到，随着进口数控系统价格高昂且服务受制于人，国内一些科研院所和有实力的企业，已经开始尝试联合攻关，开发具有自主知识产权的经济型数控系统。
　　
　　一个更大胆、更遥远的念头，如同暗夜中的火花，在他脑海中倏然一闪。武陵山厂在“腾飞”项目和后续特种订单中，积累了丰富的数控机床应用和维护经验，对加工工艺和控制系统结合的理解日益加深。他们有没有可能，在未来某个时候，不仅仅是数控机床的使用者，也能成为其某些关键功能部件的参与开发者？哪怕只是最初级的、合作性质的参与？
　　
　　这个想法太过超前，牵扯的资源和风险巨大，他暂时压在了心底。但种子一旦埋下，就会在合适的土壤和气候中，自己寻找破土而出的时机。
　　
　　窗外，夕阳将武陵山的群峰染成温暖的橙红色。厂区里下班的广播响起，工人们说笑着走出车间。谢继远能感觉到，一种不同于以往埋头苦干时的、更轻盈也更自信的脉动，正随着这些身影，在厂区的每一个角落隐隐传递。改革依然任重道远，但希望的根须，已经扎进了现实的岩缝。
　　
　　

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