第二百四十九章：脉动

第二百四十九章：脉动 (第2/2页)

深圳科学院的“先进微电子材料中试基地”里，竞争与合作并存的微妙“脉动”，以一种更为直接和戏剧化的方式呈现出来。
　　
　　谢望城提出的“差异化竞争”与“谨慎竞合”策略，在团队内部经过激烈辩论后，开始分头实施。一方面，他们加速推进针对国内几家特色芯片厂的定制化光刻胶开发项目，目标是在这些国际巨头关注度相对较低、但技术要求独特的“利基市场”建立先发优势。另一方面，经过层层关系和谨慎的初步接触，谢望城获得了一次与M公司在华技术支持部门一位高级经理，日籍，中文名“林田”进行非正式技术交流的机会。
　　
　　会谈地点约在深圳一家安静的日料店包厢。气氛起初有些拘谨。林田先生礼貌而疏离，言语间透露着跨国企业的自信与规范。他简要介绍了M公司新产品的性能定位和市场策略，语气平和，但每个数据都像经过精密校准。
　　
　　谢望城没有急于推销自己的产品，而是以请教者的姿态，提出了几个在实际支持客户过程中遇到的、关于光刻胶与不同品牌光刻机、不同工艺节点匹配的具体技术问题。这些问题很具体，甚至有些“刁钻”，直指实际应用中的痛点，显然不是纸上谈兵能提出的。
　　
　　林田先生起初有些意外，但很快被问题本身吸引，展现出技术专家的本色，给出了详尽而专业的解答，同时也无意中透露了M公司产品在某些极端工艺条件下的局限性和客户反馈的改进需求。谈话逐渐深入，从技术扩展到对中国半导体市场特点、客户服务模式的看法。
　　
　　“谢先生，你们的响应速度，令人印象深刻。”林田先生放下茶杯，意味深长地说，“但半导体材料，可靠性和一致性是生命线。这需要庞大的数据积累、严格的体系和无数的现场验证。这不是短时间可以跨越的。”
　　
　　“您说得非常对。”谢望城坦诚点头，“所以我们非常珍视与合资厂这样的合作机会，每一个问题都是我们积累数据和改进体系的台阶。我们也清醒地认识到差距。或许，在某些对快速迭代和深度定制要求更高的新兴应用领域，或者作为贵公司标准产品在某些特定客户工艺条件下的补充和优化方案，我们这样的本地团队，能发挥一些独特的作用？”
　　
　　他没有直接提合作，而是提出了一个“可能性”。林田先生沉吟片刻，没有给出明确答复，但表示“这是一个有趣的视角，值得进一步探讨”，并约定保持技术层面的沟通。
　　
　　这次接触没有立即带来商业合作，但打破了坚冰，建立了一个非敌对的、基于技术对话的沟通渠道。更重要的是，通过交流，谢望城团队对国际领先企业的技术思路、质量管控重点和客户服务逻辑有了更直观的认识，这些信息对他们调整自身研发方向、提升产品稳定性和完善服务体系，具有极高的参考价值。
　　
　　几乎与此同时，他们主攻的一个“利基市场”项目传来了好消息：为一家国内领先的功率半导体厂商定制开发的高压光刻胶，在经过三轮严格测试后，关键性能指标均达到或超过预期，成功获得首个年度框架协议。虽然采购量不大，但意义重大——这是他们完全依靠自主技术，在特定细分领域实现的首次商业化突破。
　　
　　基地召开了小范围的庆功会。主管领导拍着谢望城的肩膀：“望城，这一步走得好！证明咱们的路子是对的。M公司那样的巨头是大动脉，咱们现在就是毛细血管。大动脉供血主干，毛细血管深入末梢，各有各的活法！”
　　
　　谢望城笑着应和，心中却并无太多轻松。他知道，毛细血管脆弱，极易受压力和环境影响。一次成功不足以说明什么，持续的创新、稳定的质量、快速的反应，才是他们在巨头缝隙中生存下去的“心跳”。而那颗“心脏”——核心技术的持续突破和超越——的锻造，依然漫长而艰难。
　　
　　深夜，他再次打开加密文件夹，看着那张“无名岛”示意图。祖父面对的是空间的阻隔和敌我的分野；父亲面对的是体制的转型和市场的壁垒；而自己面对的，则是全球技术高地的森严等级和商业规则的冰冷铁幕。领域不同，但那种在强大压力下寻找缝隙、积蓄力量、伺机突破的“心跳”，却仿佛同频共振。
　　
　　他关掉电脑，望向窗外。深圳的夜空依然被辉煌的灯火照亮，看不到星星。但在这片人造的光海之下，无数像他一样的人，正以自己的方式，为这个国家在高科技领域的脉搏，注入一次次微弱却坚定的搏动。这搏动汇合起来，终将形成不可阻挡的潮汐。