第166章：第一次项目会议，冷静应对刁难

第166章：第一次项目会议，冷静应对刁难 (第2/2页)

林薇抬起头，看了一眼韩丽梅。韩丽梅的手指在光滑的会议桌面上轻轻敲击了两下，声音不大，却仿佛敲在每个人的心上。
　　
　　她的目光缓缓扫过众人，最后落在张艳红身上，停留了几秒钟。那目光依旧平静，没有赞许，也没有失望，只有纯粹的审视，仿佛在评估一件刚刚完成初步检验的产品。
　　
　　“汇报的思路还算清晰，抓住了几个关键点。”韩丽梅终于开口，声音平淡，听不出情绪，“能在一夜之间，从完全陌生到梳理出这样一个框架，至少说明花了时间，动了脑子。”
　　
　　这算不上表扬，更像是一个客观的事实陈述，甚至带着一丝“仅仅如此”的意味。但落在张艳红耳中，却让她一直紧绷的心弦，稍稍松弛了那么一丝丝。至少，没有全盘否定。
　　
　　“但是，”韩丽梅话锋一转，目光变得锐利起来，“框架是框架，细节是魔鬼。你提到的技术整合风险、商业模式风险、数据合规风险，每一条背后，都牵扯到无数的技术细节、商业谈判和法律条款。你现在的理解，还停留在表面。”
　　
　　她的目光转向陈炜：“陈炜，从战略和商业模式角度，你怎么看张艳红刚才提到的合作切入点？”
　　
　　陈炜停止了转笔，坐直身体，推了推眼镜，语气沉稳地开口：“韩总。张副组长提到的‘技术+服务’打造差异化，方向是对的。但具体如何切入，还需要更细致的论证。比如，健康监测服务作为增值项，是打包进物业费，还是单独收费？定价策略如何？目标客户对这项服务的支付意愿和支付能力调研数据有没有？如果单独收费，转化率预计多少？如果打包，如何测算成本分摊和溢价空间？这些，都直接关系到项目的财务模型是否成立。”
　　
　　他的问题同样专业而尖锐，直指商业落地的核心。张艳红刚才的汇报，显然无法回答这些。
　　
　　韩丽梅不置可否，又看向赵雪：“市场推广和客户接受度方面呢？”
　　
　　赵雪微微一笑，笑容却没什么温度：“张副组长提到了隐私担忧，这确实是个问题。我们的目标客群，高端养老社区的潜在业主，通常对隐私极为敏感。如何说服他们接受一个需要佩戴或接触、可能持续收集生理数据的设备？我们的说辞是什么？是‘更安全的保障’，还是‘更精准的健康管理’？这两者的营销侧重点和客户心理接受度完全不同。另外，康悦的品牌在C端知名度有限，如何借力？还是需要我们丽梅的品牌来背书？这里面的主次和风险也需要厘清。”
　　
　　她的问题，更偏向实际操盘和客户心理。张艳红同样无法给出确切答案。
　　
　　接着，韩丽梅又问了财务部的代表关于成本测算和投资回报周期的问题，问了运营部关于服务流程和人员培训的设想……每一个问题，都精准地戳在张艳红那粗浅框架的薄弱处，或者她根本未曾深入思考的盲区。
　　
　　张艳红站在原地，感觉自己像是一个突然被推上答辩台、却只准备了开场白的学生，面对考官们连珠炮似的专业提问，只能勉强维持站立，却给不出任何有实质内容的回答。她脸上的血色一点点褪去，刚刚升起的一丝微弱的信心，在这些犀利而具体的问题面前，被击得粉碎。她知道，自己那点熬夜啃出来的东西，在真正的专业壁垒面前，不堪一击。
　　
　　然而，出乎所有人意料的是，面对这些她显然无法回答的问题，张艳红没有试图狡辩，也没有慌乱失措地道歉，更没有沉默以对。她只是微微低下头，快速在面前的笔记本上记录着什么，然后，在各位负责人发言的间隙，等会议室里稍微安静一些时，抬起了头。
　　
　　她的脸色依旧苍白，但眼神却比刚才更加清明，甚至带着一种被逼到墙角后、反而沉淀下来的平静。
　　
　　“陈总提到的商业模式和定价问题，是我之前考虑不周的关键点。这部分需要市场部和财务部的同事牵头，结合客户调研和成本模型深入测算。我会尽快将这个问题加入待厘清清单，并协助搜集相关市场数据。”她看向陈炜和财务部的同事，语气诚恳。
　　
　　“赵经理提出的客户接受度和营销策略问题，确实至关重要。这涉及产品定位和核心价值主张。我建议可以将此作为内部研讨会的重点议题之一，也需要在首次接触‘康悦’时，明确他们对客户教育和市场支持方面的计划和资源投入。”她转向赵雪，目光坦然。
　　
　　“运营方面的流程和人员培训，是服务落地的保障。我会在梳理与‘康悦’的对接需求时，重点标注这部分，并请运营部同事提前介入，开始草拟初步的SOP框架。”她对运营部的同事点了点头。
　　
　　她没有试图回答那些她答不出的问题，而是将问题接过来，转化为具体的、需要跨部门协作的“待办事项”，并明确了自己作为“协调人”和“信息汇总者”可以推动的下一步动作。她没有表现出一丝一毫的“不懂装懂”，而是坦然承认自己的不足，同时清晰地定位了自己在当前阶段应该扮演的角色——不是决策者，不是专家，而是串联者、推动者和记录者。
　　
　　她的应对，算不上精彩，甚至有些笨拙，但足够冷静，也足够务实。尤其是在刚刚经历李浩然尖锐提问的冲击后，她能迅速调整状态，以这种方式应对后续的连番质疑，这份镇定和思路的清晰，让在座的一些人，眼中掠过一丝细微的讶异。
　　
　　韩丽梅静静地看着她，脸上依旧没什么表情，但那双沉静的眼眸深处，似乎有极淡的、几乎无法察觉的微光，一闪而逝。
　　
　　陈炜转笔的手指再次停了下来，他若有所思地看了张艳红一眼，又看了看她面前那本记得密密麻麻的笔记本。赵雪挑了挑眉，没再说什么，只是端起面前的茶杯，轻轻抿了一口。李浩然依旧没什么表示，但也没再继续发问。
　　
　　会议室里的气氛，似乎发生了一种微妙的变化。那种纯粹的审视和隐隐的轻视，淡去了少许，多了一丝……评估，甚至是隐约的、对“执行力”的初步认可？虽然她的专业能力依旧备受质疑，但至少，她看起来不像个会被轻易吓倒或者搞不清自己位置的糊涂虫。
　　
　　“好了。”韩丽梅再次开口，打断了这短暂的沉寂。她的目光从张艳红身上移开，扫视全场，“张艳红的汇报，作为一个起点，可以。至少指出了一个大致的方向，和一堆需要尽快填上的坑。”
　　
　　她的语气平淡，却为这次汇报定下了基调——不完美，但可用。
　　
　　“林薇，”她转向自己的特助，“接下来的分工和内部研讨，你负责牵头。张艳红配合，重点跟进各部门问题清单的整理和汇总，下周一前我要看到一份相对完整的问题汇总报告，以及初步的对接时间表。”
　　
　　“是，韩总。”林薇立刻应下。
　　
　　“另外，”韩丽梅的目光再次落在张艳红身上，语气依旧没什么起伏，“康悦那边，初步接触时间定在下周三上午。这几天，除了跟进内部问题清单，你把康悦所有公开的专利信息、核心团队成员背景、主要合作伙伴名单，再仔细梳理一遍，尤其是他们近两年的法律纠纷和负面舆情，要重点留意。周三之前，给我一份简要的背调摘要。”
　　
　　这是一个更具体、也更具挑战性的任务。专利信息、核心团队背景、法律纠纷……这些信息的搜集和梳理，需要更强的信息挖掘和综合分析能力。
　　
　　张艳红心头一凛，但没有任何犹豫，立刻点头：“明白，韩总。我会尽快完成。”
　　
　　“嗯。”韩丽梅几不可察地点了下头，不再看她，转向其他人，“今天的会先到这里。各自回去准备，林薇会同步具体任务。散会。”
　　
　　说完，她率先起身，没有任何停留，径直离开了会议室。林薇迅速收拾好东西，紧随其后。
　　
　　会议室里的气氛，随着韩丽梅的离开，似乎松动了一些，但依旧弥漫着一种紧绷后的余韵。其他人也纷纷起身，收拾东西，低声交谈着离开。
　　
　　张艳红站在原地，直到所有人都走得差不多了，才缓缓地、几乎是脱力般地坐回椅子上。胃部的疼痛和一夜未眠的疲惫如同潮水般汹涌袭来，让她眼前阵阵发黑，握着钢笔的手指因为用力而微微颤抖。
　　
　　但她的心里，却不像身体这样虚脱。反而有一种奇异的、劫后余生般的清明，混杂着一丝微弱的、几乎难以察觉的……踏实感？
　　
　　她知道，自己刚才的表现，距离“优秀”或“令人信服”还差得远。质疑依旧存在，挑战才刚刚开始。但至少，她没有在那些尖锐的问题面前彻底崩溃，没有让韩丽梅彻底失望（或许），也勉强……算是完成了第一次“亮相”。
　　
　　更重要的是，韩丽梅最后交给她的新任务，虽然艰巨，却是一个明确的指令，一个清晰的方向。这比让她在信息的迷宫中自己乱撞，要好得多。
　　
　　她慢慢收拾好桌上的资料，将那三页汇报提纲和PPT打印稿小心地夹进文件夹。纸张的边缘，因为被她紧张的手指反复摩挲，已经有些微微卷曲潮湿。
　　
　　站起身时，她腿一软，差点没站稳，连忙扶住了桌沿。深吸几口气，等那阵眩晕感过去，她才抱着文件夹，一步一步，慢慢地走出了会议室。
　　
　　走廊里阳光明媚，但她却觉得有些刺眼。回到三十四楼B区的工位，陈炜、赵雪等人已经各自在忙碌，没有人抬头看她，也没有人再投来之前那样明显的审视目光。仿佛刚才会议上的交锋，只是一段无关紧要的插曲。
　　
　　张艳红在自己的位置上坐下，打开电脑，新建了一个文档，标题是：“‘康悦’深度背调及问题梳理（下周三前）”。
　　
　　她知道，短暂的喘息之后，是新一轮、更艰巨的战斗。但这一次，她心中那点微弱的清明和踏实感，像风中的残烛，虽然摇曳，却顽强地没有熄灭。
　　
　　她活动了一下僵硬的手指，开始敲击键盘。第一个搜索关键词：“康悦生命科技专利诉讼”。
　　
　　漫长的、无声的跋涉，还在继续。但前方的路，似乎比昨夜那纯粹的黑暗，多了一点点极其微茫的光亮。而那点光亮，是她用一夜无眠和会议上的勉强支撑，为自己挣来的。